瞄准下沉市场的 隐秘 需求

认真起来的京东，连自己都感到害怕！

4月26日，京东悄然发布了一款专门针对下沉市场需求的app： 京东极速版 ！这个app刚刚在应用市场亮相，马上像往平静的湖面丢下了一颗深水炸弹，引发了新一轮下载热潮！

京东极速版 的推出，可以说是继 京喜 之后，京东在下沉市场祭出的又一个核武器！

京东极速版 是京东旗下的一款面向下沉新兴市场的app应用，为下沉新兴市场消费者带来京东主站精选的低价优质商品，操作简单，购物过程轻松有趣 在拼多多雄踞其中，淘宝不断添兵增将的下沉市场， 京东极速版 的登场让巨头争夺更加白热化。

如果稍微做一下分解， 京东极速版 包含以下三层基本含义。

第一层含义：不可思议的低价。

打开 京东极速版 ，就会一眼看到9.9元特价、1元抢、免费拿等活动入口，用户通过这些活动入口就可以抢到让人觉得不可思议的低价商品。

第二层含义：意料不到的品质好货。

对品质的追求一直是融入京东血液里的基因。 京东极速版 的货品来自京东主站，有充分的品质保障，打开 京东极速版 ，顶大凉皮、香满楼老特曲、千枝萃坚果等品牌都已经齐齐整整地位列其中了。在 秒大牌 的频道里，京东京造、惠氏、欧莱雅等名声在外的品牌让人看得眼热！

第三层含义：前所未有的好玩有趣。

高明的剑客在决战前会细心地剪掉多余的指甲，严格限制袖子的长度，因为他们坚信装备上的极简主义可以让他们在临战时将战力发挥到最大。 京东极速版 的整体设计同样追求极速、简洁，这里有两个方面的意思。一是app打开时运行流畅，绝无延迟之感；另外就是打开app后的主界面非常简洁，基本就是按顶部的图片推荐区、中间的8个功能区入口、底部的 极速好货区 三大块排列的，从视觉上给人一目了然、毫无累赘之感。

对剑客而言，也只有发挥出最大的战力，才能做出让观战者觉得飘逸好看的动作， 京东极速版 同样如此：在推出极简版面之余，它的8个功能区入口中还包括了红包大富翁、推推赚大钱、签到领现金等承担了一定社交功能及与用户互动功能的入口，让用户尽情购物的同时，体会到抢红包、领现金、做游戏等的乐趣，简直是帅到炸的设计！

从以上我们对 京东极速版 的分解不难看出，这个app能够成形，本身说明京东对下沉新兴市场的用户需求足够了然于胸，从而针对这些需求，通过 京东极速版 让用户更快捷地享受低价好物。

可能很多正在用京东的另一款app 薅羊毛 的用户又要恍惚了：在应对下沉市场方面，京东不是已经推出了一个让很多人惊喜不断的 京喜 了吗，现在又出来一个 京东极速版 ，这不是资源上的重复构建吗？

在此，电商君要非常严肃地指出： 京东极速版 和 京喜 在承担的战略功能上是完全不一样的！

都是面向下沉市场，都是为新兴下沉市场用户服务，这是二者之间的共同点；但是， 京东极速版 是从京东主站为下沉市场用户输送精选好物，就像当年的微信之于QQ；而 京喜 则独立于京东主站之外，你可以理解为它就是京东的代理人，得自己对接产业带上那些高性价比的商品。

所以， 京东极速版 和 京喜 之间的关系，打个简单的比方：如果说 京喜 之前在下沉市场是单兵作战的话， 京东极速版 赶来驰援之后， 京喜 在下沉市场不但不那么孤单了，还能和 京东极速版 遥相呼应，互为配合，让京东有了更从容的战略纵深。

可见， 京东极速版 的推出不是重复建设，而是京东用 京东极速版 和 京喜 这两条路径同时发力，加速打通广阔的下沉市场： 京喜 是帮产业带厂货打通销售通道， 京东极速版 则是在京东主站的海量商品池中，挑选符合下沉市场用户需求的商品。

