2020年，突如其来的疫情危机让经营海外仓的商户坐享了一大波海外仓销售红利，运营海外仓逐渐成为商户默认的物流配置之一，海外仓数据选品也终得“千呼万唤始出来。今天，我们首度公布 Wish 2020年美国海外仓热销类目数据，欢迎您点赞、转发、收藏！ 

2020美国海外仓热销一级类目

配置美国海外仓通常是商户踏上海外仓销售之旅的第一步，从2020年Wish海外仓数据来看，美国不仅是产品曝光量和产品订单量最多的国家，同时也是订单增长率和转化率最高的国家。

对于商户而言，选对美国海外仓的产品，基本上就站稳了全球海外仓销售的市场↓↓↓

图｜美国海外仓部分一级类目销售额占比

蓝色柱状：美国海外仓各一级类目的销售额

黄色曲线：美国海外仓各一级类目的全球销售额占比

红色虚线：美国海外仓总销售额占Wish全球海外仓总销售额的比例

【说明】若品类的黄色曲线低于红色虚线，则意味着该品类的的美国海外仓销售额占比要低于美国市场的平均水平，具有一定的提升空间。

根据2020年Wish美国海外仓数据来看，具有（较）高市场占有率和高销售额的一级类目有：

高市场占有率，高销售额：

Gadgets, Accessories, Makeup & Beauty

较高市场占有率，高销售额：

Home decor, Automotive

这些类目享受（较）高市场占有率和销售额，是消费者倾向购买的产品类目，也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目。

2020美国海外仓热销二级类目

Gadgets，Accessories，Makeup & Beauty，Home decor，Automotive这五大热销一级类目下哪些热销和潜力二级类目呢？我们先来看Gadgets类目。

Gadgets热销二级子类目如下，

图｜Gadgets热销子类目平均客单价与海外仓销售额占比

蓝色柱状：AOV，即子类目海外仓平均客单价

黄色曲线：市场渗透率，即子类目海外仓占比

根据二八原则，某一级类目80%的销售额通常是由20%的子类目贡献的，为此我们罗列了Gadgets的部分热销子类目。

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价和市场占有率在现有的供应链水平上，找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目，积极备货海外仓。

值得商户注意的是，平均客单价越高的产品，消费者对其的期望和服务要求也相对较高，建议商户在配送高客单价产品时，合理安排发货优先级，选择更优质的物流服务商。

重量适合加入海外仓的Gadgets子类目如下，

图｜500g以上Gadgets子类目的转化率与海外仓销售额占比

蓝色柱状：市场转化率，即子类目的转化率

黄色曲线：市场渗透率，即子类目在海外仓的占比

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本，不同重量段的产品对价格影响明显，通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓。

上图罗列了500g以上Gadgets热销子类目的市场转化率与渗透率对比数据，其中CD Players，Antennas等子类目转化率高且市场渗透率低，是非常值得开发拓展的潜力类目。

Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况如下，

图｜Gadgets子类目Q3 vs Q2销售额增长率排序

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Wheelchairs增长了八倍，Keyboard Cases、Printing Suppliers、Computer Decals等子类目增长了近三倍。

建议商户根据自身供应链优势开发Wheelchairs，Keyboard Cases，Printing suppliers等增长率表现优异的子类目产品，尽早安排备货，抢占下半年的海外仓市场。

正值三月，2021年的海外仓销售尚有巨大的增长空间与调整余地，希望商户们能善用本文的海外仓数据与选品指导，稳稳抓住下一次海外仓的红利爆发期。