8月25日，会员电商云集（NASDAQ：YJ）发布了第二季度未经审计的财报数据。根据财报，今年第二季度，云集GMV为人民币78亿（合11亿美元），实现总营收人民币14.869亿元（合2.105亿美元）。其中，与商城业务相关的GMV为49亿元人民币（约合7亿美元），而2019年同期为22亿元人民币。截至2020年6月30日，过去12个月的交易会员增长至1220万。

总体来看，在疫情尚未完全结束、市场环境仍然复杂的第二季度，云集各项核心数据表现稳健。而相较于业务基本盘的夯实，这次财报的最大亮点是盈利。财报显示，第二季度，按照非通用会计准则的统计口径，云集调整后的净盈利达2010万元人民币，并实现连续三个季度盈利。

如果说，2019年Q4盈利代表了在电商传统销售旺季中的稳健运行，2020年Q1盈利说明了云集在面对市场大环境困局时的韧性，那么，2020年Q2再次盈利则不仅展现了云集持续推动业务转型所取得成果，也意味着云集已经闯过荆棘丛，进入全新的发展阶段。

连续三季度盈利，成Q2财报最大看点

在此前的2019年Q4、2020年Q1，云集已经分别实现经调整后盈利2530万元、2610万元。今年Q2再次盈利，意味着云集已经实现了连续三个季度的盈利。

云集近4个季度经调整后的盈利情况。（数据源自云集历次财报）

之所以能够连续三季盈利，和云集在保持平台健康运营方面的努力密不可分，具体可以从“克制”和“进取”2个关键词分别进行分析。

首先，是云集的“克制”。第二季度，恰逢一年一度的电商“618”大促。为了吸引用户血拼，各大平台掀起补贴大战。但是，从长远来看，这种靠补贴迎合用户的行为更像是权宜之计，反而可能对平台的信誉造成伤害，不利于业务的长期发展。

在财报中，云集CFO陈晨表示：“尽管有许多电商同行提供补贴来促进销售，但我们还是决定放弃这种短期举措，而是聚焦我们的长期增长计划和有效的成本控制。因此，本季度财报调整后的净利润达人民币2010万元，而2019年同期则为调整后净亏损，这进一步展示了云集在实现健康盈利方面的持续进步。”

其次，是云集的“进取”。纵观整个行业，低价促销固然能在短期内吸引一定的消费者，但若想真正留住用户，扎实的供应链才能构筑起业务发展的护城河。可以说，供应链才是支撑电商公司业务上升的底子。

在这方面，今年上半年，云集通过和头部创新品牌、快消领域上市公司等的深度绑定，联手孵化一系列的合资品牌、创新产品并受到用户欢迎。5月，云集联合重庆百亚推出“U-NURSE”卫生巾首发上架，18分钟销量突破1万盒，不到4小时现货售罄；6月，由云集和众上集团所成立的合资公司“华集”新推出的洗护产品“花果里（BODY IN JOY）”沐浴露，当日爆卖超2.5万瓶。

“相较于纯营销推广模式，孵化品牌和打造差异化供应链的商业模式的利润空间相应扩大。伴随我们供应链的持续优化，我们的销售额会得到加速，从而达到有质量的增长。”云集创始人兼CEO肖尚略在8月25日财报电话会议上表示。

聚焦长期发展、有效的成本控制以及逐步形成的差异化供应链矩阵，为云集未来“有质量的增长”创造了更大的想象空间。

多举措优化业务，为新一轮发展蓄势

除了实现连续三季度盈利，云集的这份财报中，还透露出公司在业务探索、业务优化方面的更多举措。这些举措，也为云集新一轮的发展积蓄势能。

例如，在电商直播方面，第二季度，云集创始人兼CEO肖尚略在5月15日晚开启了个人直播首秀，4小时带货5150万元，更是在3分钟卖出216万个鸡蛋，由此被网友戏称为“中国蛋哥”。此后，肖尚略还每月与用户相约直播间，足见平台对该业务的重视。目前，云集正着力打造以会员为主体的素人直播，聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与直播。

此外，云集作为一家由社交驱动的会员电商平台，会员在云集的业务体系中充当着极其重要的角色。自今年初起，云集进一步完善了会员注册制度，任何用户在云集APP注册成为会员后，公司允许其免费享受为期一年的会员权益。

在财报中，肖尚略指出：“我们意识到，社交分享在社交电商交易中的作用愈加重要，因此决定投入更多资源用于提升服务经理的用户沟通技能。用户对我们日益完善的产品购买体验反馈良好，我们希望未来在这方面继续取得进展。”

据悉，在第二季度开始，云集已尝试建立基于服务商和会员的兴趣、能力模型的垂直专业化社群，目前取得了非常不错的初步成果。社群功能的完善和优化，无疑将在未来实现更加高效的个人带货效果。

肖尚略也在财报电话会上透露，云集签约头部培训机构，聘请了在营销和培训领域的资深讲师，为云集的服务经理培训。他认为：“垂直专业化社群里的分享让商品的内容分发更高效，更有说服力。”

基于对供应链、会员电商发展趋势、社群的洞察，云集的最新动作成果已经在Q2财报中体现。随着这些动作不断推向深入，云集的长线投资价值也将进一步得到凸显。