5月10日晚间，董明珠开启了自己人生中的第二场直播，这一次她没有重蹈覆辙，打了一场漂亮的翻身仗，将原先23万的销售额一举抬升到了3.1亿。

直播电商界自此以后，又多了一颗冉冉升起的新明珠。随着众多媒体的争相报道，也让不少新生代的后浪们得以知晓她这个前浪的 铁娘子 之名。

头铁的 董小珠

每个 铁娘子 的小时候，或许都是个 铁头娃 。

董明珠打小时候起，便是一个能够为了完成目标将 头铁 进行到底的人。这并非笔者的随口一言，而是从她亲口讲述的故事中得来的论断。

作为格力集团的代表人物之一，董明珠曾接受过众多媒体的采访，相应的访谈节目也上过不少。在她每次被问及孩提时期的趣事时，董明珠印象最深的有两件事：一是学游泳，二是学自行车。

12岁那年，学校组织学游泳的课外活动，辅导员给董明珠找了三个能够横渡长江的好手来当教练。

可三个教练虽是泳界高手，但却不是好的老师，在教了一阵后就失去了耐心，没按耐住自己的渡江之心，留下一根棍子让董明珠自己倒腾后就自顾自的PK去了。

这三人并不知道，他们的这一去差点就酿成了悲剧。

董明珠拿着棍子在浅水里开始自己探索着泳界的奥秘，没过多久就探出了事，在水里摔倒了。

虽然水还没她高，但她怎么也站不起来，这个原理就和我们看过的那些1米8的人能够在1米5的水里淹死是一样的。

摔倒之后董明珠水里使劲地扑腾，疯狂的喊着救命，幸运的是在她挣扎了一阵后有人从河边经过，跳下水了把她给扶了起来。

被救起的董明珠仍然惊魂未定，站在岸边抱着恩人的手久久不敢撒开。

经历了这档子事后，人们都以为董明珠会就此放弃，辅导员也没有强求她再去学习。

可让人没想到的是，董明珠第二天还是出现在了河边，还叫上了自己的三个 老师 ，对他们说道：虽然我还是很害怕，但如果学不会，以后还是会淹死，所以我想现在就学会。

于是董明珠就这样继续学起了游泳，直到后来她也有了 一苇半江 的能耐。这件事后，全村人都知道了董明珠是个 铁头娃 ，知道了她为达目的誓不罢休的倔强(纯褒义)。

后来董明珠学习自行车时再次让人们看到了她的这种精神，这个故事在这里就不多做赘述了，大致上和她学游泳时的经历差不多，也是一番险死还生后的坚持到底。

在董明珠成为商界 铁娘子 之后，人们曾不厌其烦的解读过她的性格，对这两件事上挥洒了很重的笔墨。

虽然在描述上不尽相同，但最终的结论却相当一致：董明珠是个在遇到困难时不会放弃的人，她骨子里充斥的都是不服输的勇气与执着。

这样的主旋律和主基调，一直回响在她今后的漫漫人生中。

黑暗路上的孤独前行

没经历过深夜哭醒的人不足以谈人生，没在黑暗中独行的人不足以谈成功。

没有人会希冀着万事自己扛、重担自己挑，只不过是生活所迫下的不得已而为之，人们常言铁汉柔情， 铁娘子 又何尝不是?

