作为跨境电商中的“王牌”老大哥，亚马逊一直以重品质，讲诚信，秉承着公平公正的平台原则吸引着众多的卖家们争先恐后的加入。然而，对于亚马逊爆款的打造也始终是卖家们最为关心的一大难题，那么到底该如何打造爆款呢？人称跨境电商霸气女卖家Skyla将一一为你揭开2017年终旺季“爆款”神秘的面纱！

那些卖家遇上的选品“困难症”

跨境电商行业有这样一句话，七分选品，三分运营。选品为何如此重要？

第一，产品选不对力气和资金都白费。“我自己身边也有很多朋友，并不是跨入亚马逊就能成为大卖家亦或是赚到钱，相反更多的是失败的案例，很多人都是一百万砸进去最终一点泡都没有冒。”她说。

第二，产品选得对，事情减半利益又被。顾名思义，众多卖家想要选对产品的目的无非就是找到属于自带流量的产品。

第三，日销百单或千单，七分选品，三分运营。Skyla表示：“决定一款产品是否最终成为爆款，从一开始的选品就决定了其成败与否，当然后期的运营也十分重要，二者缺一不可，但产品仍是根基。”

都说选品之难，那么到底难在何处呢？

Skyla认为五个因素是选品“困难症”的病因所在，其一，对于很多小卖家来说，刚刚入行，不知道卖什么；其二，是工厂卖家的思维固化；其三，众多工厂卖家如果有适合的品类，运营速度非常之快，实则资金有限并非所有产品都玩得动；其四，选定产品不知如何做调研和验证；其五，产品质量不可控因素，而除此之外，还包括有经验、信息、调研、资金、供应链等。

案例解析具有爆款潜质的产品

不少的卖家会刨根究底问一个问题，什么样的情况下才算完美打造爆款了呢？又为什么一定要打造爆款呢？在Skyla看来，“能够做到日销千单的产品，即可称之为爆款。”而爆款的打造，一方面能够更加精益管理你的公司，另一方面，还能相应的提升品牌影响力，降低采购成本扩大利润。那么问题来了！亚马逊平台上什么样的产品才算的上是具有爆款潜质的产品呢？Skyla举了如下几个亲身经历过的爆款案例分析：

首先，厨具品类。例如有厨房剪刀单品，这类生活必备产品既可以直接剪蔬菜、水果，还能剪沙拉等，得益于老外对吃沙拉格外的情有独钟，“这款产品在去年的年终旺季日销千单的案例比比皆是。”她说。再如有圆形菜刀，由于是滚着切，不容易伤到手，也深受消费者的青睐。

其次，平衡车、雨伞以及指尖陀螺。据Skyla介绍，这些产品之所以能够成为爆款，多少都会带有创意性，新颖独特的产品往往更吸引消费者的眼球。“一款看似再平常不过的产品不会无缘无故的成为爆款，选品的时候可以考虑一下产品会帮你解决什么问题，又很有新奇特的特点。

五大主体验证你所选的品

在卖家找到意向产品，接下来即需五大主体来验证你的产品是否选对还是错：

一、是否是客户生活所需（客户）。Skyla透露：“这一方面指的也就是通常所说的刚需品，是不是日常生活中需要频繁使用到的东西，是否有比较庞大的市场，都值得去仔细推敲。”

二、是否比别人有优势有差异（竞争对手）。“做亚马逊有一个原则一定要坚守，无差异不做亚马逊，一定要找到跟别人不同点之处，切忌不可做别人已经有卖，或者已经卖得相当好的产品。”她补充说道，在任何类目的前一百名，都非常难找到两个一模一样的产品都排在前一百名，亚马逊的系统也不会抓两个类似度非常高的产品放前一百名，为此差异化在选品问题上就显得尤为重要。

三、产品体积大小，是否有门槛（产品本身）。产品体积大是个门槛，采购资金高也是一个门槛，卖家们一定要结合自身的需要找到一条适合自己的路。

四、产品供应商质量是否优劣（供应商）。品质为王的时代，找准优质供应链也是选品成功的重要因素之一。

五、亚马逊平台数据又是怎么样的，都要经过事先筛选考量（亚马逊）。