作者：电商君

来源：电商之家（ID：kandianshang）

菲利普·科特勒在《要素品牌战略》中说：“面对激烈的竞争，成功的要素品牌与名不见经传的廉价模仿者之间的区别就在于它能为顾客提供更多、更具启发意义的东西”。

纵观全球的顶尖品牌，莫不在品牌的内在价值上不断深挖：通过从内在精神层面构筑起巨大的品牌差异，从一众品牌中“一览众山小”。作为享誉海内外的国货童装品牌，此次巴拉巴拉（balabala）携手天猫超级品牌日，以“梦无止境”为主题的超级大秀，更是见证了中国童装力量的崛起！

三大跨界联名全球首发，

完美演绎梦无止境

有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。

2021年4月9日，备受瞩目的巴拉巴拉（balabala）X 天猫超级品牌日“梦无止境”超级大秀于上海儿童艺术剧场震撼揭幕。

这次超级大秀融合时尚与艺术，贯穿未来与现实，以“梦无止境”为主题，探索新时代儿童快乐成长的想象空间，并借助奇妙的现代声光效果，完美演绎梦想的不同维度，成为行业关注的标杆事件。

选址上：利用上海儿童艺术剧场独有的环形结构，打造出一个充满童趣的梦想星球，并结合极具未来感的科技表现手法，呈现出一个梦境交叠的奇幻世界。

在正确的地方做正确的事。巴拉巴拉精心选取了上海儿童艺术剧场作为此次“梦无止境”超级大秀的举办现场，因势而动，利用剧场本身的环形结构造型，把1万多平米的超大四层空间打造成为一颗巨大的充满着童趣的梦想星球。

场内，悬浮于头顶的游动星空、比邻而居的宇宙生物、散布在幽长宇宙通道两旁的奇异外星体……通过巨型环幕的声光变换，呈现出一个梦境交叠的异度空间，置身其中，就像在完成一次次奇幻的时空之旅。

品牌展现上：创造性的以“三梦合一”的形式，全球首发三大跨界联名主题系列。

罗曼·罗兰说过：爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑夜。巴拉巴拉秉持爱之使命，长期致力于中国儿童梦想的探索与实践。本次超级大秀，巴拉巴拉再次迸发出爱的火焰，分别携手中国火星探测、苏州博物馆和著名华裔设计师Jason Wu，创造性达成三者在童装领域的首次跨界联名合作，从星际穿越、徜徉历史文化、拥抱国际时尚几个不同的维度，鼓励孩子们自由编织梦想，“去开辟天地为我理想去闯”，也在一个众人瞩目的场合，赋予 “国货当自强”的家国情怀以全新的历史意义。

“探索之梦”balabala X 中国火星探测系列

作为享誉中外的国货品牌，巴拉巴拉的创作灵感跟着中国航天梦一起跳跃：2021年2月，巴拉巴拉正式官宣成为中国火星探测授权联名品牌，balabala X 中国火星探测系列耀世出场。该系列以火星探测为设计灵感，以轻透材质加入反光面料拼接，呈现出饱满的立体感和未来运动感，并以代表性的红黄“爱国色”点缀，再次引领国潮新风—— 这次推出的“探索之梦”是巴拉巴拉在年初官宣成为中国火星探测授权联名品牌后的重要动作，也将以更炫酷的科技感，更潮流的未来指向，激发孩子们仰望“航天梦”，向着头顶的星空不懈探索。

中国火星探测系列

“东方之梦”balabala X 苏州博物馆系列

你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值，非遗文化就是给世界创造价值的文化。为了让孩子们切身感受到中国非遗产文化的魅力，balabala X 苏州博物馆系列从馆藏珍品中汲取灵感， 融合苏绣和贴绒画两大非物质文化遗产，通过姑苏特有的雅淡色彩和苏绣的精湛运针，将三秋桂子、十里荷花的盛世繁华一一还原于童装产品上，在勇做国粹文化传承人的同时，让国潮风的童装魅力像秦时的明月一样，朗照于千家万户之窗台。

