纸箱哥的故事

纸箱哥既是一个人，也是一家公司。

2015年，纸箱哥成立，虽然还是个 孩子 ，但在资本市场，它早已成为大明星。从2016年开始，每年都有人塞钱给它：

2016年8月， 多牛 等人塞了1000万给它；

2017年8月，洪泰也塞了几千万给它；

2018年5月，银江股份又给了它一笔钱；

2019年3月，政府背书的余杭基金也跑过来发钱了。

虽然纸箱哥从未公布估值，但外界纷纷猜测，它至少值10亿以上了。

纸箱哥，顾名思义卖的是纸箱。那么问题来了，一个破箱子，为什么值这么多钱？

是时候亮出纸箱哥的故事了

纸箱哥真名王佳荥，早在义乌工商学院读大二时他就开始琢磨做生意了。2008年，他和室友每人凑了500块钱，开了个卖杭州特产的淘宝店，结果这个店一个月就垮了。

当时学校有2000多个人开网店，需要大量快递箱打包。学校角落里有一家小超市，每天的水果箱、饼干箱都会被一抢而空。

纸箱哥看在眼里，想到了一个 淘金人卖水 的故事：与其每天趋之若鹜去挖矿，不如卖水给他们赚更多。

对！既然卖特产干不过别人，为什么不换个思路卖快递箱给他们？

正是这一次思维转换，纸箱哥从无望的电商决斗场里重新杀出一条血路。

那么，纸箱哥又是怎样把几分钱利润的纸箱子卖到10亿估值的？

第一，纸箱利润出了名的低，如果把浙江的纸箱卖到四川，那么运费就能活活把你拖垮。怎么办？

纸箱哥于是在全国寻找供应商，一家一家去谈。不同地方的订单，由当地供应商就近发货，这样不仅做大了市场，还把运费给打了下来。

经过几年时间摸爬滚打，他在全国建立了11个分仓，客户超过30万个商家。2017年，纸箱哥卖掉了超过6亿个箱子，就算每个箱子只有5分钱净利，那也是3000万的巨款啊。