京东在下沉市场的布局，可谓大矣！

最后总结一下， 京东极速版 推出后，我们认为它在以下两个维度上有着特别的意义。

对京东而言： 京东极速版 的登场，让京东在下沉市场的布局更加完善，也给京东的未来发展带来更大的想象空间。因为电商经过这么年的深入发展后，二三线市场以上的用户开发基本已接近饱和；与此同时，下沉新兴市场的用户需求却一直隐秘而庞大，如果京东想在未来多一些变化，很有可能就是通过 京东极速版 和京喜来实现。

对下沉市场的其他电商平台而言：不管是从市场定位还是产品设计等方面来看， 京东极速版 都是带着对下沉市场的一颗敬畏之心而来的，也是为了 炸场 而来的：因此它的竞争优势非常明显，在它横空出世后，必然对整个下沉市场的电商格局产生冲击！

京东极速版 实力炸场，

下沉市场进入第二局！

但问题是： 京东极速版 想要炸场，下沉市场上以拼多多和阿里巴巴为代表的重量级玩家能答应吗？

我们看到：这些年把五环外的生意做得风生水起的拼多多，攫取了下沉市场的第一波红利；阿里巴巴最近也重新集结起闲置多年的聚划算，此举被视为是为了正面狙击主导低价爆款的拼多多，以夺回阿里巴巴在下沉市场中的应有份额；近期，淘宝特价版的推出，再次让下沉市场战云密布。

京东极速版 此时拍马杀到，既体现了京东决战下沉市场的勇气，更是因为京东已经有了足够的底气！

过去一年来，京东不断在下沉市场开疆拓土，而且战功显著：早在去年4月，京东拼购app就已经上线，通过微信10亿流量的一级入口的强力加持，京东拼购很快成为京东零售业务向低线城市下沉的新引擎，去年京东618期间，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，显示出了强劲的生命力！京东拼购更名为京喜后，增长的势头依然不减，目前京喜的日订单量已经稳定在100万单以上，去年京东11.11期间全站新用户近4成来自京喜。

从京东不久前发布的2019财报也可以看出，2019年四季度，京东年度活跃用户数增长至3.62亿，环比第三季度末大幅增长2760万，增量创下过去三年来的新高，而新增用户中，超过七成都是来自三至六线城市。

不难看出，过去一年来，京东通过一系列的下沉动作，成为下沉市场上的实力挑战者，也让京东对下沉市场有了更完整和更清晰的认识。所以，京东此时推出 京东极速版 ，不仅是想要分一杯羹，更加是有备而来：就是针对下沉市场用户的核心需求，在深挖市场的同时，为用户带来比竞争对手更完备的购物体验！

而且从目前来看，在主攻下沉市场方面， 京东极速版 作为下沉市场 新物种 的优势就像某些常识一样显而易见！

首先，对 京东极速版 而言，低价绝对不是唯一，有品质的低价才是 京东极速版 的追求。

我们看到，很多电商平台进入下沉市场后，纷纷打出低价的大旗齐声呐喊，但是却忽视了其他的更丰富的用户体验，以至于出现一些虚假宣传，货不对板，商品质量频出等问题；而 京东极速版 从诞生那一天起就意识到，时代不同了，下沉新兴市场已经进入了一个全新的阶段，在这个阶段，对商品品质的需求必然会进一步放大，仅仅一个低价优惠是无法满足用户的真实需求的。而 京东极速版 把低价好物作为第一追求，它上面的商品都是京东主站精选出来的，能满足下沉市场用户同时对低价和好物的消费需求，也会形成 京东极速版 的差异化竞争优势。