苏州博物馆系列

“摩登之梦”balabala X Jason Wu系列

鲁迅说，越是民族的,就越是世界的。放在世界成为“地球村”的当下，这句话还有下一句：越是世界的，就越是民族的。所以，巴拉巴拉也一直打造属于中国童装的高阶时尚产品，balabala X JW系列结合了2021 春夏纽约时装周Jason Wu“逃离现实”的度假风主题，在保留JW品牌优雅浪漫调性的同时，选取了羽毛、珍珠、花朵等表征性很强的元素，以黑白为主色调，以鲜亮的橙色和金属银色点缀，经典而不失时尚，典雅而自带高级，也为国货品牌插上了飞向全球的翅膀，向全世界展现中国时尚潮品的力量。

Jason Wu系列

梦想能创造一切。巴拉巴拉（balabala）X 天猫超品日“梦无止境”超级大秀以三大联名系列寓意对梦想的无限追求，鼓励孩子们趁着大好时光以梦为马，不惮前行，更通过这场别开生面的时尚大秀向全球展示了中国时尚的无穷魅力。

超品的力量：

名人助力，传递梦想！

只有砥砺前行，才能赏尽两岸花开。巴拉巴拉不仅实现了三大IP在童装领域的首次联名合作，还创新了童装领域的多个纪录：首个KIDS WEAR·上海时装周外场走秀、首个与天猫超级品牌日联合的全年龄段童装品牌、首个沉浸式新概念剧院童装发布会等。

正是因为这次超级大秀从形式到内容上的标新立异，也吸引了各个圈层众多知名人士的关注和支持。

活动当天，超模裴蓓一家（裴蓓、王朱筱寅和儿子肉肉）压轴献上家庭T台首秀；早就和品牌结下了不解之缘的“魔方少年”易烊昱华也在巴拉巴拉搭建起的梦想天桥上 “梦无止境”的流连；还有一些明星艺人、意见领袖也带着宝贝们盛装出行，以“梦想见证人”的身份亲临体验，共同传递梦想；此外，中国探月工程嫦娥奔月航天科技有限责任公司总经理许兴利、Jason Wu亚太区品牌总经理布淑娴(Budda)，天猫母婴总经理Lisa，巴拉巴拉商品创意高级总监Sarah Howatson 等领导与嘉宾也到来现场，共同见证这场艺术与时尚的盛宴。

线下增长乏力，线上流量逐渐匮乏的当下，巴拉巴拉是怎么做到让不同领域的人都关注到自己？这里就不得不提到天猫超级品牌日营销IP的影响力。

首先，天猫依托数据库完成人群画像，为品牌传播宣传决策提供依据。

天猫淘宝的用户画像已经覆盖到各个圈层，能为品牌带来品类消费趋势、用户消费偏好等关键数据，从而让品牌更精准触达核心用户。这次巴拉巴拉正是有了天猫数据的支持，才可以通过定位用户群体，将本活动的人群锁定在90后及精英群体，准确找到消费群体的内心诉求。

其次，天猫超级品牌日结合目标群体触媒习惯，助力巴拉巴拉通过多渠道的品牌传播矩阵全网曝光。

依托阿里覆盖影视、文娱、电商、生活服务在内的强大商业体系，天猫超级品牌日能够迅速为品牌打通线上线下的传播矩阵，实现商品的立体式曝光。这次活动前后，在微博、小红书、新片场等平台上，超级大秀的相关话题已经引发了很多时尚达人的关注，很多人还成为活动的“自来水”，这说明天猫超级品牌日有效对用户进行了细分，并且打开了各大流量通路，达到了投放效益的最大化。

