今年的诺贝尔经济学奖颁给了研究行为经济学的理查德•塞勒教授。获奖理论之一是塞老师提出“助推”概念。塞老师认为，人们在进行抉择时，可以通过“助推”而不是强制的方式来影响其决策的制定。

于是，“双11”这种人造节日诞生了，实际上就是商家为消费者找了个合情合理的冲动消费的借口，在你犹豫要不要“剁手”时，在背后小小推你一把。

不管怎么说，“双11”来了，商家愿意大力促销，消费者开开心心买单。话说回来，汽车作为不那么容易冲动消费的品类，各路玩家是如何吸引消费者的？亿欧汽车将细数其中几家的“双11”游戏规则。

弹个车

“弹个车”是目前大搜车旗下主打的新车融资租赁产品。今年“双11”期间，“弹个车”推出部分车型免首付的玩法。根据天猫官方放出的消息显示，“弹个车”天猫旗舰店“双11”开抢1分钟后，店铺成交量达到631台，30分钟后，成交量达1919台。

根据大搜车12日放出的官方数据显示，“双11”当日，新车融资租赁成交量为4749台车，已支付首付款总额约为4797万元，合同总金额约6.14亿元。

11月初，继蚂蚁金服之后，阿里巴巴也入股了大搜车，领投了大搜车3.35亿美元的E轮融资，可见此次“双11”天猫平台更有理由对“弹个车”不遗余力地提供支持了。

除了线上渠道，线下还有大搜车早期以SaaS系统覆盖的全国80%线下二手车经销商，目前又以新零售的方式再次赋能，形成了线下的推广资源优势。

易车&淘车

本次购车节期间，易车旗下新车、二手车、汽车金融等增值服务悉数上阵。根据易车发布的“11·11购车狂欢节”数据显示，截至11日24时，易车平台上产生订单总计42.1万单，总订购额达到522.85亿元，同比分别增长202.8%与146.6%。

淘车是易鑫集团旗下汽车大交易平台。在淘车官网上的活动规则显示，淘车对于“双11”活动筹备已久。从9月20日开始，就开始分阶段性地推出不同优惠活动，形式多以抽奖为主。背靠京东的淘车平台以“京东E卡”福利先行，后再配合购车分期利息优惠、新车融资租赁首付优惠等策略。

今年“淘车11.11活动”期间，易鑫集团旗下淘车平台推出了“万元开走“、”新车分期”、“品牌认证二手车”等多个活动，交易提报达到119,139台（指交易提报、等待提车的实际台数），交易提报总金额117.66亿元，交易提报总融资额89.06亿元，后市场车品总销量116,741件。

有易车、腾讯和京东支持的易鑫集团以汽车金融起家，金融背景使其除了在融资租赁业务上发力之外，也多了车贷分期等汽车消费金融业务的选择。

易鑫集团正准备近日在港股IPO，招股书显示，易鑫集团已是国内大型互联网汽车零售交易平台。2016年，易鑫促成160000多笔汽车零售交易和汽车相关交易，涉及的汽车总值260亿人民币；今年上半年促成160000笔汽车及相关交易。

汽车之家

与前两者实实在在的车辆交易不同，我们在汽车之家车商城中看到更多的是以卖优惠券的形式提供汽车后市场服务。

“双11”活动期间，除了价格上的优惠，汽车之家把之前的科技感产品“拍照识车”和“VR车展”又推了一把。除了针对C端看出功能外，近日，汽车之家还发布针对合作经销商的战略级产品“车智云”，其中提供包括“销量预测”、“竞争格局”、“营销漏斗”、“传播监测”、“线索分析”、“产品规划”、“配置策略”、“产品改款”在内的八大产品。

根据11月12日汽车之家披露的数据显示，从活动开始的10月23日到11日24点期间，通过汽车之家实现的汽车交易订单总量超过26万辆，交易总额为421.33亿元，客单价为15.91万元。其中，通过使用汽车之家旗下家家金融的金融产品交易订单总量为27449辆，交易规模为41.75亿元。另外，汽车之家移动端产生的订单总量超过18万辆，交易总额267.94亿元。

汽车新零售正当红

当我们还在怀疑，卖车还能卖出什么新花样来的时候，各家形形色色的优惠活动已经如火如荼地进行了，有人大玩”新零售“，有人科技感爆棚。不得不承认，有时候确实是贫穷限制了想象力。

有没有发现，汽车新零售走红后，各大汽车交易平台都开始打出汽车新零售的概念。而这次“双11”的促销活动也在大推融资租赁产品。毕竟，新零售和产业互联网都是即将到来的“候选风口”。但愿借着这次“双11”的东风，融资租赁在国内的渗透率能够进一步增长吧。