当时立即行动起来做互联网的，

唯马云一人耳！

1995年，马云被杭州政府派去美国讨债，结果债没有讨回来，体格单薄的马老师还被美国黑涩会给扣起来关了好几天，眼看着就要被撕票。

虎口脱险后，马云去了一趟西雅图，参观了一个朋友在那里的公司。在西雅图，他第一次接触到互联网后，禁不住 把酒酹滔滔,心潮逐浪高 。

马云想：完了，这是心动的感觉，一刻都不能在美国呆了！他当时满脑子想着的只有一件事：做互联网，趁早啊，再晚一点就被别人抢了。

回到杭州后，马云广发英雄贴，召集了24个朋友到家里侃大山，为了在接下来的议程中得到大家对自己的最大支持，马云还耍了一个小心思：邀请的人中，有几位是做外贸的，很容易结成互联网创业联盟。

云山雾罩地谈了半天，马云抛出自已的真实想法：哥几位，马老师准备再次创业了，做互联网，有赞成的举个手表个态。

结果很尴尬：24个人中，有23个完全不懂互联网是什么东西，唯一有点懂的那个还是不懂装懂！

一般人遇到这种情况，打一个哈哈很快就将尴尬掩盖过去了。

但是，马云还沉浸在自己的创业激情中，短小精悍的他孔武有力地挥着掌头，站在24人中间，口若悬河地畅谈着互联网将会给中国带来的深刻变化。

马云说话的当头，中间不断有人打断他：马老，你说的这个事，我们还是不清楚啊？

这次会议的结果很失败，马云苦心孤诣地拉了24个人想让他们入伙，最后说 可以试试 的只有一个人，这个人就是当时还在杭州电子科技大学教书的何一兵。

马云和何一兵

说到何一兵，作为马云最早的搭档，这哥们差点成为中国首富！但是因为后来与马云意见不合而分道扬镳，错失千亿身家，至今还在创业中，此是后话。

一周后，马云、马云夫人张瑛、何一兵共同创办了浙江海博网络技术有限公司，这就是中国第一家商业网站：中国黄页。

此去经年，马云在谈到当年的中国黄页时说， 中国人的创业，关键不是因为你有出色的想法、理想、梦想，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它，证明它是对的。 很显然，马云对当年梁静茹给他的勇气是很赞赏的。

也是的，1995年那会儿，当时在美国接触到互联网的中国人肯定不止马云一个人，但是马云的意义在于：虽然他至今对互联网的基础原理一窍不通，但是从一开始就认定这里面商机无限。所以，整个中国，当时立即行动起来做互联网的，唯马云一人耳！

马云的第一桶金是这样赚来的！

中国黄页是弄起来了，怎么开展业务呢？

因为很多人不了解互联网，马云在推销公司业务的时候，只能将互联网称之为 信息高速公路 。为了推销这个 信息高速公路 ，马云开始频繁进出北京的大小机关单位，但是大多时候，他在别人眼前描述互联网灿烂的未来时，别人早就拿他和电影中的骗子形象进行了强烈关联。

当年马云到国家体委为其 信息高速公路 做宣传的短片中有这样的情节：

马云：我们在做中国黄页。

甲： 什么玩意儿？什么？黄什么？
马云： 中国黄页，就是那个信息高速公路。
甲： 哦，明白，明白。找龚先生是吧？龚先生在那个屋。
马云： 是多少号？
甲： 隔壁那个，综合处那屋。
马云： 综合处是吧？谢谢啊
甲： 这个我跟你讲很复杂，黄页的问题，不像你们想象的那么简单。是吧？
马云： 我们注册下来了，但它打开里面都是空的，打开里面都是空的，那么奥运会马上就开始。
乙： 我给你讲，这件事情你首先应该先约，办事程序应该你先约，你要不约，很难给你做一个很满意的回答。