来自：新片场

还有，利用天猫超品营销IP和众多国际大品牌合作的营销经验，为巴拉巴拉品牌带来标杆性精准营销。

如今，持续了五年的天猫超级品牌日已成为中国最大的线上营销IP，和众多国际大牌都有着成功的合作案例，为品牌带来了跨越式增长。数据显示，品牌商在天猫超级品牌日上的成交额平均占全年的10%，参与天猫超级品牌日品牌商的场均成交增长高达70%，不少品牌还实现了成倍的增长。所以，这次和巴拉巴拉合作的时尚大秀，不仅带来了感观上的“仪式感”，也将带来销量的爆发。

总之，巴拉巴拉和天猫超品的强强联手，实现了资源配置的最大化，引起了广泛的圈层效应，打造了品牌和天猫超级品牌日合作的又一标杆式的营销案例：名人助力，传递梦想，这，就是超品的力量！

全域升级，

中国童装力量崛起！

这次“梦无止境”超级大秀，也见证了作为“国货之光”的巴拉巴拉的全域升级。

品牌力升级

从2020年开始，巴拉巴拉就对品牌的使命、愿景和价值观进行了重新梳理，近三年的核心目标就是要提升时尚度。其一是焕新logo视觉标识，降低色彩明度，选用柔和的黄色和简约而不简单的无衬线扁平化字体，打造品牌的亲和力、时尚感和辨识度；其二是升级零售空间布局，启用巴拉巴拉七代店形象，打造兼具零售、活动等多种功能的新型复合体验空间，为不同年龄段儿童及成人顾客带来沉浸式体验消费；还有就是加大营销传播力度，通过完和知名IP及设计师跨界合作，带来一系列联名作品，并在天猫超级品牌等营销IP的 加持下，通过双微、小红书、短视频等新生代消费者喜闻乐见的全渠道社交媒体渠道扩大品牌的认知。

产品力升级

研发端吸引多位知名时尚品牌设计师加盟，并在欧洲、韩国等地设立研发办公室，保持与世界设计潮流“同呼吸”，同时从IP跨界联名合作中不断激发创作灵感；企划端不断突破童装童鞋品类，将产品覆盖到家居、出行、洗护产品等场景，实现从童装品牌到“儿童时尚生活方式”品牌的蜕变；供应链端加快数字化改革，实现柔性供应链，以更快的产品迭代速度触达用户心智。

渠道力升级

线下实体店和知名连锁购物中心开展战略合作，发力中高端渠道；线上提升电商渠道投入，销量稳步上升：2020年疫情影响下，巴拉巴拉迅速转型，会员、社群、云店、直播等多管齐下，构建触达全域消费者通路的新零售模式，连续六年蝉联天猫双11母婴亲子品类第一。

国际化升级

从2014年起，巴拉巴拉就开始布局海外市场，目前已在俄罗斯、阿联酋等海外国家开设了11家专卖店，特别是在印度、东南亚等新兴市场，巴拉巴拉增长迅速。通过加快本土化建设，为海外市场量身定制多样化、个性化的产品，巴拉巴拉正在让 “天下儿童拥有美好童年”的理想照进现实。

改变，才能融入世界；升级，才能走得更远。作为“国货之光”的巴拉巴拉，正在通过全方位的升级和完善，成为中国童装崛起的重要力量。

结语：

阿尔文· 托夫勒在《未来的冲击》中说：“未来经济将是一种体验经济”。当体验成为品牌的竞争力时，能够带来差异体体验的营销无疑会构建起品牌的内在价值。这次巴拉巴拉携手天猫超级品牌日的超级大秀，也让用户在沉浸式体验中完整而深刻理解到品牌的内核，让品牌更加贴近用户。

在消费升级与产品多元化时代，巴拉巴拉也会通过一次次的自我改变和迭代创新，持续用国货时尚助力中国梦，以国潮新品悉心构筑儿童梦，在持续造梦、逐梦、圆梦的过程中，筑梦中国童装力量，追梦永无止境！