导语：受出生人口增长和消费升级的推动，未来五年，中国母婴市场预计每年将以不低于 16% 的增速增长，到 2020 年整体市场规模将超过 4 万亿元。

海淘兴起的背后是母婴市场未被满足的饥渴感和对国货的焦虑

近年来，在中国年轻人中，海淘已经成为一种普遍的生活方式，随着这些热衷海淘的年轻人升级为父母，海淘也成为他们购买母婴产品的主要渠道之一，总想把世界各地的好东西给孩子尽情享用。2016年，中国41.5%的手机海淘用户主要购买商品类别为母婴用品 简直无所不包，无所不能淘。

究竟是什么原因促使年轻父母们养成了海淘的习惯呢?消费者对国产母婴产品的 信任危机 是海淘市场的催化剂。当年，由于全国22个厂家69批次产品中含有三聚氰胺，国人对国产奶粉信任跌至最低点，焦虑的父母们开始从香港购买奶粉，导致香港的奶粉供不应求，许多购物达人开始把购买奶粉的方向放在了国外，相应的海淘的雏形渠道也就建立起来了，该事件前后，淘宝全球购海外奶粉品牌订单量同比上涨118%。

除了奶粉，国内关于劣质母婴产品的曝光也时常见诸报端，2015年中国消费者报社联合广州、北京、天津、上海等19个城市的消协(消委会、消保委)，共同发布《婴儿纸尿裤消费行为调查报告》。调查报告显示，超五成消费者曾遭遇假冒伪劣商品，表示使用隔尿产品后遇到红屁股现象的受访者占比最大，为53.47%;其次为产品不够干爽、不透气、吸水性差;另有超过两成的受访者表示，其所购买的隔尿产品曾出现质地太硬、漏尿、腰贴导致孩子皮肤过敏等问题。在这种糟糕的品质环境下，不少父母表示面对国产品牌 伤不起 ，为了孩子健康不得不选择国外购买途径。

跨境电商刺激母婴海淘市场的繁荣 购物体验亟待提升

雨后春笋般发展的跨境电商中母婴电商发展最为迅速。2016年是中国母婴跨境电商改革的一年。二孩政策开放后，新生儿出世大潮行将而至，由此催生的中国母婴市场可抵至两万亿的规模。我国跨境母婴电商通过这几年的开展，许多亟待解决问题的渐渐浮出水面。

国内线上电商平台纷纷投身于跨境购物渠道的构建，综合性的电商如天猫全球购、京东海外购、亚马逊海外购，还有专门针对母婴产品的电商如蜜芽、贝贝网等都开通了海淘频道。调研结果显示，从母婴市场消费渠道来看，到2020年，线上渠道占比预计将由2015年的32%增至40%，虽然增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。线下渠道仍将是母婴产品市场的主要销售渠道。消费者购买母婴产品时，对于渠道可信度的要求较高。对于家庭购买群体来说 所触即所买 才是放心购物的第一步。很多宝妈焦虑地表示，海淘一直存在网上购买产品与实际到手产品存在差异性，如同买家秀与卖家秀的巨大差距，母婴产品一旦牵涉假冒伪劣，信任体系崩塌之后难以重建，还是在线下购买更安心，这使得线上难以在短期内取代线下成为主流渠道。另一方面，线下专业母婴渠道如母婴专卖店，凭借其在专业化的产品及服务等方面的优势，占比不断上升。

母婴电商从线上到线下精细切割与融合趋势

明智的消费者越来越注重体验式消费，为了迎合市场需求，母婴零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化。产品与服务融合、线下与线上融合的大趋势日益凸显。

海拍客从日益蓬勃但良莠不齐的市场中看到了机会。最初从母婴海淘电商市场精准切入，对接上游品牌商和下游三四线城市的母婴用品店。全国经销体系的头部被海拍客大刀阔斧重新整合，目前全国有20万家母婴店，占母婴商品市场的50%。针对这部分市场，海拍客急速整合中小门店。上游服务的供应商2000多个，商品包含1万多个国际知名品牌;海拍客覆盖了14个省的5万家实体母婴店，日活2万家;门店长期复购率达70%，月成交额超3亿元，2017年预计平台GMV有50亿。目前已与美素佳儿、妮飘、贝拉米等数十家母婴领导品牌达成战略合作关系。作为中国原创的智慧海淘体系打造者，海拍客在愈演愈烈的母婴电商市场竞争中不断突围。去年年底已完成2500万美元B轮融资，由复星资本、九州通领投，顺为资本和远瞻资本继续跟投。此前，公司曾获得来自顺为资本和远瞻资本的天使、A轮融资，共计近亿元。

海拍客整合品牌商、经销商和实体店等各方优势资源，面向三四线城市的中小母婴店推出包括通货行情、控区控价和品牌授权等在内的六大创新功能。

海拍客海淘商品免税接入母婴门店