虎嗅注：本文转自微信公众号：幻响神州（ID：hxsz2013），作者：幻响老张。

名创优品

早就去名创优品的店面转过，还真是十元店中的战斗机，每个人进去都不会空着手出来。

名创优品是一个中国老板在日本注册的镀金品牌，然后全部在国内贴牌做产品。

名创可能有很少的产品参与过优化，例如换个颜色或者表面处理，但是号称产品是国际设计师设计。

那是比老张还能扯，顶多国内90后设计个包装，属于典型的工厂妹非说是国际名模的宣传。

两年前，他们采购找到我们，准备贴牌我们的羊指环扣，下单量挺大。

第一单就是近十万套，预计9.9元露出，采购价含税包装卡死在5元，还有六十天账期，滞销产品要求退货处理。

我们算了一下，简配还基本没利润，第二批订单，又得持续占压资金，最后一批再退货，整个是赔本赚吆喝。

尤其是没有品牌露出，最后我思量半天，拒绝了。

后来老张研究了一下名创的连锁加盟模式：加盟商要开店，单个店交80-90万的品牌加盟费，自己找地段，装修是按照名创标准，他们的施工队施工，房租和装修费用是加盟商负担。

店员的招聘培训由名创统一做，工资是加盟商发；然后陈列配货库存统一是名创负责，不用再出钱。

每天销售额，食品的33%，其他的38%左右返还给加盟商，结合我们供货的经验，名创的毛利必须在50%或者更高。

可见：

名创把风险全部转嫁到加盟商那里，他们是肯定不赔钱的，因为加盟费相当于保证金了。

每月房租工资等店面最大费用让加盟商掏了，有销售额就开始挣钱，配货还压着工厂，卖不掉可以给别的店面或者退掉。

名创优品的商业模式设计的真心牛逼，零风险，旱涝保收，膜拜！

网易严选

网易严选是近两年崛起的新电商模式，口号：“好的生活，没那么贵！”

据说今年网易严选要做七十个亿，我们也是闻着味儿，主动跟他们勾兑，四月份带着满腔热情和一堆原创产品去了严选办公室。

在亲切友好的气氛中，双方就共同关心的国际国内产品交换了看法，达成了高度共识，双方都为对方献出了自己的第一次。

严选第一次跟非工厂品牌商合作，幻响第一次把原创产品贴牌给别的品牌，第一个合作的产品是小风扇：

幻响虽然没有品牌露出，但是订单量大，付款仗义，有预付款，到货后就给到90%，这种条件基本没有资金压力了。

严选的品质控制一直遭人诟病，但是我们能感受到他们严控品质的决心。

每次收货都有独立的公司去验货，后续不停的有人督促品控，提升服务等等。

严选选品真是挺严酷的，我们十几款原创获奖产品，只选中一款，当然，新款没带，这是典型的品牌公司心态，新品要自己做。

对于重视品牌创业团队来说，跟严选合作可能需要掂量一下，但是对于国内无数外销见顶的工厂，无异于利润新增长点，也算创造就业机会。

据说，为解决创新品牌进入的问题，网易准备开放网易考拉，接受国内原创品牌进入，也算是利好消息。

总结一下：

严选的模式，是从工厂直接选品贴牌，基本是国际大牌代工厂，去掉中间环节，直接TO C销售。

选品严格，做到好吃不贵，但是工厂的设计创新能力有限，就看未来怎么优化解决。

米家有品

米家有品可以说很早就进入我们视线，有几次我们产品想在米家有品众筹或者销售，都因为种种原因没有实现。

米家有品原来是给小米生态链企业做销售平台的，说起小米生态链，在三年多前就接触过。

那么早布局，投资成立了七八十家公司，每个公司不控股，专门做一个产品方向。

每个产品，都是小米设计总监最后把关，产品总监参与全程，所以每个公司做的产品都是按照爆款逻辑做的，结果，这几年出一款爆一款。

小米做爆款的套路，也消化融合一部分进入幻响体内。

小米这种以创新产品为目标，三四年慢慢积累，投资生态公司的模式，真是贴牌模式不能比拟的。

它相当于培训孵化几十个团队，建立了数个原创爆款流水线。

七月份，米家有品发布，把米家去掉，就叫“有品”。

去小米化，这就吹响了做综合电商平台的号角，会有更多的原创品牌进入，小米也会把流量导入有品，现在众筹频道就在有品上。

有品，据说小米生态产品和其他创新产品，已经各占一半。

有品对品牌商的销售额扣点只有十个点，销量诱人，对创新品牌吸引力是杠杠的。

小米之家零售店最近很热，爆点料，它也有加盟模式，类似名创优品。

交两百万保证金，房租装修费，店员工资都是加盟商出，店长是小米指派付工资，配货统一，销售额只有5%给加盟商，估计因为手机毛利低。

有品，野心更大，不仅做为小米生态链企业展示销售平台，还强力吸引国内优秀的创新品牌上线，价格劲爆，款款爆款，潜力巨大。

总结

总之，这三种模式，都是以“好吃不贵”作为目标，以爆款产品为核心打造的。

模式本身无所谓优劣，存在的就是合理的，都是根据自己的资源优势量身定制的。

老张只是把他们原汁原味展现出来，以待吃瓜群众自己判断，纯属虾扯 ，看着玩。