后来，马云找到了一个窍门：别人不了解互联网？找一个大家都知道的互联网名人为我们宣传！

多年后，马云承认他们当时做了一件事：他和他的团队杜撰了一句广告词，而且，这句杜撰的广告词还成为了1995 年最流行的一句话。

这句话是这样说的： 世界首富比尔盖茨说，互联网将改变人们生活的方方面面。

当时很多人都相信，这句话真的是比尔盖茨说的，后来马云坦承： 其实这句话是我说的，但是我若说是马云说的谁会搭理？

借助比尔盖茨的名人效应，马云的中国黄页也的确很快吸引了媒体和企业的注意，公司的业务就这样慢慢做开了。

幸亏当年的互联网还不是那么发达，设想一下，如果当年盖茨大叔知道中国有个叫马云的年轻人利用他的影响力到处为自己招揽生意，还不直接发一个越洋律师函过来啊！当然，关于这段过往，相信马云后来已经当面和盖茨讲清楚了。

被创业激情支配的马云，居然是这样 善用资源 的！

被创业激情支配的湖畔花园

说到创业，作为阿里的创业发源地，湖畔花园的存在有特别的意义，尤其是在创立了阿里巴巴后，湖畔花园还见证了另外的三次重要的创业时刻。

第一次：创建淘宝网。

2003年4月，马云告诉孙彤宇，有一项机密的工作等着他和他的团队去做，马云一开口就说：任务很艰难，时间可能会很漫长，可能需要两到三年的时间。

但马云同时表示：虽然公司不能给你们承诺什么，但是福利待遇不会比现在低。

于是，孙彤宇带着自己的秘密小分队潜回湖畔花园，开始投入淘宝项目。

到了后来，淘宝项目运作的方式成为阿里体制外创业的基本模式。

首先，项目进行得非常隐蔽，让对手eBay放松了警惕的同时，也让日后淘宝在两年时间里从占有90%市场占有率的易趣抢走70%市场份额创造了充足的演习空间。

其次，湖畔花园本来就是阿里的创业基地，这里是阿里的精神发源地和艰苦创业的象征，也让孙彤宇们感到任务的意义不凡，加强了使命必达的荣誉感。

最后，马云的动员工作晓之以害，动之以利，既设想了最坏的打算，也给了团队期望，为今后的阿里体制外独立创业打下了制度基础。

第二次：创建阿里妈妈。

随着阿里业务的壮大，急需一个内部营销平台推广平台的生意，按照马云刚开始的设想，花个两三亿美元随便收购一家广告公司，这事可能就成了。但是，在洽谈收购时，对方知道阿里刚刚完成了一笔17亿美元的融资，马上坐地起价，将原先的收购价码从4亿美元提高了10亿美元。

马云后来干脆放弃了收购外部广告公司的想法，而是在内部会议上提出：公司想创建一个广告营销平台 ，但是只出资200万人民币，有谁想做这事的报名，做这个平台，需要暂时脱离阿里巴巴，事情干成了，不仅能再次回到阿里巴巴，还能分得相应的股权。

于是，还真有一批不怕死的莽夫们站了出来，几个人凑了几十万，就组队向湖畔花园出发，在那里组建了阿里妈妈的创始团队。

更让人意想不到的是：阿里妈妈的创始团队真的只用200万人民币就做好了原先需要10亿美元才能做的事，如今，阿里妈妈更是一年为阿里贡献了超1300亿的收入！

第三次：创建钉钉。

陈航在阿里巴巴的花名是无招，名如其人，在把 来往 做死后，他也真是 无招 了。当时陈航去阿里员工食堂用餐时都是低着头，看到他的人眼神中都说着话：你怎么还在这儿？

钉钉创始人陈航

2014年，陈航决定从哪里跌倒就从哪里爬起，这一次，他带着6名和他一样失败过的来往兄弟，回到湖畔花园，开始了梦想总是遥不可及的再次创业。而且这一次，他们一个个都变成了疯子：销售、物流、全链条体验，和钉钉相关或无关的，都抢着做，钉钉的客户在评价这群 疯子 时说：他们比我们自己还了解我们的业务，比我们自己做得还疯！

最终，低到尘埃里的钉钉，终于从尘埃里开出花来！

水到绝境是飞瀑，人到绝境是转机，只有疯子才无所畏惧，只有莽夫才慷慨前行。是的，被创业激情支配的人，就像一颗向上追求光明的树，树的高度取决于它的根向下追逐黑暗的深度！