作为电商人，你可能是在“淘宝直播”上线的时候才发现有“直播”这个玩意。但是其实你不知道，早在2015年2月底，一个名为Meerkat的真人视频直播上线App Store，在不到一个月的时间里就收获超过了30万用户，拿到了1400万美元的融资。国外的几大巨头纷纷布局此领域， Twitter 斥资近亿美元收购直播应用Periscope，另外Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon均已涉足，并投入巨大资源和位置进行推广。在国内，疯狂程度更是远超国外，从2015年开始，各大互联网公司纷纷投入战略性资源进行视频直播布局：

新兴的视频直播App：映客、花椒等;

有视频、短视频基础的：优酷、腾讯视频、美拍、秒拍、网易、芒果TV、六间房、Bilibili、AcFun等;

原来以语音为主的：YY、唱吧等;

原本与视频没什么关系的：陌陌、小米、聚美、蘑菇街等;

游戏类视频直播：斗鱼、龙珠直播、TGA、虎牙直播、YY游戏、熊猫TV、战旗TV、全民TV、火猫TV等。

我们能很明显地感受到各大公司看到直播之后的震惊，并且以逃命般的速度迅速开发上线，生怕在这一轮竞争中掉队。我们也能从各大直播App背后的巨头来看出一些端倪：

腾讯：腾讯直播、QQ空间视频版、Bilibili、斗鱼、龙珠直播、TGA;

百度：百秀直播、爱奇艺;

阿里：淘宝直播、陌陌、优酷土豆、AcFun;

360：花椒;

YY：YY直播、ME直播、虎牙直播;

网易：网易Bobo、网易CC;

新浪/秒拍：一直播、MSeeTV;

小米：小米直播;

万达：熊猫TV、17。

此外还有上百个真人直播类的应用，以及有可能即将杀入的百度视频、搜狐视频、凤凰视频、乐视视频、今日头条、唯品会、美丽说、暴风影音、京东、华为、苏宁等。

其实淘宝直播和腾讯直播，在直播领域，真的已经算落后的队伍了。

就算是前几年的团购大战、O2O大战，也从未见有如此多的互联网巨头同时扎进同一领域，将其作为战略性功能来对待，而且不少公司或投资机构都占领了多个视频直播应用，内部厮杀，多线作战，一场恶战已经拉开了序幕。

之所以各大巨头和资本看好视频直播，有如下几个原因：

❶非常靓眼的美女帅哥;

❷众多有才艺、专业技能的人;

❸演艺明星、社会名流、意见领袖、企业高管等;

❹真人直播的亲近感;

❺实时互动、礼物、排名机制;

❻超强的用户粘性，社交关系沉淀;

❼品牌与传播影响力;

❽良好的销售、现金转化等。

都带给这一商业模式无穷的想象力，被巨头们当作战略功能来打造，被资本所宠爱就不足为奇了。

以映客、花椒为代表的新兴视频直播App用户增长迅速，保守估计这两款应用的注册用户数都在5000万以上，且日活跃用户在千万以上。如果迅猛的用户增长并不是依靠猛打广告或者巨额补贴换来的，而是通过一个个优秀的主播吸引来的，是通过自己的好友口碑影响而来的，那这种商业模式更可持续且前景乐观。

最值得欣慰的是平台的现金收入也非常可观，通过各种道具的购买、商业的植入、产品的转化，好的平台可以日进千万，而优秀的主播也可以日收入达到数万元以上，直挤一线明星收入水平，这一切都促使直播平台的疯狂火爆。

而且直播应用会在技术层面、互动转化层面做出更多的尝试，例如在直播中加入购物转化、投票、与VR、趣味表情、互动游戏结合等，想象空间巨大。在目前以素人主播为主的局面下，大片明星、意见领袖、大品牌的入驻也将成必然。

美宝莲纽约近期的一次发布会就邀请了Angelababy及50位网红同步直播，2小时直播吸引了500万人收看，并转化销售140多万元。影视明星王宝强在斗鱼的直播也吸引了400多万人围观，为其新电影的宣传做了不错的开场。

细分来看，视频直播类应用主要分为三大类：

一、以映客、花椒、美拍等为主的真人秀直播;

二、以斗鱼、虎牙、战旗等为主的游戏类直播;

三、以聚美优品、蘑菇街、淘宝直播为主的购物类直播。

去年7月，跨界电商“菠萝蜜”率先尝试“电商+直播”的模式，大大提高了用户电商选购的参与度。自此之后，洋码头、聚美、淘宝也先后推出了一种新型的视频直播：“直播+电商”的购物体验。这种新的购物直播主要是通过网红主播在直播中推荐一些商品，寻找发掘一些追求美丽的潜在消费者们。让观看者一边看直播，一边买东西。

美宝莲纽约近期的一次发布会也正是利用了这种直播方式。其邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，在短短2小时就卖出10000支口红，转化销售了140多万元。

在ELLE时尚网与优酷自频道直播的李易峰活动中，短短15分钟聚集了33万人围观，收获了上百万赞，同时优酷也开通了“边看边买”功能，直播期间销售杂志7000多册。

其实任何一种媒体形态都需要找到一种形式的变现形式才能更好的存活下去，而购物类的直播天生就有良好的变现，用户们也乐于与主播们边娱乐边消费。我们非常期待今年的双11，淘宝肯定会与各大直播平台共同举办一场史与前例的“边看边买”豪宴。

那么，问题又出来了，你觉得农村电商应该如何利用直播去赚钱呢?

有以下几种设想：

第一种，利用农业基地的监控摄像头，不间断的为购买者提供直播。购买者可以随时上线查看农产品的生产情况。生产者还可以进行播种、除虫、采摘等大型活动的预告和直播。

第二种是直播电商人寻找”好物”的过程，或翻山越岭，或长途跋涉，直播“好物”的来源地、种植人、挑选的过程，讲解物品的好坏程度，甄别的办法等。

第三种是直播农产品的烹制过程。从挑选食材、到清洗、到烹饪、到品尝。勾起看客的食欲， 下单购买。