诚如港剧《巾帼枭雄》里的经典台词， 人生有多少个十年？ 十年，对于刘勇明和他所处的美妆行业而言，就像是一个分水岭，不在起时，而在落时，比的是10年积累还是将之前的积累一朝清零。

从2009年创办到如今，NALA刚好跨入第十年。十年几轮大浪淘沙下来，那些同时代的曾经高居前十的美妆B2C网站，除了已经上市的聚美和稳扎稳打的NALA，大多都已经不在了。

能够抗住十年的风雨并存活下来，绝非易事。虽然相比频频处于风口浪尖下的聚美和陈欧，刘勇明和他的NALA名气并不算高。但作为海归和淘宝最大的化妆品卖家的刘勇明，他的创业故事丝毫不逊色。

壹

在退学创业 先锋 比尔 盖茨以身示范之下，一大堆创业者效而仿之，刘勇明就是其中一个。

不过，刘勇明从麻省理工退学创业的理由很现实，就是因为太穷。那是2009年，刚从韩国理工大学POSTECH硕士毕业的他，在麻省理工学院读博士，每天要处理几百项数据，而且所选专业要5年多才能拿到博士学历，日子过得枯燥又 绝望 。

在这期间，不知道是水到渠成还是为了打发枯燥的日子，他干脆与恋爱多年的女朋友结婚。可是如此一来，一个很现实的问题摆在眼前，麻省理工提供的2500-5000美元奖学金，不够两人用，他和妻子每天都只能吃很廉价的食品。

生活所迫之下，他只好决定回国创业扛起养家活口的重担，目标锁定电子商务。之所以选择电商，源于2002年在西安交通大学读本科期间倒卖电脑、MP3的经历。

刘勇明出生在厦门一个小康家庭，父母开饭店，鼎盛时有3层楼年入几十万，而且他们家有许多房子，政府拆迁时补了不少钱。可以说，刘勇明从小就不差钱。

可能是受家庭影响，他从小爱捣鼓生意。在西安交大读书时，恰逢MP3刚刚普及，一台能赚不少差价，看到商机后他跑去广东进货带到西安，在他BBS发帖倒卖起来。后来又开始关注网络零售，并自己注册了个域名TOMPDA.com，把电脑、MP3、手机、鼠标等数码产品挂到网站里卖，当时没有支付和物流，都是就近送货上门，现场收款。

这就是他最早的电子商务生意，三年时间赚了不少钱，除去学费和生活费，手头有三五十万块钱可以自由支配，包括后面出国的费用都来自这第一桶金。

如果不是父亲后来骂他 不好好读书，整天只想着赚钱 ，他可能会一直捣鼓下去。毕业时，当所有同学都忙着找工作时，刘勇明始终拖着不动，甚至拒绝了包括三星投行这样体面工作，理由是 自己从小就是孩子王，不适合工作。

有一天，他看到一位硕士师兄刻在木桌上 一生只为MIT 的誓言，深受震撼，突然找到了人生目标 出国。最终，他选择去韩国理工大学POSTECH读硕士，学习海洋化学。

贰

在留学期间，他参加了为期一年的全球科考项目，大部分时间在海上度过，日复一日地做着海洋地球化学实验。

海上漂泊的生活，是最考验人的。除了海上的颠簸带来生活上的不便，还需要面对空无人烟的大海产生的孤独感。不过，他最终一一克服下来，这种极强的抗压能力，在后来的创业中发挥着极其重大的作用，即便是面对蜂拥而至的资本，依然能够保持冷静。

如果不是急于养家糊口，或许刘勇明还会走着海洋科学家的路子。

有了多年捣鼓小生意的经验，创业方向自然不难确定。但对于创业地点的选择，就很偶然了。当时国内电商最火热的地方，无非就是 北上广杭 ，当飞机在浦东机场降落，映入眼帘的是杭州的大巴，于是他当场决定 那就杭州吧 。

到达杭州后，夫妻二人的动作极其迅速，很快就租下一间30平方米的房子开始创业，启动基金仅有3万多，连妻子的嫁妆都搭进去了。

就在刘勇明犹豫着到底是做独立网站还是社区时，突然发现妻子卖化妆品的淘宝店已经做得风生水起，于是，他便帮妻子打理这家名为NALA（娜拉）的淘宝店。起初的货源主要是找在韩国的同学代购，后来自己再另外找渠道进货。

做淘宝店的辛苦不亚于在海上漂泊，创业前期，刘勇明一天工作十五六个小时，所有兴趣爱好全都被迫戒掉，除了睡觉都在干活儿，采购、仓库、发货、客服一手包办，甚至床上也摆满货。而且，天天上门挨家求品牌商，求半天才能够得到一些供货，很是凄惨。如此下来，他一个大老爷们对化妆品比妻子还熟悉。

叁

日子是苦了点，但总算稍有成效。凭借懂英语、韩语、日语三种语言，刘勇明跟品牌商打交道还算顺利，再加上电商的诱惑，渐渐打开了品牌商的大门。

不过，想要在当时成百上千的淘宝网上代购韩国化妆品网店中突围而出，不是易事。好在，刘勇明此前在麻省理工每天处理几百项数据的 枯燥 经历，这时正好派上用场。他祭出了自己的独家法宝：用数据分析的方法，像做实验一样做代购。

结果，立竿见影。到了2009年年底，NALA业绩斐然，半年时间就卖出了3皇冠。此时，他还替妮维雅、相宜本草、The Face Shop等早期淘宝旗舰店运营。

在这样前景一片光明的情况下，刘勇明却陷入迷茫，他想收手，回去读书。这样的低迷状态持续了一年，直到被邵亦波的一番话点醒，才打起精神继续做下去。

当时，邵亦波已经离开易趣加入经纬创投，两个海归见面，谈话直截了当，邵亦波对他说， 如果你把你读书时做的精细化东西放在这里来做，按你学会的思维方式、模式，一个个放在中国商业领域试验，总能测出一两个准确的方式，你就拼命砸，自负地做下去，执着地做下去，坚韧地做下去，偏执地做下去，专注地做下去，做到极致，做到疯狂，就一定能成功。

交谈完毕，NALA不仅获得了经纬的投资，还确定了要走多远的问题，这无疑打消了刘勇明的顾虑，可以放手大胆往前走。

此后，NALA的发展进入快车道，不断拓展品类，终于在2011年成为B2C领域的第三名，仅次于乐蜂和聚美优品。不过，由于成立时间比较晚，在融资上总是慢半拍，刘勇明还是有遗憾的， 如果我们能紧接着拿B轮，今天的境况就会不一样，规模应该会更大些。但融太多也不一定尽是好事情。

现在的NALA，依旧在不断开疆拓土，主官网变成了一个B2B的美妆采销平台，而且有自己的B2C平台丽子美妆和几十个淘宝店。

有时候，世事就是如此难以预料，进出场的早晚并不能决定出场的姿态。现如今，经过十年的 雨打风吹 ，刘勇明依然很清楚 花无百日红 ，十年前，前100名的互联网公司的存活率很低，十年后，如日中天的电子商务依然距离死亡很近。

唯一能做的，便是坦然面对！