1975年，董明珠大学毕业后回到了家乡南京，过上了按部就班但却平淡喜乐的生活，和那个时代的大部分女性一样，她很快就有了自己的小家庭，成为了一位母亲。

她和自己的丈夫非常恩爱，儿子也乖巧懂事，如果没有意外的话，她的一生将是标准的 相夫教子 模板。遗憾的是，她的人生也和大部分人一样没有如果。

1984年，她的丈夫因病去世，这一年儿子东东不过2岁，家庭的重担一下子全部压到了这个刚满30岁的女人身上，董明珠的人生轨迹也就此彻底改变。

女子本弱，为母则刚。在刚失去挚爱的那段时间，董明珠也曾悲痛的不能自已，但她却明白自己没有太多时间颓废，很快就回到了自己的工作岗位。

她一边工作一边照料儿子，因为家里没人照顾，所以董明珠只好将他也一起带到了单位，每天抱着孩子上下班。

见她一个人如此辛苦，身边很多人也都劝她再找一个，但董明珠都以 担心孩子成长 为由给拒绝了，于是董明珠就这样一个人走到了现在。

1990年，儿子东东8岁，到了慢慢知事的年纪，董明珠一直悬着的那颗心终于得以放下，开始思考起自己的后半生。

彼时改革开放的东风正拂过整个中国大地，撩拨着所有心怀抱负的人，受过高等教育的董明珠本就知道外面的世界精彩纷呈，更加明白这对于自己来说是个机会。

既然此生已注定了要孤独前行，那为何不索性让自己活得更波澜壮阔一些?

所以和那些勇敢的前浪们一样，已经36岁的董明珠也踏上了那条奔涌向前的时代洪流，掀开了自己 铁娘子 的新篇章。

销售新人董明珠

没有意外的，董明珠为自己选择的新人生第一站也是深圳。

因为在过往的十几年里，她从事的都是比较简单的行政工作，并没有一技之长，所以刚刚南下的她，一开始也是从普通的文员做起。

在工作了一段时间后，董明珠便耐不住了寂寞，这文员工作与此前的几乎没有差别，绝非她想要的新生活，于是她果断辞职另谋出路。

第二站她选择了珠海，因为年龄的限制很多创新型职位并不待见她，于是她索性给自己挑了一个门槛不高但难度却很大的活 销售。

当时有一家名叫海利(格力的前身)的空调厂招人，她抱着试一试的态度前去应聘，没想到很轻易就通过了，成为海利销售部的一员。

那时候人们获取消息的途径远没有我们现在方便，所以董明珠在进入海利之后才知道自己为什么能够这么简单就上了岗。

至于我们这一代就不必多说了，在还没踏入社会前就已经知道了绝大多数销售人员是没有固定工资的，基本上全靠提成来养活，干得好的钱就多，干得不好的每天吃饭都是个大问题。

这样的条件对于刚刚转行的董明珠来说，难度不要太大。她没见过空调，也从来没看过任何有关于销售技巧的书，更没有任何人脉，喝酒应酬这些事情更是从来都没接触过。

用一句不太好听的话来形容，像她这样的根本就是 啥也不是，干啥啥不会 ，想要在销售这一行干出成绩就和 山鲁佐德 跟 山鲁亚尔 在讲故事一样，简直就是 天方夜谭 。

可偏偏就是这么一个高难度的工作，却意外的唤醒了董明珠的头铁属性，她暗自下定决心，打算来上一场不达目的誓不罢休(这里也是褒义)。

她每天寸步不离的跟着厂里给她安排的 师傅 ，其实也就是个比她早来了些日子的前辈，专心致志的听着经验、做着笔记、模拟着流程。

就最简单的话术和套路都还没学会呢，董明珠很快就被拉到了前线，开始参与了实战。

铁娘子养成记

董明珠的第一战打得并不容易，但没想到因为她的坚持还真的给打胜了。

董明珠当时自己一个人坐火车前往北京，在几十个小时的长途中都没有吃饭，下车之后她去和自己的师傅会合，刚到目的地突然两眼一黑，重重的摔倒在了地上。

要不是师傅听到动静出来得快，董明珠的第三次 险死还生 可能又要上演了

醒来之后的董明珠感觉自己的尾骨钻心的疼，师傅建议她先调理好再工作，但董明珠却觉得自己不能第一单就拖后腿，所以一再坚持着跑完再说。

她忍着剧痛来回奔忙，和客户商谈时还一直面带微笑，疼得受不了了才找个借口出去透透气，当时正是酷暑的三伏天，她却浑身冷汗直流。

还是幸运的是，在董明珠的努力下这单生意总算是给她顺利的谈了下来。在第一战圆满结束后，董明珠才抽空去医院做了检查。拍完片才发现，竟然是尾骨裂了!

