京东和泰国尚泰集团（Central Group）的电商合作谈判终于摆上了台面。据悉，双方前前后后已经接触了将近一年，最近几个星期速度加快了很多，有可能是因为受到了京东在印尼被阿里巴巴釜底抽薪，11亿美元抢投Tokopedia有关。

刚刚庆祝70岁生日的尚泰集团由泰国财富排名第三的Chirathivat（郑氏家族）所有，是泰国最大的零售集团，拥有和运营曼谷核心区多处商业地产，同时也在海外有很多投资。

据悉，京东此次和尚泰集团的合资计划初步投资5亿美元。可靠来源显示，目前两家在股权分配上还没有达成一致，没有达成最终协议。

这次同京东的合作，是尚泰集团在东南亚高速增长的电商市场中的第二次尝试，去年，尚泰集团已经以1000万美元的白菜价把Rocket Internet旗下的时尚电商平台Zalora的泰国业务纳入囊中，并改名为looksi。

同时，韩国电商平台11 street的运营商，SK Planet，通过出售印尼最大电商平台之一Elevenia的股份，撤出印尼市场。而这次接手Elevenia股份的买家，是印尼最大的零售巨头三林集团（Salim Group），由林逢生家族所有。集团的众多业务中包括Indomaret，印尼最大的两家连锁便利店之一（另外一家是Alfamart），目前在整个群岛拥有超过11000家门店。

东南亚华商的大型家族零售企业，其实一直在评估电商对于传统企业、家族传承的影响，并作出了多次尝试。2015年的时候印尼巨商李文正旗下的力宝集团（Lippo Group）高调宣布投资五亿美金成立电商平台Matahari Mall。但是经过一年多的发展，很多问题导致平台最后基本处于瘫痪状态。连外来的，电商转型相对成功的传统零售集团日本乐天（Rakuten）也在多次努力之后，基本放弃了东南亚的电商业务。

对于这些家族来说，资金和内部外部资源都不是问题。 缺乏的基础设施也可以自己来建立 － 就比如说Indomaret的11000家便利店本身就为建立电商物流提供了一个很好的骨干网络。

但是由于管理理念，架构和人才合理运用等原因，这些传统企业做电商一直比较乏力。我们有好几个从Lazada等电商企业出来的朋友曾经加入过这些传统企业做高管，结果很快就发现绑手绑脚，然后退出来。其中一个共同的抱怨就是，决策者愿意投资，但是又不愿意短期亏损：就是我们常说的又想马儿跑，又要马儿不吃草。

随着阿里和亚马逊等外部电商巨头的相继入局，参与电商，而不是被电商颠覆，对于这些家族企业来说变得更加紧迫。我们相信未来一两年中我们会看到更多的动作。

京东好像一直没有掌握到东南亚市场的节奏，总是起个大早赶个晚集。现在面临阿里在东南亚的四处围堵，已经几乎被踢出局，急需找一个位置先站稳。

但是这次同尚泰集团这个“地头蛇”的合作，双方资源恰好互补，京东甚至不需要考虑重新搭建物流体系，而尚泰集团需要的也恰好是京东的管理运营经验。并且目前来看，阿里的Lazada虽然在各个区域开始发力占领B2C市场，但O2O市场却恰好空了出来，而京东通过与传统企业合作，是否能够把握这个窗口期？

这次总投资额5亿美金的具体出资情况和比例还没有敲定，但是京东目前很可能是谈判桌上弱势却又绝对不愿离开的那一方。