美图怎样才能盈利这件事儿，已经被看客们说烂了。他们都在焦急地等待着，想看看这个拥有巨大流量的公司究竟何时才能找到变现途径。

因此，美图电商——美图的盈利部门，于内于外需要的承受的压力都可想而知。

“在哪儿没有压力呢？赚钱的部门压力都挺大的。”美图电商高级副总裁张君笑道。

两亿张照片的流量怎么用？

熟悉美图秀秀的用户或许会发现，从6月26日开始，在照片保存分享界面，悄悄的多出来一个写有“美图定制”字样的摆动小挂件。用户点击标签，就可进入美图定制的主界面。

据介绍，美图定制可基于用户提供的画像、图片或者LOGO，通过人工智能AI技术将素材转换为可定制图片，再将其印制在不同的商品之上。

美图定制在3月29日正式发布，入口嵌入在潮自拍App中，可定制的商品品类包括T恤、照片和抱枕等，目前每天可产生几千个订单，客单价在八九十元左右。

不过，美图定制虽在尝试拓展商品品类，但他们并没有着急扩张。张君认为，能够把单品做到极致是非常厉害的，关键在于这个单品是否能足够吸引用户。美图定制希望基于用户需求，把每一款单品做爆，而不是一下子做很多很杂，这样会死得很快。

在经过了三个月的打磨之后，美图定制终于开始尝试接入美图秀秀。据张君介绍，用户在美图秀秀修图后到保存分享页面时，可以直接把图片拿来做定制。在测试阶段，美图秀秀的保存分享页每天会带来四五千万的流量。

在谈及为何会选择嵌入，而不是像美图另一款电商产品——美铺一样做一个单独的App时，张君表示，导流的难度很大，但嵌入的方式很自然。用户在正在使用的App中，看到想定制的产品就可以直接下单，无需跳转去下载其他App。未来美图旗下的产品都将会打通，而美图定制也可以植入到更多的应用场景当中。

据悉，未来美图定制会以两种方式嵌入美图秀秀，第一种是在美图秀秀首页中设置入口；第二种是在保存分享界面，用户可以直接看到所保存的图片在不同定制商品上的样图，借此来提高转化率。

其实，将一张照片印在衣服或者抱枕上这件事儿，乍一听似乎没什么难度，淘宝上的定制小店早就已经遍地开花了。那么定制这件看起来简单的小事儿，背后究竟藏着怎样的玄机呢？“淘宝有非常多的小店在做定制，但没有一家能够控制这件事情，都没有什么规模，而且它们的品质和定制玩法都非常老套。”张君说道。

亿邦动力网了解到，美图定制除了与优选OEM制造商合作外，还将与知名品牌和IP合作。在品牌合作方面，用户可以在双方合作商品的基础上进行个性化定制，目前美图定制合作的品牌包括西班牙百年床品品牌Velfont、环保袋品牌ENVIROSAX等；在IP合作方面，美图定制将为用户提供相关IP素材，供用户自由定制，目前合作的IP包括变形金刚等。

两亿元的设备只为美图定制

张君认为，定制的核心仍在供应链。淘宝定制的传统模式是把衣服传进设备后做压制。它们的缺点在于，第一很难量产，第二效果可能不佳，没有好的设备做不了这种打印。“美图定制从去年开始就在进行测试，希望可把控每件定制商品的质量。为了这个项目，我们独家合作的供应链工厂投资了两亿元来建设机器设备。”

据悉，美图定制前端的数据和供应链设备已完全打通，用户生成图片3D的原型可以输入到机器里，打印好后可以直接包装发货，每天可承受几万单到几十万单的量产压力。

“传统模式是跟不上节奏的。现在C2M的定制，很多商家都是跟不同工厂合作，需要成批下单。当用户下单后，工厂可能要15天才能发货，因为它要规模化生产，要做板型要开模。”张君介绍称，“但我们可以直接成衣，这是一个很大的区别。你把一块布放进我们的新设备，可以直接出来一件成衣不需要开模。前端看起来很简单的事情，背后的逻辑其实很复杂的。”

在提起美图定制背后的供应链和设备时，张君颇为自豪。“传统的小店一天可能接几百单就崩溃了，但图案和款式都不一样的一万个订单，我们可以一天内都完成，能够做到今天定制，明天发货，这对于传统的定制工厂来说是不太可能的。”

除了打印环节，产品的选品、运营、品质控制和检测、产品设计等环节都是由美图定制团队自己完成。据张君介绍，美图定制的产品材质和其他小店定制的完全不同，团队对面料的要求很高。目前售价129元的T恤，成本价就在七八十块钱左右，但T恤的复购率可达到40%-50%。因此美图定制需要凭借大量订单去和面料供应商商谈，以此来降低生产成本。

两条腿走变现路：美图定制+美铺

从美图正式公开美图定制和美铺这两个电商平台的日子算起，时间已经快过去四个月了。

从公布至今，这两个电商平台都在快马加鞭的进行产品测试和产品迭代。据亿邦动力网了解，美图定制团队正在开发3D打印技术，希望可让用户更加自由的来定制商品，3D技术也将在近期正式上线。此外，美图定制还在开发另一项新功能：用户可将人像直接卡通化后，下单定制商品。“我们目前最大的挑战是需要创新，需要不断调整，有更多的玩法。”张君说道。

和美图定制选择嵌入其他美图产品不同，美铺上线了自己的App。美铺定位于时尚内容的社区电商平台，专注在化妆品、运动服饰等类目，通过时尚达人的分享来吸引用户消费，用户可以通过达人的图文视频中找到自己喜欢的商品，并在美铺中直接购买。张君介绍，美铺采用S2b2C的模式，具有独立运营的能力。

据张君介绍，美铺在今年会进一步和美图旗下的其他产品打通。例如，美铺可以和美拍场景打通，让达人直接开店，用户可以边看边买。此外，美妆相机的试妆功能未来也将接入美铺，用户可以根据试妆结果直接购买相关化妆品。

谈及目前没有打通的原因，张君称，美铺上线时间还很短，供应链端仍在优化。预计在十月份，双方功能就能够正式打通。

在张君看来，美铺和其它电商平台最大的不同点就是在玩法上，社区和商品都是基础。未来，在用户使用手机检测好皮肤以后，基于用户的皮肤状态，美铺可以根据数据和算法，为用户推荐适合的化妆品，同时这些化妆品的使用方式和购买链接也将一起呈现。

那么，美图能否通过这两个电商平台成为工具类App的变现榜样呢？

时间会给我们答案。