带着这样的拼命精神，董明珠做销售的第一年就把自己的业绩做到了300万，光提成就拿了6万块，她的 头铁 属性也开始为整个海利销售部所熟知。

在随后的岁月里，董明珠不断的刷新着自己的记录，加强自己的业务能力，本着务实、专业的态度逐渐得到了越来越多人的认可。

1993年，董明珠的总业绩超过5000万元，占全公司业绩的1/6。这一年她成为了很多销售人员心中的神话，在很多媒体添油加醋的描述下，她成了 营销女皇 。

1994年，董明珠被提拔到总部，担任经营部部长，进入了格力的管理层。而这一次，董明珠让人们见识到了她的另一种 头铁 。

铁娘子 时代

都说新官上任三把火，可董明珠的心里却有着N把火

她一改往日里的笑脸相迎，变得铁面无私，开始整顿格力内部作风，力求打造出一条适合格力的可持续发展之路，定下非常多的新规矩。

比如在办公室不可以吃东西、说闲话，女生不可以戴耳环和戒指，头发也必须得是短发，只要违反就是罚款。

刚开始的时候人们还以为是说笑，直到后来有些不受新规的人真的被罚了，他们才恍然大悟，原来董明珠是在玩真的。

此后，董明珠又从其他方面入手，推行新的政策，杜绝一切走后门以及有可能损害格力利益的行为，一旦抓到就是严惩。

当时有很多同事不满于董明珠的 新政 ，还向董事长朱江洪打小报告控诉，可当朱江洪把她叫到办公室问责时，她却一脸正气的回答道：要不是你给我的权力不够，我惩罚的力度还会更大!

这一句话怼得朱江洪直接成了 问号小朋友 ，一时无言以对。好在朱江洪也是明白人，知道董明珠这么做是为了格力，而且在董明珠的铁腕下，格力确实在向更好的方向发展，所以在劝诫了一番后也没有对她做什么。

在董明珠的强力整顿下，格力的员工作风宛如一支军队，战斗力达到了空前的高度，再加上后来朱江洪的技术改良成功，格力在1996年成功登上了中国市场空调销量第一的宝座。

2001年，董明珠升任格力电器总经理，权柄之重仅次于第一把手朱江洪。

在成为总经理之后，董明珠没有丝毫的松懈，利用手中的权力开展了更加猛烈的 整风运动 ，把格力打造成了真正的一块铁板，格力的战斗力变得越发迅猛。

2003年，格力的营业收入首次突破百亿，成为全国第一家百亿级的空调企业。

2012年，格力营收突破千亿大关，稳坐国内市场头把交椅。也是在这一年，董明珠再度升任，成为了格力电器的董事长，成为了真正一把手，格力自此正式进入了 铁娘子 时代，

这个格力的新时代一直持续到了现在，现如今董明珠也依然还是格力真正的掌舵者。

如此前浪，当为楷模

今年五四青年节之后，前浪、后浪这两个词成为了当下最为热门的词汇，几乎没有之一。

在最近一段时间，很多人用了大量笔墨却论证何谓真正的后浪，但却很少有人去定义什么才是前浪。

其实就像时下的我们一样，并不是所有的人都可以称之为 后浪 ，也不是所有的老一辈人都能够成为 前浪 。

当然，一千个读者里可以有一千个哈姆雷特，但无论想法有多么的特别和与众不同，我们终归看的都是同一本书，总有一些永远值得我们标榜的存在。

我们不应强求所有人的喜欢和认同，但应当听到被从过往时代里留存至今的旋律，听到在那汹涌的浪潮之下，真正的奔涌之声!

董明珠也许不会得到所有人的肯定，但她迎难而上，不畏险阻的精神值得我们去学习，因为她当得上这个时代的真正前浪!

参考资料：

何加盐：留给董明珠的时间不多了