但凡提到阿里 中供铁军 ，总绕不开一个人，那就是李琪。所有与他共事过的中供系成员，均认为他是中供系的奠基者之一。

​作为从马云创办中国黄页时代起，就跟随着马云打拼的元老，李琪就像是一个活在传说中的人物。头顶着 阿里巴巴早年的关键先生、马云最早的接班人 这样闪亮的光环；想出了被卫哲盛赞为 全球销售界诺贝尔奖 的金银铜考核制度；甚至还有人说， 没有李琪，阿里巴巴那时候还真可能就没了。

2010年阿里“欺诈门”事件后，曾一度传出马云将请他复出的传闻。不过，终究没有成事，三年后，他携着 大嘴巴 与阿里博弈餐饮O2O。

黄页时代马云的 心尖

有关李琪的传奇故事，还得从1996年初他加入马云创办的中国黄页说起。中山大学计算机科学毕业的他，以技术见长。那时候，马云在杭州创办的中国黄页才刚起步，与当时火爆的美商网和环球资讯同台竞争，急缺技术人员。

刚好，这时李琪回到浙江找工作，专业非常匹配，便顺理成章成为中国黄页一员。第一次见到马云，是在上海的培训班上。他看见一个长相奇特又小个子的人，站在机器旁，有人告诉他这就是马云。

马云见到李琪就只问了句， 你就是新来的员工？ 如此漫无目的的一句话，就当做打招呼。

美国之行开始让马云对他刮目相看。加入没多久，马云带他去美国参观黄页在美国租用的服务器，顺带也参观了硅谷、微软、网景等大公司。这次出行，收获颇丰。

李琪这个人非常聪明，一点即通。回到杭州后，他开始担任起黄页的技术重任，将在大公司学到的东西照数搬回黄页，从此黄页实现了自己编程自己制作网页的愿望。就此，他做出了黄页的第一个自制网页。

此前中国黄页以给客户制作官方主页为主，并不具备制作主页的技术能力，所以利润的大头分给了合作伙伴。自制网页的成功，无疑解决了这一难题，自然给马云留下了深刻印象。

凭此一役，李琪很快就成为了中国黄页的一员大将，同时也是马云的 心尖 。在黄页三年，他过得如鱼得水，尤其喜欢黄页的团队和整个团队营造的氛围。

两人的合作亲密无间件，如果说马云的逻辑是从1到10，是天马行空；那李琪的逻辑便是2345678，求的是缜密和行动力。后来马云曾感慨地说， 感谢李琪他们接受我这样一个CEO！

只可惜，1998年马云挥军北上，前往中国国际电子商务中心信息部时，李琪未能跟随。因为早已成家的他不能抛下家庭，更何况他的孩子即将出生。

脱离大部队继续留在杭州后，他去了杭州的另一家互联网通讯软件公司 伟业有限公司，并担任首席执行官（CEO）。

加盟阿里打造中供铁军

等到1999年初，马云带领大部队再次回到杭州创办阿里巴巴时，李琪已经成了伟业的法人代表兼CEO。双方在各自的轨道前行，没有太多交集。

不过阿里巴巴的网站稳定性不高，这时马云又想到了李琪。1999年底，马云和孙彤宇经常到访伟业，到访之频繁连伟业员工都意识到 公司可能要有大的合并 。

双方交往很长一段时间，李琪都并未一口应允。毕竟已经贵为一家公司的CEO，实在没必要跑出来加入一家初创公司，尽管对方是他很喜欢中国黄页的团队。

马云并不会是一个容易屈服的人，为了得到李琪，他玩了一招大的 收购伟业。于是，2000年初，李琪以技术副总裁的身份加入了阿里巴巴，连同他建立起来的包括俞朝翎、雷雁群、方永新和陆兆禧在内的一支销售团队也加入，这几个人后来成为阿里名震四海的中供铁军成员。

可以说，这次收购是非常明智的决定。蔡崇信曾在2014年对媒体评价此次收购， 那是阿里巴巴开展的首次收购，或许也是我们最成功的一次收购。

原本他加盟阿里是负责技术的，谁知道天马行空的马云有一天竟然突发奇想，派他主管销售部。要知道，他在销售方面并没有加经验。据《阿里巴巴神话》一书的记载，李琪认为自己从技术转任销售岗位的原因是， 可能马云觉得我不仅懂技术，而且脑子灵，能销售。

这个决定看似突兀，实际上马云看人是很准的。中共铁军的横空出世，便是很好的证明。

要打造这样一支强悍的销售团队，并非易事。哪怕是干嘉伟、陆兆禧、王刚、陈国环、吕广渝等后来赫赫有名的销售好手，在早期也毫无作战经验。

李琪也顾不得这么多了，只好 死马当活马医 。他的管理风格以严厉闻名，与李旭辉双剑合璧，两人一刚一柔、一松一严打配合，制定了一连串规章制度。

在餐饮O2O同台竞技

很长一段时间里，他奉行的原则都是：将规则执行到底；没有特例，特例提高了管理成本；如果实在需要特例，就更改制度。

就算他不认同李旭辉的某一些做法，但仍旧全力配合。但凡有人不配合李旭晖推行其销售体系，他就会出面 严肃的修理他们。

这期间，他最为人所称颂的就是想出了金银铜考核制度。正所谓 重赏之下必有勇夫 ，对于人性，他是很清楚的。

这个制度后来被时任阿里巴巴B2B公司CEO的卫哲大力赞赏，卫哲认为金银铜制度可得全球销售界的诺贝尔奖， 这种制度是我们读文科的人想不出来的，只有读理科的人才能想到。如果你问我李琪对阿里巴巴整个销售体系最大的贡献，就是一些简单易行的制度。

相比工作时的严苛，生活中的他却有极其平易近人的一面。下了班，他经常与销售员扎堆在一起，打牌、下军棋、打水上篮球等什么活动都参与。

开起玩笑来，尺度也大，什么都能侃几句。而且出手阔绰，有点江湖义气的既视感。据说，销售员一听说他要来看看大伙，就知道中午不用吃饭了，因为晚上总是要请大家吃饭。大家日常聚餐时，他如果在，多半也是由他自动自觉去买单。

有一次，陈国环去阿里面试，听说陈国环之前在北京从事一份 出国会被审查身份、涉及很多核心、档案放置于组织部 的工作，他问陈国环能不能跟多讲讲以前的单位。搞得陈国环警惕性地回答， 我为什么要告诉你以前的单位？你希望我以后离开阿里巴巴了，也把阿里巴巴的东西都告诉人家吗？

不过，李琪对陈国环的 不配合 并没有记仇，当场决定将其收归旗下。

2008年，阿里发生了一次空前的人事大变动，首席运营官李琪、首席技术官吴炯、资深副总裁李旭辉李琪以及淘宝总裁孙彤宇，相继离开阿里。对此，李琪只说了一句， 经过了阿里上市的一系列变动，我累了，就从公司离开休假。

五年后的2013年，他带着餐饮移动APP 大嘴巴 归来。有趣的是，一个月后阿里也紧跟其后推出 淘点点 。他与马云在餐饮O2O同台竞技。