中国古代的文化向来内敛，讲究修身养性，崇尚淡泊名利。若一个人谈建功立业，报效祖国，便能受到赞誉；若一个人大谈发财富贵、商贾之道，便会受到鄙夷。

现如今，人们的观念变得更加直观更加现实，钱不再 铜臭 ，追求财富也是人之常情。但是从骨子上，人们依然对追求利益者颇有成见。这一点，作为知识分享平台的可能深有体会。

知乎该如何做？

9月18日消息，知识分享平台知乎已经开始内测 好物推荐 功能。据了解，目前 好物推荐 仅对邀请用户开放，用户（问题回答者）可以在回答、文章中插入商品卡片，如果用户购买该商品，问题回答者可以获得相应的收益。据悉，知乎已经和京东实现打通并捆绑，被邀请的用户可以直接为京东商品导流。

由以上可知， 好物推荐 是一个类似于电商导购的功能，依托知乎长期以来积累的用户基础和公信力，其平台上推荐的商品很有可能得到追捧。但是从未来发展来看，知乎的电商导购之路也许并没有那么好走。

​当前较为知名的电商导购平台有淘粉吧、返利网、什么值得买等，以新近上市的什么值得买为例，该平台的前身为电子产品交流社区，逐步成为综合性电商导购平台。什么值得买的主要营收来源便是 信息推广服务 ，占总营收的占比高居80%以上，而且对阿里、京东等大客户的依赖性非常高。

什么值得买的变现之路显然不是知乎要学习的方向，目前知乎仍然以知识内容为主，其功能性主要为知识分享、时事讨论、问答等等，用户想要从知乎获得的，从来就不是商品，而是内容。

出于对专业知识内容和自主性观点的尊重，知乎天然就对商业性的广告有很强的抵触心理，每每发现广告、软文、控评等现象，知乎用户往往会奉上一句 贵乎药丸 。

假如有一天打开知乎，内容全部变成了 重磅推荐：这绝对是今年性价比最高的*** 、 9012年最值得入手的*** 等等问题，那就真应了知乎用户时常自嘲的那句话： 贵乎药丸 。

所以，什么值得买之类的专职电商平台的路子绝不是知乎未来的发展方向。知乎，应该永远以内容为先，这才符合其一直以来的定位。

知乎用户的属性，决定了知乎的电商变现之路必须在不引起用户反感的前提之下进行。这简直太难了！所谓知识分享平台，重在 分享 ，而分享是免费的，是没有功利性、没有目的性的，基于这种前提之下，知乎才能得到一众精英人士的推崇。

而一旦走上电商变现之路，知乎的用户难免会有这种感觉：老子是来学习（消遣）的，老子是来寻找思想上的升华与碰撞（看小*文）的，这是多么崇高的一件事，而你，居然一心想着 媷我羊毛 ？

是的，我就是要媷羊毛！推出 好物推荐 的知乎，相当于大声给出了答案。

艰难的变现之路

知乎上线于2011年，成于一批有思想、有志气、有情怀的用户，这批用户给了知乎极大的生命力和活力，让知乎一度成为了最有性格、最有姿态、最有 逼格 、最有号召力的中文社区平台，这批用户很美好，但是美好不能赚钱。

人不能只靠理想而活，况且知乎背后还有一个企业、一个团队、一批员工，以及这批员工需要支持的家庭。知乎，也是要恰饭的！

所以，即使明知必将会失去一部分忠实用户，但知乎依然从2014年开始了商业化的尝试。慢慢的，知乎的桌面有了广告，慢慢的，知乎有了原生广告系统。2016年，知乎推出了 一小时 收费电子书系列，继而推出 值乎 ，对优质内容进行收费。

作为优质内容分享平台，知乎的专业性是有目共睹的，对优质内容进行收费，本应该是知乎最为合理，也最为让人接受的一种变现方式。知乎也曾想 站着把钱挣了 ，但是事实证明，这并不能现实。

显示，直到2018年，知乎90%以上的营收均来自于广告业务，试水多年，知识服务并未创造明显的营收。大多数人宁愿在各大社区看些没有营养的段子，也不愿意付费在知乎听一堂课。

这也许与国内的大环境有关，在版权意识薄弱的中国，连音乐、电影等有雄厚资本背书的文化产品都在付费路上跌跌撞撞；以文字为主的知识付费服务更加无人理会。这也许是一条最适合知乎的路，但并不是现在。

在艰难的商业化进程之中，知乎的名气却越来越大，用户数迎来了强势增长，最新数据显示，截至2019年6月，知乎用户数突破2.5亿，用户日活8000万，人均访问时长2.5小时，月浏览量250亿，累积问答总数超过1.6亿。

但随着用户数量的增长，知乎平台变得越来越大众化，内容开始出现注水、虚假、广告信息泛滥的现象，原先严谨探讨、高雅别致的氛围早已荡然无存，取而代之的是情绪宣泄、键盘侠撕逼的类贴吧文化。

在这样的变革中，知乎至少出现了两批高质量用户的出走，其中包括今日头条通过高薪挖走的一批知乎大V，以及一批对知乎已经失望的老用户。

尽管如此，知乎的商业化进程仍然要继续。今年8月，知乎宣布完成4.34亿美元F轮融资，由快手领投、百度跟投。这一轮融资引起热议，焦点不在于4.34亿美元的融资金额，而是作为投资方的快手和百度。

其中快手一直是知乎用户群嘲的对象，认为其只能用来消磨时间，而且 有毒 ，会对用户产生思想上的腐化；而百度更不用说，知乎是 黑百度 的发源地，对百度的发展有决定性影响的 魏则西 事件便从知乎起源。

​一个是知乎用户瞧不起的 低俗乡巴佬 ，一个是知乎用户的 一生黑 ，最后都成了知乎的 爸爸 ，这不仅印证了 这世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友 那句话，还映射出知乎对商业化的决心。

有了百度和快手的撑腰，知乎获得的也不仅仅是4.34亿美元的资金，还有百度和快手背后海量的用户资源，这些用户将是知乎未来的流量来源，起码在短期内，知乎不用担心用户增长的问题了。

也许这也是知乎正式开启电商变现之路的底气，因为他们对老一批用户的依赖，已经越来越低。结合知乎8月份启动的MCN机构招募来看，知乎的商业化版图已经渐渐清晰，至于完成商业化之后的知乎会变成什么样，谁也说不准。

结语

知乎的商业化之路，走的比一般的内容平台要更加艰难，因为知乎的用户更加具备独立性，更加 难伺候 。高质量的内容，高质量的用户，这是知乎赖以生存的特质，也成为商业化之路的阻碍。

正如上述所言，知乎也是要恰饭的。目前来看，好物推荐功能的出现正是知乎想要在用户与商业化之间取得平衡的产物。起码， 好物推荐 的内容应该会与其他没有广告属性的内容区别开来；起码 好物推荐 会明确让用户清楚，这是种草、这是广告，而不是偷偷地放一个个真实性失准的回答在各个问题下面。