拼团市场又迎来新入局者，河狸家于近日决定借用“拼团”模式，拉动需求，吸引新用户。而试图借助熟人经济在极低的成本下带动新用户增长的企业远远不止河狸家一家。

河狸家平台于昨日发布一条名为“拼团新上线”的促销消息，每两名用户拼团成功可获得满减券、低价购买服务项目。目前，在河狸家主页上已有拼团上线，拼团项目包含美容、美甲、美体、美睫等6个项目，另外还有美甲、全品类拼团一分钱购买的满减代金券。拼团以2人团为主，当两名用户拼团成功后，服务项目的价格较原价低数十元以上。

据了解，这是因为河狸家为了挽救平台的订单量日益减少的局面所采取的措施。一方面，拼团能为平台吸引不少新用户。另外一方面，拼团订单意味着多销。

事实上，不久前淘宝也宣布了上线新功能“拼团”，据淘宝公告，拼团是一种营销活动工具，买家通过自身分享邀请好友组团，成团后可享受卖家商品的让利。

所谓拼团模式，其实就是熟人经济，用户将拼团购物链接转发到朋友圈、微信群等场景中，朋友、同学等在规定时间内实现拼团。这种裂变式的社交拼团模式，能形成“病毒式”传播，在极低的成本下不断地带动新的用户增长。乍看下拼团大有“钱途”，但是如何平衡价格与质量是个大问题。

以过去的经验来看，很多企业在实现拼团模式时，更多的是采用的是资本烧钱补贴的形式进行低价疯狂引流，甚至断了补贴仍然需要做低价，商家不得不以次充好，以量换毛利率。长期形成了一个负面影响，导致用户口碑爆炸。就好比河狸家，试图借助拼团模式获得新生，可拼团的折价也由手艺人本人承担，收入不成正比的手艺人会不会因此降低服务质量，甚至离开平台，带走客源自行发展。无论哪一种，对河狸家而言都不是一个好消息。