传统的零售是只要在最好的地段找到最好的位置把店开起来，坐在那里等客户上门，你就就绝对能赚了。或者牛逼的在媒体上砸广告，还是坐在店里等客人上门。这个现象导致商人不再关注产品质量和服务，而关注我有没有被曝光，我能在什么样的地段出现。

多好地段租金都是天价，传统的零售人都是在给房东打工。央视的标王也是一年比一年价格高。

电子商务到来的时候，很多人觉得救星来了，很多线下零售业的大佬们产生了恐慌，所有人都说一句话：如果不做电子商务，将无商可务。消费者从向下迁徙到线上，到线上逛街，看广告，在线上通过和朋友互动了解一个产品丶企业和品牌，一切都在发生变化，所有的零售业和传统品牌都意识到不做电子商务将无商可务。

但其实，等大家都进入到电商领域，我们发现电商人比传的零售业商人更苦更惨。为什么呢?

我们来分析下电商成本比例，你虽然店租不用付那么多了，但商品生产成本是30%，营销成本是30%，物流丶商品展示丶税务成本整个加到一起差不多接近30%，最后发现，能在电商做到10%的毛利已经非常不错。

如果需要把货卖得更好，量更大，那就需要投入更多的营销成本。主要是买流量。在互联网，流量入口就那么几个，而网购人群只盯着一两个入口，所有的商家和人群挤一两个入口，这比线下更恶劣，在线下至少北京有很多的商场，在线上只有一两个地方，所以有很多人挤进去。竞争压力也是空前的大。 所以在线上，掌握入口的人主动权更大，房东权利更大，房东说要你怎么样你必须怎么样。不然封你店。

最大的区别是以前房东非常多，现在房东就那么几个。所以最大的房东就成了首富，其它几个房东也是哥哥赚的盆满钵满的。而你以前可以做在繁华的地段店铺泡泡茶就有客户上门买东西。现在你每天都有做不完的优化和营销策划。

你说电商人是不是比传统零售人更苦逼啊！所以很多传统的零售人做了电商人后都会水土不服。因为网上店铺的运行比实体店铺的运行，更复杂，更残酷！

当你电脑电商还没熟悉的时候，移动电商已经来了。在传统零售业被迫移动到网上很大程度是被逼迫的。因为消费已经慢慢习惯了网上购物。而移动智能手机的出现+无限网络的出现。

消费者的行为在更短的时间内，又有了质的变化。现在网购的主力是，80丶90后出生就很优越，对很多消费观发生了变化，面对的更大变化是整个生活方式发生了变化。

很多东西不再用脑袋思考和记忆，我们用手机就够了。手机取代了我们的大脑，社区取代了我们的生活，几乎所有的新闻消息和新的资讯都来自于手机，绝对是超过90%。这样使原来的零售业营销经验没有用了，所有的经验发生了变化，对我们的挑战也一样，我们的生存环境和做产品的思考路径也发生了变化。

所以，刚刚适应了电脑电商的苦逼电商人就马上又要面对移动电商的摧残。

所以，电商人又苦逼了，敢问路在何方？

所以，我说电商人比零售人更苦更惨！要做电商人就要做好吃苦的准备！

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