难道卖纸箱就只能赚赚差价？

不！纸箱哥又想到了一个发财致富的点子 在纸箱上印广告。

几年摸爬滚打，他已经积累了大量用户数据，早就可以做到精准投放。比如有个卖手机的客户，他就可以在纸箱上投放手机贴膜、手机壳的广告，效果非常好。

除了卖广告，还有其他玩法吗？

纸箱哥告诉我们，只有你想不到，没有他做不到。

有一次，福特汽车找上门，结果纸箱哥给了对方一个完美的营销方案 把快递纸箱做成汽车的拼图给小朋友们玩。

因为创意和精准的渠道，越来越多的广告主不惜一掷千金找纸箱哥合作，甚至有一款快递箱单个的广告费就达到十块钱。

我们都知道，在线下有一个专门在电梯里打广告的公司叫分众传媒，市值超过千亿。对比分众，每年600亿个快递箱子的营销价值远远没有得到开发。

纸箱哥靠他的敢为人先，率先挖到了一座金矿，未来它会不会成为下一个千亿市值的 分众传媒 ？不敢说绝对，但一定会远超现在的10亿估值。

朋友们看，很多时候我们只是缺少一双发财的眼睛。

蝇头微利出奇迹的传奇

随处可见的快递单，几乎没有任何人把它放在眼里。但是有的人，却愣是在它上面挖出了金矿。

几个月前，有一家叫广州九恒条码的快递物料供应商正式向证监督会递交了招股说明书。

快递物料乍听一下有些高大上，其实说白了就是电子面单、快递运单和快递封套，也就是我们签收快递时那张薄薄的纸。

可别小看这老三样，靠这个吃饭的九恒条码可是赚得盆满钵满。

从2016年到2018年，九恒年收入从8亿跳到10亿，又跳到15亿，简直就是三棵摇钱树。

虽然对我们外行人来说，九恒条码听都没听过，但在内行人眼中，它就是快递物料中的一座高山，与它打交道的都是一等一的明星企业：

顺丰、京东、申通、韵达、圆通、百世，甚至连格力与中银都统统被它征服了。

这次冲刺上市，九恒至少募资5亿元，据此推断，其市值大致在50亿上下，而持有九恒38%股份的创始人沈云立，将一夜之间跻身20亿身家俱乐部。

那么，这个沈云立到底是什么人？他是怎么找到这座金矿的？

沈云立和 微信之父 张小龙是老乡，都是湖南邵阳人。大学毕业后，他进了广州一家印刷厂，从一名普通的业务员开始干起。在印刷厂，他比任何人都努力，别人打游戏和睡大觉的时间,他都用来思考和优化眼前的工作，想着怎么把产品卖出去。

天道酬勤，他的业绩很快高出同事一大截。一年之后,公司提升他当了一名经理，几年后，他再次被提拔为公司副总,是管理层中最年轻的一个。

2002年，沈云立看到条码行业发展潜力巨大，于是心一横，辞掉高管饭碗出来单干。

九恒刚建立的时候，遭遇了一连串的困难。

沈云立记得很清楚，有一次账户上的钱用完了，没有钱租厂房、买设备,于是他就把自己的房子抵押掉了,再找朋友借了一笔钱，才度过难关。

第二次，自己没财产抵押了，他就鼓动几个联合创始人先一起把房子抵押出去。

九恒成立一年后,他们渐渐站稳了脚跟，立即在产品研发、设备购买等方面大规模投入，建立了自己的良性闭环：

首先，产品全，能够满足快递企业需求，帮助他们降低采购成本；

其次，技术推动生产成本降低了，就会形成规模经济效应；

最后，名气上去了，就会引起供应商重视，建立长期合作，从而又降低采购成本。

很快，九恒就还掉了债务。2018年，九恒条码的人均营收90万元，全公司收入15亿。你们看，快递箱上一张小小的单子，就创造出了一个蝇头微利出奇迹的传奇！

环保纸箱的创意

2017年5月，在全球智慧物流峰会上，一个拉链纸箱受到了马云的点赞，从此它成为了商家加入天猫绿色品牌联盟的标配。

一撕得拉链纸箱是什么东西？

我们收快递都有这样的体验：纸箱包装过度，在消耗包装材料的同时，劣质的胶带和胶水还会给我们的健康和生态环境造成伤害。

一撕得就是这样一个纸箱，在纸箱上装上一条拉链，让你收到快递的时候一撕即开，不仅非常方便，而且还十分环保。大家可能不知道，正是纸箱上缠绕的塑料胶带造成了纸箱回收非常麻烦，必须耗费大量人力物力去清除上面的胶带，很多企业因此放弃了回收。

不止于易撕，一撕得还发明了一种双向波浪双面胶，再也不用担心开快递时被划伤。更厉害的是，它还研发了一种适应零下40度至零上80度环境的变温胶系，即使是到了东北和西伯利亚，快递箱都能稳稳地粘合，保证东西不掉出来。

一个上百年没有动过的纸箱，就这样迎来了改变。

知名经济学家许小年曾说过： 不仅苹果是创新，老干妈也一样是创新。 这句话同样适用一个快递箱。千万别小看一撕得，它拥有40多项技术专利，除了马云，国家邮政局都罕见为它站台。

国家邮政局的站台是有道理的。每年，中国消耗的快递包装箱都是上百亿个，产生的垃圾近千万吨，消耗的封箱胶带连起来可绕地球赤道一千圈。

我们上面说过，因为胶带滥用，中国的纸箱只有20%可以回收，剩下的要么烧掉，要么直接丢向了大自然，这对环境来说是多么大的伤害！

而一撕得刚好提供了纸箱浪费和污染的解决方案，2017年双十一，它一天卖掉了1亿个环保纸箱，唯品会在用，李子柒在用，李佳琦的直播间也在用。

一撕得的包装盒上有一句话: 虽然改变包装不能改变世界，但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意 。

一个快递纸箱，不仅体现了我们保护环境的理想，也为自己创造了无法估值的商业价值。