酷派出货量大半数以上是通过运营商的合约机销售;其次所谓的研发团队更多时候只侧重于优化UI系统;渠道方面也只是门户电商外，同时自建网上商城。最后在硬件方面，酷派几乎没...

【砍柴网推荐】最近一段时间，酷派可谓昏招迭出。先是在官博上24小时连续24个 啊啊啊 来炒作 神族 新产品，又是在小米公司楼下请三点式美女现场作秀致使交通混乱警察来开罚单。在这两场事件中我们看到的只是下三滥的恶俗营销手段，丝毫没有作为 中华酷联 的气质和格调。

酷派成立于1993年，但前10年基本是在做寻呼机和相关业务，与手机并无关系。2003年，酷派开始通过生产CDMA彩屏手机进入手机行业，2005年开始推出CDMA/GSM双网双待手机，2007年酷派开始利用Windows CE做智能手机业务，受到当时C网运营商中国联通的力捧，2012年其智能手机平台开始向Android转型。

可以说，在中国移动终端行业中，酷派是为数不多可以做到20年依然还在主力阵营的企业，期间也经历过两次大的危机，说听的是再关键的时间点 踏准了点儿 ，说不好听的就是靠运气，但运气真的可以始终伴随酷派码?

根据工信部发布的2014年第一季度《中国手机行业运行状况》报告显示，今年一季度国内手机出货量为1亿部，同比下降了24.7%。这是连续7个季度的增长之后，中国手机出货量首次出现了下滑。在如今国产手机市场混战的格局下， 中华酷联 这个阵营中，恐怕酷派将最早出局。

人事动荡，人才出走

据酷派内部员工吐槽称，相比中兴华为，酷派的净利真是 从牙齿上刮出来的 ，如员工办公电脑已多年未更换，出差规定只能买 7折的机票，以从深圳到北京航班为例，员工一般只能从深圳飞到天津，再转高铁，或者自己掏钱补足剩余部分。

我们从一名普通员工，跟随郭总创业至今，感谢酷派给了我们目前的资历和地位，但随着酷派业务迅速增长，大家并没有获得相等的收益，这也是兄弟们纷纷离去的原因 ，一名已离职的酷派中层一语惊破梦中人。

与中国大多数本土企业一样，酷派是通信企业中 家族化 标签依然比较浓厚的一家，如酷派的内控体系就由酷派老总郭德英的妻子亲自负责。从2012年至今，酷派中高层剧烈动荡，如原负责销售的常务副总裁李旺工作职责由外转内，负责品牌的副总裁苏峰离职，原TD和CDMA运营商销售团队被TCL、华为等竞争对手大量挖走。

与此同时，华为、联想、小米等竞争对手都在全球为手机业务开始寻找国际化高管，而酷派近年来非但没有大动作，相反大量中高层都选择了 出走 ，颇有队伍散了的意味，面对种种困境，我们不禁要问，面对已是红海的中国手机市场，酷派真的准备好了吗?

产品线单一，缺乏核心技术

酷派出货量大半数以上是通过运营商的合约机销售;其次所谓的研发团队更多时候只侧重于优化UI系统;渠道方面也只是门户电商外，同时自建网上商城。最后在硬件方面，酷派几乎没有有价值的核心技术(如芯片、屏幕等核心技术皆被外资科技巨头垄断)。

与 中华酷联 中的其他三家相比，酷派只做手机，业务产品线太单一，扛风险能力较弱，而且酷派也缺乏核心技术。反观 中华酷联 中的其他三家，华为、中兴在电信界是世界级公认的一流企业，华为、中兴、联想不仅在国内，乃至在海外也有极大的影响力。华为、中兴除了手机业务以外，其他业务也占据了极大比重。华为自主研发的海思处理器已在国内占据一定的市场份额，中兴也走在自主研发处理器的道路上。而联想在PC界是无可置疑的王者，巨型的体量与抗风险能力也是酷派无法比拟的。

酷派近年来得益与运营商的深度合作，业绩突飞猛进，不过根据经济学的规律，每个行业都会存在周期性的波动，即行业的增长到了某个节点总会出现放缓，甚至衰退的现象。酷派销售市场区域在二三线城市，主要机型在千元机系列，不仅利润率低，其用户还较为分散，黏性不足。一旦手机市场出现放缓的迹象或者与运营商的关系出现裂痕等，这种百亿级的企业便会瞬间倒塌，一文不值。

手机行业已到拐点

根据工信部发布的2014年第一季度《中国手机行业运行状况》报告显示，今年一季度国内手机出货量为1亿部，同比下降了24.7%。这是连续7个季度的增长之后，中国手机出货量首次出现了下滑。

可以说，中国是一个特殊的市场，手机竞争环境复杂，价格战频频，运营商对产业链的主导能力快速增强。在向高端手机和知名消费品牌演进的过程中，投入是一个巨大而且持续的过程，如中兴执行副总裁何士友所言， 这是一场没有尽头的马拉松 ，每次都能 踏准点儿 ，少犯错，才能最终活下来。同时，在 3G向4G 产业升级的过程中，变革又给了每一个企业新的机会，如华为终端董事长余承东所言，手机产业已进入 洗牌期 ，剩者为王，从现在到 2015年将是行业的 决胜期 。

酷派在刚刚乘上安卓阵营的大船时还是先行者，而短短三年以后，酷派就面临着小米、魅族、VIVO、OPPO对其品牌价值的冲击。我们现在所耳熟能详的酷派手机也只有所谓的 大神 ，在这里面我们看到的只有浓浓的山寨和营销气息。酷派已经到了该重新思考市场营销和品牌战略的时候了，然而这个思考在当前已白热化的市场竞争中能有多大的实际意义呢?

总结

在官博上24小时连续24个 啊啊啊 来炒作 神族 新产品，又是在小米公司楼下请三点式美女现场作秀致使交通混乱警察来开罚单。在这两场事件中我们看到的只是下三滥的恶俗营销手段，丝毫没有作为 中华酷联 的气质和格调。这体现出来的只有酷派的浮躁。

酷派，似乎应该沉下心来，好好修炼自己的内功，努力增加产品品牌和文化内涵的同时增加手机的产能，甚至不断研发和投入产品核心技术研发和核心零部件的自主设计和制造能力、不断提高产品软硬件一体化的高度融合程度，这才是最为重要、长期而基础的工作。

然而，中国手机行业已到血拼的境地，可以预见的是，在未来的一两年内，将会有一大批国产手机厂商面临生死存亡的境地。酷派重新开始苦练内功，还来得及吗?甚至现在有传言，酷派在很多地方囤地，似乎有进军房地产的倾向，如果不专注，酷派恐怕是这些厂商中最早死亡的。