激烈的双十一大战即将开启，互联网电商巨头们又将迎来一轮新的狂欢。京东把今年的双十一冠名为“全球好物节”，弱化了多快好省的传统，而主打品质生活的概念。从去年开始，京东就在宣传中标榜“要买就买点好的”，正面怼天猫淘宝。

随着国内中产阶级的崛起壮大，人们在消费过程中更加注重消费品质，奢侈品开始走下神坛，亲近平民；小众品牌逐渐精致，走向轻奢。

会员制，消费者的品质诉求

当消费者对品质的诉求愈加明显，那些有共同诉求的人便逐渐抱团，愿意为品质付出更高的经济成本。在美国等国际市场，商业平台发展自有付费会员体系，已有多年历史，最具代表性的是Costco的会员制。目前，Costco在全球9 个国家共拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，已经成为全球排名第二的零售商。多达8103万的庞大的付费会员群体，它的会员费贡献了近70%的利润；老会员的续费率高达91% 。

会员制是帮助企业建立忠诚顾客群体的重要工具,如果一家企业很大部分的顾客消费是由会员和回头客带来的，那么这家企业营销活动的成本将会降低很多。国内首个会员制电商消费平台会过VIP，平台直连优质品牌，稳定的量贩式消费，降低整体采购和流通成本，保证会员用户能够享受到合理的低价、品质的会员服务。既为企业节约成本，也给顾客带去低价优质高品质的购物体验。

社交分享，移动经济下的电商新模式

看到中国市场消费方式的变化，以及会员意识的觉醒，阿里巴巴，京东、网易严选等电商巨头们也在积极推行会员制。在线上流量成本昂贵的今天，移动消费电商可通过给予消费者优惠购物的便捷体验，提高复购率，增加用户黏性。

会过VIP把会员制和社交概念融为一体。如同把Costco从线下搬到线上一般，“知名品牌，精选好货，超值价格”成了两者对商品的共同要求，会过VIP更是利用专业买手挖掘生活需求，进一步优选商品。在商品策略中，聚焦消费者泛生活消费品，主体覆盖居家、饮食、美妆母婴等时尚感，新鲜感，传播感染力都很强的品质商品。为会员缔造了一个品质感，幸福感都爆棚的商城。

会过VIP相关负责人指出，消费升级大环境下，新时代消费者需求更加个性化、品质化，用户享受差异化服务的意愿日趋强烈。会过VIP发力于生活消费品，就是抓住了时尚快消品的社交属性，使得其商品具有天然社交性，积累了大量忠实粉丝。从社交角度来看，仅仅是使用价值满足已经远远不够，消费升级时代下，人的消费心理从需求衍伸为分享，甚至是“炫”，人们不仅想要占有，还喜欢分享。

电商争吃会员制蛋糕，满足个性化需求是关键，未来，在市场变革的需求以及社会经济发展需要的双重推动下，移动社交电商，必将大行其道，成为下一个商业“掘金点”。