中共十八届五中全会10月29日落幕，会议决议：坚持方案生育的根本国策，完善人口开展战略，全面施行一对夫妇可生育两个孩子政策，积极展开应对人口老龄化行动。这是继2013年，十八届三中全会决议启动施行“单独二孩”政策之后的又一次人口政策调整。

本来曾经繁华的母婴市场又迎来一次严重利好音讯，母婴行业从业者应该如何在这次浪潮中占得先机?

中国电商研讨数据统计，估计今年我国孕婴童行业市场范围打破2万亿元，其中母婴电商市场范围在1000亿元至2000亿元之间，母婴产业逐步成为群众消费的一个重要组成局部。

固然母婴电商是一块很大的蛋糕，但因分食者才能、体量、时机各不相同，各种形式开展的现状也不同。依据易观智库发布的2014年第3季度我国B2C市场母婴品类买卖数据显现：天猫以55.5%的市场占有率排名第一，京东17.4%排名第二，其次当当4.6%，排名前7的根本都是平台综合类电商，而众多的母婴垂直电商只要11.3%的份额。

一位业内人士透露，母婴电商一次促销要花掉约4000万钱左右。假定每月促销一次，一年就要4亿~5亿元钱，这还不算其他费用。这样很快就会把融资来的钱花光，而使得有些投资者欲罢不能。

过去整个产业链的利润构造，业务构造，营销形式等在互联网时期下需求重构，今天的市场正高速向买方市场转变。母亲们购物很聪明，她们是互联网一代的引燃点，自然聚粉，假如不能有明晰的优势化定位，会被市场吞没掉，这个市场的用户会越来越互联网化思想，来得快也去的快，忠实度比过去的时期差，这就更需求我们是用户思想，在顺大势和优势的根底上开展本人的中心才能，构建新用户心智。

首选是产品定位问题，要针对不同选择类型的用户采取不同的战略。

搜索式选择决策型用户：他们谁都不太信任，习惯于搜索比较，定位形式需求从心智记忆购置向搜索引荐购置转变。他们会经过搜索查看产品的细节和质量，会经过搜索理解产品口碑和运用所以关于本人产品的极致体验和用户口碑就是定位的关注中心，让用户找到你置信你并构成口碑。

粉丝式选择决策型用户：要和这类用户谈恋爱，由于爱是自觉的，“我就喜欢”是这类用户的意见表达，你的定位的中心就是运营用户关系，树立情感链接和依赖性，构建圈子构成口碑，相似如今的小米，罗辑思想，淘宝网红。

场景性激动型选择决策型用户：要基于不同场景下随机的选择，这里的定位更多是渠道属性，包含运用和购置不同的场景定位，提供的是便利性和选择效率的问题，这种时机的呈现主要是由于移动互联网的开展，提供了除中心化和垂直化的入口以外碎片化场景时机，多时空下的随机购物行为人群的特征。

同时以移动端也很贴近妈妈们的需求：“为了方便宝妈们购置，必需要做好移动端，你让一个带孩子的妈妈一边抱着孩子一边敲键盘，是十分不便当的，正常的消费场景是，妈妈一边哄孩子睡觉，一边拿着手机买点东西;或者是等孩子睡着后，守在他们身边，用手机上网买点东西。”