淘宝已经很特价了，阿里为什么还要推 淘宝特价版 App？

对标拼多多， 淘宝特价版 来了

你没看错，淘宝之外，阿里又推出了一个 淘宝特价版 App。

昨日晚间，业内传出消息，阿里将于3月26日，也就是明天正式发布这款App。

为什么是 正式发布 ？因为其实早在2019年3月，阿里就推出了一个公测版本，主打低价商品，目标直指拼多多。

不过在过去的一年里，这款App的关注度不高，在APP Store的下载量排行榜中，连前200名都没挤进。但是我们今天搜索发现，它已经迅速蹿升到了免费排行榜的第4名。

看这架势，阿里是又要搞事情了？

不过等一下，特价版的淘宝，听起来真的有吸引力吗？

淘宝App主页已经有 聚划算 、 天天特卖 、 便宜好货 三大特价板块了，消费者为什么还要专门去下载一个特价版淘宝？

根据阿里内部人士透露，全新上线的淘宝特价版，虽然依旧主打低价，但它背后站着的，不是淘宝店铺卖家，而是1688的工厂商家。

这款App的统筹部门，不是淘宝事业群，而是事业群下的一个C2M事业部。

这一事业部的特别之处在于，它的负责人汪海，要同时向淘宝天猫总裁蒋凡、B2B事业群总裁戴珊两个人汇报工作。

这就意味着，C2M事业部虽然生于淘宝，却要走出淘宝，去整合B2B的资源。

换句话说，C2M本身就是 消费者直达工厂 的意思，这次推出的淘宝特价版，就是要走出淘宝卖家，与B2B事业群下的1688工厂商家直接合作。

因此，淘宝特价版并不是一个简单的特价软件，而是一款以 直达工厂 为特色的购物App。

工厂直购，阿里、京东、拼多多、

网易严选，有什么不一样？

工厂直购不是什么新概念。

大家应该都听过 欠下3.5个亿，王八蛋老板黄鹤带着小姨子跑了 的录音，这其实算得上是比较原始的工厂直购模式。

最近几年，其实阿里、京东、拼多多、网易严选等都在尝试砍掉中间商，拉近消费者与工厂的距离。

具体来说，它们又分为两种模式。一种是侧重于满足消费者需求，另一种则是更关注工厂的发展。

网易严选属于第一类。他们到全球各地去寻找一线大牌的供应商，挑选与无印良品一样的制造工厂，一样的生产原料和生产工艺，最后贴上网易严选的牌子，卖出比无印良品更低的价格。

这对于很多都市年轻人来说，确实是只花更少的钱就过上了更好的生活。但对于无数更下沉的人群来说，网易严选的产品还是太贵了。

阿里、京东、拼多多走的就是第二条路。

2018年底，拼多多推出 新品牌计划 。他们的目的是帮助工厂摆脱代工地位，建立自己的品牌。

2019年5月，京东推出 厂直优品 计划，帮助优质工厂，跳过中间零售商，直接开店卖货。

2019年10月，阿里推出 厂销通 系统和 天天工厂 项目，前者对接聚划算下面的 天天特卖 板块，后者对接B2B事业群的1688工厂。

很显然，相对于拼多多注重工厂品牌的打造，京东和阿里更在意为工厂带来最直接的销量提升。

阿里的说法是，工厂品牌化，也就是要让品牌得到溢价。这显然违背了工厂直购的初衷。

关于 直达工厂 的冷思考

淘宝特价版能不能做起来？现在我们还无法下结论。但是很显然， 直达工厂 是一个关键影响因素。

砍掉中间商，让消费者直达工厂，这样的想法当然是好的，但是最终能否实现，目前可能还要打个问号。

从根本上来说，我们目前购买商品，涉及5个角色：制造工厂、品牌方、零售商、电商平台、消费者。

最传统的购物流程，是制造工厂-品牌方-零售商-消费者。

电商发展起来后，是制造工厂-品牌方-零售商-电商平台-消费者。

值得注意的是，在这个过程中，零售商要从中赚差价，电商平台也是要抽取佣金的。

因此，如今所谓的直达工厂，网易严选的模式，其实是电商平台自己成为品牌方，同时取代零售商，成了工厂与消费者之间的桥梁。

拼多多的方式，则是让电商平台取代零售商，让工厂取代品牌方，再去连接消费者。

阿里和京东，则完全砍掉了品牌方，让工厂的产品赤裸裸的面对消费者。

这三种模式，其实都存在问题，问题的关键，就在于被很多人忽视的 品牌 。

网易模式，网易的品牌建立起来了，对于消费者而言，也花更少的钱，享受到了与大牌品质类似的体验。但这种模式对工厂来说，除了订单增多，并没有带来其他改变。

拼多多与阿里和京东的区别，主要在于是否帮助制造工厂建立自己的品牌。这其中的悖论在于：品牌实在是一把双刃剑。

对于工厂而言，不做品牌，产品很难赢得消费者信赖，也就很难卖出去；做品牌，绝大多数传统制造工厂，并没有相关人才和经验。

对于消费者而言，没品牌的产品，肯定不敢买，大品牌的产品，溢价又太高，哪里去找性价比高的品牌？

因此，对于传统工厂主而言，是一心一意做品质，专心做代工厂，还是决心要发展自有品牌，又或者只想去电商平台试试水，这是需要要考虑清楚的。

毕竟对于阿里、京东、拼多多而言，他们的目的，始终是争取更多的商家，赢得更多的消费者。