据统计，截止2018年6月，中国网民规模达到8.02亿人，2018上半年新增网民数量为2968万人，与2017年相比增长3.8%，互联网普及率为57.7%。在手机网民方面，中国手机网民规模达到7.88亿人，2018上半年新增手机网民数量为3509万人，与2017年相比增长4.7%。值得一提的是，在手机网民占网民数量的比重持续攀升，2018年占比已高达98.3%。

随着移动设备全网普及，电商逐步渗透大众人群，流量红利宣告终结。艾瑞咨询和国泰君安证券的数据显示，中心化的传统电商市场遵循二八原则，小部分的头部品牌占据了平台大部分的流量，获客成本水涨船高，已经超过200元/人，同时单一的购物场景使得传统电商的购买转化率也远低于社交电商。

传统式的电商模式已无法再度刺激市场，而拼团式购物似乎打破了单向购买场景，从中心化购物场景向去中心化购物过渡，使得每个个人都有可能成为开团的购物主，而这也产生了以社交属性为场景的kol为主的网红经济。

通过头部大号带动购物风潮，一方面，kol带动更多私人流量向平台方流动，以裂变式增长拉动非刚性需求；另一方面，平台方凭借社交网络建立起的流量体系，使得商家们可以降低货品单价，创造 薄利多销 式输货通道。

小程序上线后不到半年，就疯狂吸粉 1 个亿！ ，曾被人诟病拉低消费层次的 拼团购 拼多多，用数据证明社交电商正在打破电商边界，重新拉动电商增长点，而拼多多的成功范例，也迎来行业集体式复制。

2018年，淘宝网推出 淘宝特价版 ,这是一款边赚边省的特价购物App，货源来自淘宝、天猫平台的优选折扣商品，邀人领红包，购物有奖励。京东拼购则在3月启动招商大会，通过拼购价及社交玩法，刺激用户分享裂变，借此实现商家低成本引流及用户转化。