在武侠小说中，一个人想要赢得一个对手，可以深厚的内功致胜，也可以新奇的招式致胜；但如果想要纵横整个武林，就必须要内外兼修，成为绝世高手。

市场也是一样的道理，线下的门店偏向于重资产，就像修炼内功为主的 气宗 ；线上的销售渠道玩法繁多，注重新意，就像以剑招为主的 剑宗 。近年来，在一个代号为风清扬的领袖指引下，零售江湖从注重修炼内功转为了流行剑招，又从流行剑招转为了内外兼修。现如今，只有线上、线下同时牛逼的企业，才有资格纵横零售江湖。

最近，老牌的 内功宗师 苏宁易购用 吸星大法 正式完成了对家乐福中国的收购， 内功 更上一层楼的苏宁易购，有望借此成为零售江湖的绝世高手。

苏宁的 气宗 路

前些年，的崛起对线下零售业形成了巨大的冲击，一度让许多零售企业走投无路。而作为线下零售的宗师，苏宁易购通过迅速的向电商转型为自身赢得了发展空间，成为了少有的以线下零售起家的电商巨头。

现如今，时代来临，线下门店的重要性愈发凸显， 内功宗师 苏宁易购的线下优势也越发明显，收购家乐福之后，苏宁易购的线下王国版图逐渐清晰。

与淘宝等综合电商不同的是，前身为苏宁电器的苏宁易购，其电商品牌基于线下渠道，一直以3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品为优势。换言之，这些产品先是苏宁易购线下门店的优势产品，后才是苏宁易购线上销售渠道的优势产品。

尽管向综合型电商转型多年，但直到2019年，电器、家居等产品还是苏宁易购的主要营收来源。根据根据苏宁易购披露的2019年半年度报告，今年上半年苏宁易购实现营收1356.16亿元，其中销售小家电、空调、通讯、冰箱洗衣机、IT及数码等产品带来的营业收入合计占总营收的84.55%，足见苏宁易购对家电3C等优势产品的依赖。

但是作为一个综合型的电商巨头，其营收来源本应该百花齐放，对少类优势产品的依赖会削弱平台抵抗风险的能力。更何况，现如今家电、电器等行业已经过了十年前 家电下乡 的黄金时期，竞争激烈、毛利下滑已经成为这些行业的普遍现状，苏宁易购上半年的财报也显示，家电3C家居生活专业店的坪效已经出现了下滑。

苏宁易购如果想完成他们在零售江湖称霸的野心，就必须在家电、3C等优势产品的基础上，开辟出更多的优势品类。

想要完成这样的转型，苏宁易购本可以像拼多多一样，通过对某类产品的补贴来吸引用户，逐渐改善用户对平台的固有印象，最终让用户养成在平台购买其他品类产品的习惯。

但这是以剑招见长的 剑宗 路子，作为 内功宗师 的苏宁易购，选择了一个有苏宁特色的 气宗 路子。那就是先把线下品类补全，再来反哺线上。

线下领域完爆三巨头

咱不是缺少百货吗？得，37家万达百货手到擒来，目前已经完成了改造融合，即将被打造成集吃喝玩乐购为一体的智慧零售广场。

咱不是缺少大商超的快消品吗？得，48亿一出手，家乐福中国跟我走。收获家乐福中国覆盖全国51个大中型城市的210家大型综合超市以及24家便利店，以及约3000万会员。苏宁还未满足，苏宁控股集团董事长张近东近日表示，要在5年内开300家家乐福，争取赶超沃尔玛！

不愧是内家高手，一手 吸星大法 玩的 666 ，完成万达百货及家乐福中国的收购之后，他们同时也完成了线下零售的均衡布局，此后苏宁旗下可提供的商品可以称得上是 应有尽有，包罗万象 。起码，线下零售帝国的框架已经搭好。

苏宁易购的线下门店及连锁网络有多恐怖？一组眼花缭乱的告诉你，截止今年上半年，苏宁苏宁易购广场54个；苏宁小店及迪亚天天自营店面合计5368家；苏宁易购零售云店面总数5108家；家电3C家居生活专业店2110家；苏宁红孩子店有172家；苏鲜生超市有9家；还有香港地区拥有28家店面、日本市场39家店面。

谈到线下门店，拼多多涨红了脸也说不出一句话；阿里愤愤的说道：我的盒马鲜生比你开得多多了！京东：我将与2万家线下零售店合作，未来我比你强！苏宁易购：不好意思，我不用将来，我现在就有一万多家，而且都是我自己家的！

简而言之一句话，在线下门店领域，苏宁可以吊打电商三巨头。但是线下零售的版图，能否给苏宁带来反哺呢？

线上该如何出招？

尽管线下布局已经逐渐完善，但是苏宁如何利用好这个线下零售版图来反哺线上仍然是一个问题。毕竟在线上领域，是苏宁易购不那么擅长的领域。数据显示，苏宁易购在今年上半年的线上平台商品交易规模为1121.50亿元，同比增长26.98%。尽管增长迅速，但是规模上相对其他竞争对手却并无优势。

相比之下，阿里巴巴2019财年在中国零售市场的GMV（成交总额）为5.7270万亿元人民币；截至2019年6月30日的12个月期间，拼多多GMV达7091亿元。

尽管所对比的时间及数据统计跨度都不一样，但依然能看出苏宁易购在交易规模上的相对弱势。而苏宁易购的策略，似乎还是与当初电商风潮来临时如出一辙，那就是先把线下渠道搞定，在线下发展出优势之后，再将优势产品同步到线上。

而无论是阿里的盒马鲜生，以及与线下商超合作的淘鲜达等，还是京东近期公布的 物竞天择 项目，都是倚靠线上优势，去结合线下门店，以实现新零售的扩散及增量市场的占领。

苏宁的策略刚好相反，这造成了苏宁在线上的暂时弱势，同时也为苏宁在线下零售中取得了一些优势。目前，苏宁已经通过收购实现线下百货、商超的布局，实现了线下非家电3C品类商品的全面布局。另外，苏宁极物等与线上结合紧密的新业态正在不断的探索与尝试中。

更为值得一提的是，所有的线下门店都将是苏宁易购的 前置仓 ，可以为苏宁易购未来的新零售供应链提供巨大的能量，再加上一直在重金培育的网络，苏宁易购有望在未来的新零售市场大干一场。

很明显，苏宁已经初步完成 内功修炼 ，接下来是时候 出招 了。