瑞幸咖啡这位 搅局者 ，打着新零售专业咖啡运营商的旗子，正以出道仅一年，开店超2000家，烧钱10亿，亏损8亿多等借助资本力量疯狂跑马圈地的架势，搅动着咖啡市场，试图打破 一超多强 的局面。

它背后的掌舵者 钱治亚，外表温婉大气，内里藏着一颗 铁娘子 的心，对互联网江湖 唯快不破 的打法，轻车就熟，大有一种 春风得意马蹄疾，一日看遍长安花 的磅礴气势。

神州 铁娘子

钱治亚，素来有 铁娘子 之称，身上有着 巾帼不让须眉 之气。

熟悉她的人都认为，表面安静温婉的钱治亚，骨子里却硬气得很，说话处处带着 狠 劲儿，做事雷厉风行，霸气外漏。

钱治亚可是见过风浪的人，早在杀入咖啡市场之前，她便在以硬汉竞技场著称的汽车江湖纵横十几年。

2005年，从北京大学高级工商管理学研究生毕业后，钱治亚的第一份工作便选择了男性占主导的汽车行业 北京华夏联合汽车俱乐部有限公司，职位是副总裁。

2007年9月，做着通讯代理的陆正耀决定创业，瞄准的是汽车租赁市场，急需要这方面的人才。于是，他看中了此时正在汽车江湖厮杀的钱治亚，二话不说将钱治亚挖到刚起步的神州租车，钱治亚就此成为元老级人物。

后来，她从行政人事经理一路成长为神州租车和神州优车的COO。

果然，钱治亚并没有让陆正耀失望，在神州租车那十年，她将雷厉风行的作风贯彻到底，不无夸张地说，她几乎 操盘 着整个集团的业务运营， 我只负责战略规划和业务布局，至于具体怎么干全是治亚他们的事。 陆正耀曾这样说。

众所周知，汽车行业向来是硬汉的竞技场，神州租车向来走的又是重运营模式之路，这就意味着钱治亚要负责包括全国1000多家门店，100000多台车，超过40000名员工的高效运转，而神州租车各地负责运营的大区负责人也以男性居多，管理难度之大可想而知。

就连陆正耀也多次对外感慨说， 租车不好管，车和人都飘在外头，做好并不容易。

不过，善于规划、执行力又强的钱治亚，执掌起来游刃有余，成为了陆正耀的左膀右臂。

搅局 咖啡市场

很快，钱治亚又被卷入一场 白刀子进，红刀子出 的网约车肉搏战。

从2014年开始，随着Uber进入中国，滴滴和快的相继推出专车服务，汽车江湖风起云涌。

为了应对易到、曹操、神马、滴滴、快的、Uber等网约车企业的围剿，钱治亚和陆正耀决定上线神州专车，与竞争对手近身肉搏，网约车市场硝烟弥漫。

就像曾经的千团大战、视频混战一样，互联网垂直赛道只容得下前两名，仿佛早已成为行业的一种 隐形规律 。在资本的助推下，网约车企业纷纷走上疯狂铺量，烧钱补贴、狙击对手的老路。

这场混战持续两三年，后来的结局我们都知道，与乐视 牵手 失败的易到陷入资金链断裂的困境，滴滴与快的合并，Uber退出中国市场，而神州专车主体公司 神州优车则挂牌新三板，市值突破460亿元。

2017年11月8日，钱治亚前脚刚从网约车之战中抽离，后脚就高喊着 打败星巴克 杀入咖啡市场。先是神州优车发布公告，宣告钱治亚离职，接着钱治亚本人在朋友圈更新动态，称 今天是我在神州的最后一天，在这里工作10余年，很幸运和各位伙伴共事。所以，我会带着这份幸运创业，下一站，luckin Coffee，不见不散。

据公开数据显示，钱治亚持有神州优车股份1,800,000股，占公司股本的0.07%。但辞职后，不再担任任何职务。

值得一提的是，尽管单飞，钱治亚与陆正耀的关系依旧融洽。当钱治亚决定创办瑞幸咖啡（luckin Coffee）时，作为昔日上司的陆正耀不仅出钱，还出力。陆正耀先是做了钱治亚的天使投资人，随后再私人借了一笔钱给她，并且拉了几个 媒体的老朋友 为她组了一场饭局，托付大家关注一下老部下的新事业。

此外，陆正耀还将公司新大楼空余区域租了一部分给瑞幸咖啡。 以后要是地方不够用了，我会提前半年跟她打招呼，她再找别的地方。 在那场饭局上，陆正耀透露。

高歌猛进，高举高打

由老东家背书，再加上钱治亚本人在商场纵横多年的经验，一上来，钱治亚就高举高打，以出道仅一年，开店超2000家，烧钱10亿，亏损8亿多，还传出上市的惊人壮举，就此广为人知。

而且对标的是咖啡市场龙头大哥 星巴克。在一次对外采访中，钱治亚坦言， 我们的目标就是要（在国内）打败星巴克。

这样的胆识与气魄，实在不容小觑。

其实这次创业，钱治亚 预谋 已久。起因是由于经常加班，钱治亚对咖啡有着浓郁的情结，后来经过市场调查，她发现国内咖啡市场是一片蓝海，相比欧美等国家对咖啡的倚重，国内市场有待开拓和教育。

我觉得以我在神州干这么多年，在行业的口碑和这么多年的积累，10亿融资的能力还是有的。 这也是钱治亚信心的来源，毕竟是经历过网约车肉搏战的老将。

有意思的是，随着瑞幸咖啡投资人名单的不断拉长，钱治亚也将网约车 疯狂铺量、烧钱补贴、狙击对手 的老一套带到瑞幸咖啡。据统计，瑞幸咖啡先后完成的A、B两轮融资金额都高达2亿美元，截至2018年12月，瑞幸咖啡估值达22亿美元。

仅仅一年时间，瑞幸咖啡疯狂攻城略池的战绩惊人，到2018年12月底，旗下直营门店已经超过2000家，直逼咖啡行业龙头老大星巴克，成为传统咖啡市场的搅局者。很明显，钱治亚是信奉互联网江湖 唯快不破 那一套的。

在钱治亚打着新零售的旗子高歌猛进并一步步逼近下，星巴克不得不应战。2018年9月，向来深耕线下的星巴克与饿了么联手，推出 专星送 外卖服务，开始向新零售靠近。

只不过，在一轮轮狂热烧钱攻势过后，瑞幸咖啡亏损高达8亿多人民币，有人担忧它会成为下一个ofo，对此，钱治亚显得很淡然， 我认为我烧出去的每一分钱都是能换来用户的，所以对我们来讲，我认为是值得的。

也许，于钱治亚而言，互联网江湖厮杀， 唯快不破 。