中国创客导师、360公司董事长兼CEO周鸿祎。新京报记者侯少卿摄

8月17日，在寻找中国创客首届泛出海行业峰会上，中国创客导师、360公司董事长兼CEO周鸿祎在致辞中分享了给创业者的两个建议。他认为，创业者发现蓝海应当沉下去，当公司做大、用户量够多、技术够强大的时候再发声。他还表示创业公司面对巨头应当学会如何以小搏大。

创业公司如何以小搏大：小狗原则

“互联网公司的阶层正在固化。”周鸿祎表示，“过去中国互联网还有许多机会，现在中国互联网领域已经是巨头林立，创业公司很容易被巨头追击。所以创业公司遇到蓝海一定要低调，一旦市场被巨头看到创业公司很容易被边缘化。”

周鸿祎建议创业者，“少谈概念，少出席各种会议。”

他认为，尽管中国有句古话叫做“四两拨千斤”，但当创业公司遇到巨头的时候，不是四两拨千斤，而是四两拨万斤甚至更多。因此，蓝海市场的互联网公司可以不必高调，当蓝海被巨头看见了，一个风口又起来了，那么创业公司就没有机会了。

周鸿祎给年轻创业者推荐一本书，叫做《柔道理论》。书中有一个理论，是讲如何合理地以小搏大。这本书里有一个原则，叫做小狗原则，是讲小狗遇见大狗不要汪汪乱叫，表现出一副要扑向大狗的样子。小狗原则是，当创业公司发现一个新技术、新市场，自身还未成熟时，这时候创业公司自身还是小狗，还没有能力跟巨头叫板，所以不要叫嚣，以免让巨头看见这个市场。

对于不少创业公司来说，行业内很多巨头一旦看见你的市场，就没创业公司的机会了。所以创业公司在羽翼未丰时，可以不必那么高调，沉下去踏实做事，不要让巨头看见新的市场。“不要冲大狗摆出一副扑击的样子，我原来就是叫得太响了，被痛咬了一口。要采取小狗原则，让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。”

周鸿祎说，“各位小狗们在你没成长为藏獒时，需要低调，直到你成为藏獒。”

创业者遇到蓝海要多做事、少说话

“创业公司在海外发现蓝海市场的时候，适合多做，少说。”周鸿祎说。

他认为，真正的创业者还是应该小心翼翼，非常用心地把精力用在产品、用户和市场里，多和用户去交流。创业者可以少跑会，有些创业者花很多时间跑会、串场、追逐热门等等，会容易被概念搞得失去自我、追赶风口，另外，忽略用户体验也导致流失用户。

“悄悄把事情做起来，等巨头发现时，你们已经发展得不错了。”周鸿祎说，“最怕很多兄弟刚看到开头，事情没有做，天天来出席这个创客会、那个创客会，逢会必讲，事还没干，已经在报纸上炒得沸沸扬扬了。一旦惊动了巨头，有可能被扼杀或者成为干儿子。但是干爹不会让孩子长太大，毕竟不是亲儿子。”

周鸿祎认为创业公司的机会在于，发现新市场之后低调、低调再低调。他认为创业公司应当踏实做事，专注于产品，打造用户体验优质的产品才是置公司于不败之地的主要方式，而不是谈论概念。