【背景】

近两年，入局母婴市场的玩家一哄而上。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年，那么2015年则是一个“洗牌”年——经过整整一年的发展，母婴跨境电商似乎已经进入成年期。

看似钱多人多政策好的母婴市场背后却有着波涛汹涌。当2015年已经过去，在这个瞬息万变的互联网世界里，这些平台除了当初的“限时特卖”、“闪购、“海外直邮”、“保税”等武器之外，在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者，纷纷进行调整。

本期的《母婴跨境电商，如何“变变变”突破重围？》中，我们发现，不少母婴平台已经有了行动，我们将从拓品类、做社区、做线下体验等几个方面来分析母婴电商当前的一些变化，因为有变化总好过于不变化。最后，我们也没有盲目乐观，虽然这些适应市场的变化是积极的，可是市场上不利于母婴电商发展的因素还有很多，我们也进行了一个小盘点。

当母婴电商的竞争者发现，靠奶粉和纸尿裤快速占领市场还能起点作用，可是如果平台要长久发展，光靠它们和价格战也是消耗不起的，于是，拓品类成为了解决途径之一。

2015年，美妆社区电商小红书无疑是最红的平台，社区和社群成为不少电商的切入点，母婴领域更是注重和强调交流和互动，那么母婴电商会有自己的“小红书”吗？

你可能会有点意外，这些在线上战地如火如荼的母婴电商并不只想安安静静的呆在线上，面对激烈的环节，它们中有不少都瞄准了线下体验店，这方面的考虑又是什么呢？

线上的生存环节本身就快速变化，各个平台自身的快速迎战是可喜的一面，但是我们还是想冷静的泼一盆冷水，并不会有一帆风顺的生存环境，母婴电商要面临和思考的问题还有很多。详情请看本文。

近两年，入局母婴市场的玩家比比皆是。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年，那么2015年则是一个“洗牌”年——经过整整一年的发展，母婴跨境电商似乎已经进入成年期，无论是具备先天的优势还是经过后天的发展，大多都已定型，母婴市场已然成为一片红海。

已占据母婴市场前端的先行者，与来势汹汹的后来者，都在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者，他们不得不做出调整，“七十二变”，在资本寒冬来临的前夕，杀出属于自己的一条血路。但暗箭难防，不稳定的供应链、资本寒冬的来临、综合电商平台的冲击等都成为了母婴跨境电商当下的问题。

供应链：绕不开的门槛

当下母婴跨境电商大多是采取与品牌商合作以及买手制的形式形成供应链，将妈妈们、专业买手聚集起来组合成专业的买手团队，去全球各地寻找当地有影响力的品牌商或者经销商，与他们建立联系，从源头拿到货品，通过口岸贸易将海外商商品批量采购到海外仓库或国内保税，最终做后端整个供应链的整合。当下也有不少各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化，积极与海关的清关系统做对接，希望改变人工操作的传统方式，通过电子清关提高效率，越来越多母婴电商都在积极布局国内保税仓、海外仓。

从母婴市场的情况来看，品类受限，爆款依然是妈妈们最抢手的产品，但爆款的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定，而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道，复合渠道相对冗长，使得上游供应链不稳定，各地区之间的差异性比较大，最终造成毛利低、利润少。就像贝贝网的创始人张良伦在采访中提到：“与此同时，跨境总体上其实是赔钱的，它有毛利，但是毛利因为有供应链的成本，算下来其实是不赚钱的。”

综合平台的冲击怎么扛？

面对电商巨头的入局，母婴跨境电商从整个母婴市场格局来看，一直扮演专业的角色：有做工具的，也有布局社区的。这些“小而美”的母婴电商将会更加了解用户的消费习惯，在母婴消费群体中会更加深入，深耕母婴市场。据相关媒体报道，不少母婴行业的专业人士认为，母婴垂直电商最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点，母婴垂直电商上的用户购买时间较长，而综合性平台只是当消费者在购买其他产品时会顺带购买母婴产品的居多。

但事实并不是这样。从当下的市场格局来看，母婴电商市场的玩家们例如天猫、京东、苏宁红孩子等综合性电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额，而垂直母婴电商的体量十分小。据悉，相关数据显示，在2015年第2季度中，天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场。

为什么天猫、京东等综合性平台对母婴垂直电商来说冲击这么大？原来，天猫等综合性电商平台首先在品类方面更加丰富；其次，综合性平台的品牌印象已经深深植入在消费者的心目中，导致用户习惯性地在综合性平台上进行购买；除此之外，综合性平台源于长久的经营模式，有牢固的用户基础，相比母婴垂直电商，可信度更高。

招架得住资本寒冬吗？

近两年一直是母婴跨境电商的资本季，玩家一哄而上，投资人瞄准母婴市场，从蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资到贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，不少投资人一掷千金。但在刚刚过去的2015年年底，即使“二胎”政策已经开放，“融资”等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场，母婴市场逐渐临近冰点。没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩，这对于母婴跨境电商来说，并不是一件好事情。

资本寒冬的来临意味着将会有一大批企业因为资金链的断裂而倒闭，但也意味着将会有一批优秀的企业被筛选出来。母婴跨境电商在迎来2016年的同时，也进入了一个“拉锯战”阶段。如今母婴跨境电商的狂热度正在逐步散去。无论是母婴跨境电商相互之间的竞争，还是来自于环境的压力，2016年都将成为母婴跨境电商相互角逐的一年。未来母婴跨境电商将会有怎样的应对能力，又有多少母婴电商活下来，让我们拭目以待。