其次， 京东极速版 背靠着京东的供应链优势，能够给下沉市场用户带来更好的服务体验。

电商平台拼到现在，很大程度上拼的就是供应链基础能力。其实不光是 京东极速版 上的商品来自京东主站，我们看到， 京东极速版 上的不少商品都是由京东配送的。众所周知，京东拥有十几年来积累的强大的供应链能力，在物流、技术、营销、品控上积累了深厚的优势，可以为下沉新兴市场用户提供更有竞争力和性价比的商品和服务。而其他的平台要么就是没有自己的物流，要么就是物流快不起来，这就给了 京东极速版 全面超越的机会。

能做到低价，能保证品质，还能以迅雷不及掩耳之势将下单的货品送到你手上，这样的 京东极速版 ，你有什么理由不爱？

在下沉市场，好久没有一个这么均衡，这么实惠，这么亲民的平台了！

可以预见的是，随着 京东极速版 强势杀入，下沉市场的力量对比也必将发生新的变化：阿里方面，淘宝之所以在已有聚划算的基础上又推出淘宝特价版，可能正是感受到了来自对手的压力越来越大；拼多多虽然在下沉市场的优势还在，但是目前在产品和供应链上仍存在一些不确定的因素；而 京东极速版 进入下沉市场后，必然会以低价高品和完善的供应链优势对原有的市场秩序形成冲击，成为下沉市场的一缕清风。

由此看来，在接下来下沉市场上演的 三国杀 中，随着 京东极速版 的实力炸场，下沉市场已正式进入第二局！

后疫情时代，电商的特殊使命

可能有人注意到了，此次 京东极速版 推出的时机也很特别。

目前，虽然全国范围内的疫情已经基本得到了控制，全国各地也都纷纷按下了重启键，但是，疫情对整个社会的影响并未消散：一些外向型企业海外订单大幅减少，企业生存处境艰难；一些主要依靠线下交易场景的传统企业客流量和正常水平遥不可及，怎么活下去也是严峻的考验；而置身于后疫情时代这个大坐标下，就算是电商行业，今年的增速也普遍放缓。

但是，即使是在疫情肆虐的时候，我们对正常生活秩序的仰望也从来没有停止过！

而生活秩序回归正常的第一步，就是让全国人民恢复对消费的信心。

最近，国家为了拉动消费，鼓励恢复正常的生产生活，也做出了种种努力。

首先，各地通过消费优惠政策刺激当地消费。

最近，浙江、山东、江苏、北京等地都相继推出了消费券来提振消费。据商务部统计，截至4月上旬，全国超过20个地市组织发放了多种形式的消费券，总额超过56亿元。以杭州为例，截止到4月21日，杭州共发放了5轮消费券，前4轮杭州市政府总共发放3.2亿元消费券，直接拉动消费34.22亿元。

其次，推出多种购物节持续拉动消费增长。

4月23日，上海市发布12条促消费新政，涵盖了数字、文旅、家装、购车消费等方方面面。同时，还宣布将在5月5日启动 五五购物节 ，时间横跨劳动节、儿童节、端午节等多个重点节日，有望持续拉动消费增长。

还有，通过电商、平台直播等集合人的力量，带动线上消费。

在疫情期间，京东等电商平台已经为抗击疫情做出了重大贡献，这是大家都有目共睹的。后疫情时代，作为恢复消费最重要的渠道之一，线上渠道的作用也毋庸置疑。

此时，京东推出 京东极速版 ，本身就是响应国家的号召，带着用低价好货刺激消费这一特殊使命而来的，所以， 京东极速版 不是一个简单的特价促销软件，而是背靠着京东生态服务体系，整合了京东的供应链、金融服务、正品平台优势，让用户以超低价格购买到超高品质的产品，为拉动消费、让生产生活恢复正常秩序做出应有的贡献。

罗曼罗兰说：世界上只有一种英雄主义，那就是认清真相后依然热爱生活；今年以来的这场疫情，虽然突然打乱了整个国家的节奏，却也让我们对接下来的春暖花开充满了更多期待。

此时， 京东极速版 的如约而来，更像是一声拉动消费的真实信号：虽然春天的道路依然充满泥泞，好在我们已经在路上了！