从恶性价格竞争1.0的时代到模式竞争的2.0时代，酒类电商正在进入新阶段。

第一财经记者统计发现，在酒业回暖的大背景下，今年上半年包括1919、酒仙网、酒便利等酒类电商和新零售模式企业的业绩出现大幅增长，经营数据转好。

在业内看来，今年以来随着网酒网、酒仙网退市，酒类电商和新零售企业逐渐摆脱资本依赖，越来越在扮演一个好渠道商的角色。

酒类电商业绩整体转好

记者统计发现，今年上半年酒类电商企业交出的成绩单明显好转。

根据1919发布的上半年业绩，1-6月实现营收17.05亿元，同比增长52.6%，净利润-0.15亿元，同比大幅减亏。1919方面表示，收入增长的原因主要是商品销售收入增长迅速，今年上半年，商品销售收入14.6亿元，较上年同期增长5.2亿元，同比增长55.7%。另一方面，今年上半年1919控制了开店的速度，转而加强内部管控，上半年只新开52家新店，但实现销售收入0.12亿元，同时老门店贡献了5.1亿元的收入增长，占增长收入的97.7%。

从市场分布上看，随着门店数量的增加，1919原主市场四川省的销售占比从43.6%进一步下降到32.2%，江苏、上海、浙江、山西等省都出现了200%的增长，还有多省的销售收入增长破百。

值得注意的是，半年报显示，1919的整体毛利增长迅速，全年毛利增长189%，毛利率也较去年同期增长了5.6个百分点。1919方面预计，随着毛利的大幅改善，以及下半年战略商品销售比例的提升，公司下半年有望实现盈利，甚至全年扭亏为盈。而今年上半年，有了余钱的1919还为降低财务成本主动偿还了银行贷款3.05亿元。

作为1919的老对手，在退市之后，8月底酒仙网也宣布上半年实现盈利780万元。酒仙网市场总经理范晋宇告诉第一财经记者，酒仙网是从2017年开始实现季度和半年盈利的，主要是由于公司调整战略，从以前战略亏损补贴市场到现在提升商品毛利率的转变；目前市场上垂直酒类电商竞争格局已经确定，没有比较大规模补贴市场；经营方面市场投入费用、人员成本都得到了合理控制，同时加强了互联网订制产品的销售比例，这些是盈利的关键因素。

事实上，今年上半年酒类电商的业绩普遍好转。品尚汇收入约1.2亿元，同比增长39%，净利润从67万元激增到416万元，同比增长522%，账面现金和现金等价物为3122万元，较去年同期增长近4成，公司还有能力购买5800万的理财产品。

此前持续亏损的酒便利也大幅减亏，今年上半年收入3.1亿元，同比增长41%,净利润虽然未能翻正，但上半年亏损760万元，同比减少65%。酒便利方面表示，增长的原因主要是随着会员增加，消费频次增加，销售额稳步增长，现金流也转向良性。

走出资本故事让生意“落地”

从酒类电商诞生开始，如何盈利的问题就一直困扰着各企业，在资本疯狂的价格竞争时代，各企业更依赖通过大幅补贴消费者，甚至推出低于出厂价的酒类产品进行竞争，最终导致各酒类电商企业亏损严重。

而在此后的模式竞争阶段，虽然恶性价格竞争明显减少，新零售、B2B等新模式层出不穷，但酒类电商企业持续亏损问题依然没有得到解决。但随着今年资本故事退烧，企业不得不更“接地气”，酒类电商的生存状况反而转好。

一方面，今年上半年酒类电商企业整体转好也有行业回暖的因素。

据范晋宇介绍，目前酒类行业进入回暖复苏期，酒仙网官网以及酒仙网在京东和天猫的旗舰店的销售都有持续约20%的增长，京东店的增幅较去年同期有近4成。

酒业分析师蔡学飞告诉第一财经记者，酒类电商上半年的增长有以下几个原因，一方面从环境看，伴随着中国的消费升级，整个中国高端酒水在回暖，带动了酒水电子商务的消费;另一方面，在经历了野蛮生长，中国酒类电商进入理性增长阶段，对于销量与业绩均有了更加务实的态度，强化了消费者教育，消费者购买习惯逐渐养成，购买量增加;与此同时、中国一线名酒的回归，给酒类电商带来大量的优质资源，同时二三线酒企伴随着竞争加剧，对于电商渠道产生新的依赖，都促进了酒类电商的发展。

另一方面，酒类电商也逐步被市场信任。华龙酒业、酒直达董事长翟山告诉第一财经记者，目前经过多年的发展，酒类电商的品牌正在慢慢被消费者信任和接受。

除此之外，酒类电商本身的变化则是另一个主要原因。近年来，关于酒类电商企业融资的新闻越来越少，而今年网酒网和酒仙网退市之后，酒类电商被认为在资本市场风头不再，但与此同时，酒类电商本身提升酒类流通行业效率，让一瓶酒能够通过更短的链条直接连接消费者的功能越来越突出。

记者了解到，我国酒类流通企业众多，大部分为区域性企业，在当地具有更多的资源，市场竞争激烈。长期以来，酒类行业的主要销售渠道为餐饮、商超、名烟名酒店和专卖店等，中间环节众多。酒类电商逐步形成了上游对接厂家资源，维护厂家品牌与价格体系，下游服务消费者，提供高性价比的新模式。

蔡学飞表示，传统的酒类电商是中国互联网经济大环境下的产物，在资本大潮洗礼之后，中国酒类电商已经告别了单一渠道商的角色，也由单纯的追求规模扩张向规模与利润同步发展，同时伴随着中国酒企的互联网化深入，酒类电商与酒企之间的合作越来越紧密，扮演品牌运营的角色越来越明显，不再是纯粹的销售关系，譬如国内名酒企业和酒仙网、1919的定制合作都是很好的案例。