阿里祭出三大杀手锏

一场零售的升级大战正式打响！

3月26日，在2020淘宝C2M战略发布会上，阿里巴巴祭出三大杀手锏：

第一、推出全新的 淘宝特价版 APP。

第二、启动 超级工厂计划 ：未来3年要给产业带创造100亿新订单，帮助1000个产业带工厂升级为过亿的 超级工厂 。

第三、启动 百亿产区计划 ：未来3年要在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群，进一步加速5G、工业互联网在产业带落地。

有些人对C2M不太了解，我来简单说一下。

C2M全称Customer-to-Manufacturer，是消费者直连工厂制造的一种生产模式，说白了就是缩短中间渠道，让消费者与制造业无缝对接。

作为一个全新的战略打法，C2M承载了阿里再度腾飞的新希望，而这三大杀手锏一出，说它将在中国零售行业引发一次地震也不为过。

为什么这么说呢？

阿里C2M历史

要知道这三大杀手锏的威力，我们先来了解一下阿里的C2M历史。

早在2013年，阿里旗下的1688就推出过基于C2M理念的 淘工厂 ，这是全网首个辅助工厂数字化的平台。但由于模式较为超前，并未引起外界太多的关注。

后来拼多多的突围而出，才让大家彻底见识了这模式带来的巨大威力。为什么拼多多的东西那么便宜？一个重要原因就是它运用了C2M模式，直接打掉了多层流通，实现货物从工厂直达用户。

你看，平常卖30多块的台灯，拼多多只卖7.39块。10斤左右的苹果，它只卖16块多。凭借着惊人的低价，拼多多迅速几亿用户的芳心。

2018年，拼多多再度推出了 新品牌计划 ，这要帮扶1000家代工厂打响品牌的消息又引起了制造业一阵轰动。

一时间，巨头纷纷布局，C2M能取代 让利促销 ，成为平台新驱动力已成行业新共识。

为了抓住机遇，阿里也不甘落后。

2018年，阿里巴巴开始在聚划算内部启动C2M数字工厂项目。

2019年10月，代表阿里C2M的 厂销通 系统正式出道。

不到一年时间，这个整合了阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等多个阿里生态资源的平台，成功帮助了超过2000家工厂、20个产业带实现数字化升级。其中，但在广东一省，属于C2M的订单便超过6亿多笔。

两个月后，阿里再度加码，直接就成立了专门的C2M事业部，把它提到了一个前所未有的战略高度。

蒋凡在去年12月宣布成立C2M事业部的

就连刚刚过去的3.8女王节，C2M模式都表现惊人:其定制商品量同比增长超过370%，数字化表现力直接吊打传统工厂。

毫无疑问，阿里在C2M上已经具备足够的底气和实力，它能够在战略会议上喊出那么霸气的目标，不是没有道理。

中国零售行业将迎来彻底颠覆

淘宝如今用户已经超过7,1亿，其中60%的增长来自下沉用户。另外，在所有的消费商品里，来自产业带的接近40%。

毫无疑问，三大杀手锏一出，这将是对中国零售行业的一次彻底颠覆。

一方面，这是对传统制造业的一次大颠覆。

虽然经过了多年的努力，我国制造业迎来了快速的发展。但不得不承认，由于信息不对称，数据不透明，很多生产商依旧是深陷在盲人摸象的困局。

什么意思呢？简单来说，就是不知道该生产什么；不知道该生产多少；不知道什么该时间生产。这些判断基本还是单凭经验来做，但一旦判断失误，产销脱节的问题随即发生。

有些厂家，畅销的产品没有货，但滞销的产品库存一大堆；也有些厂家，市场并不需要那么多货，却盲目超额生产。忙活了一大圈，既折损营销又浪费成本，有些甚至还被拖垮，直接破产。

所以，C2M模式的意义就在于：平台开发数据，让生产商插上数字化的翅膀，这样他们就能准确预测消费趋势和数量，从而确定合适的生产计划。一旦他们能在市场是上掌握主动权，那么，上述痛点将会迎刃而解.

按照阿里战略计划，数字化覆盖将会超过1000多个产业带，这影响是巨大的。更有人说，这直接就相当于在淘宝上再催生10个数字化义乌。

另一方面，这会进一步拉低商品价格，消费者将会得到更大的实惠。

习惯了传统零售的大部分消费者，对市面上商品的价格不会提出太多的质疑，殊不知那是成本、品牌、物流，一环叠一环的结果，实际上其成本价低到超乎你想象。

比如，成本价一两百块的扫地机器人，贴上惠而浦或者飞利浦等名牌的标签，一推出市场，即可卖到几千块，品牌商足足赚了十几倍的利润。

再比如，原产地实际上3毛钱一斤的苹果，经过中间商稍加包装后，转手出去就可以卖到十几或者几十块钱一斤。

而C2M直接打通工厂和消费者，不仅打掉了中间多层环节，还直接去除品牌溢价，最终得到实惠的将会是消费者。

为什么聚划算的东西可以那么便宜，为什么特价版的商品折扣那么多，其实就是因为背后有强大的C2M工厂帮它兜底撑腰。

所以，无论对工厂和消费者来说，C2M都有着极大的优势，而阿里如此重磅加码，可以预料到是，这带来的影响将是现象级的。

下沉市场格局或将巨变？

2019年电商下沉市场喋血战依旧历历在目。

拼多多逆势而行，先是利用打假和品牌化追求转型，而后向一二线发起了强势反攻。

京东则线上线下全速下沉，一来祭出京喜独立作战，二来收购五星电器、迪信达等巨头杀入了线下市场。

而阿里更是来势汹汹，不仅建立了聚划算大事业群，剑指拼多多，还直接投入百亿补贴，打造了专门的 99划算节 ，为聚划算营造影响力。

三巨头打得异常激烈，难分高下。

但随着阿里C2M事业部带着三大杀手锏强势压进下沉市场，这格局或将迎来巨变？

首先，按照计划里所说的，打造1000个产业过亿的 超级工厂 ，要知道，产业的规模化可将价格进一步拉低，这就意味着，将会要再打价格战，阿里无所畏惧。

其次，5G加码将会带动产业进一步数字化，提高产能，这就意味货源问题根本不用担心。

最后， 随着淘宝特价版的推出，阿里在下沉市场的优势显而易见 左手聚划算 ，右手特价版 。一个替品牌货打头阵，一个是帮工厂货开路，再融合着阿里强大的资源背景，这无异是打进下沉市场的两枚核弹。

这样的阿里，可怕吗？