​​疫情之下，多方助力农副产品销售

这场突如其来的疫情似乎更加让我们看清了农副产品所面临的困局。

其他东西就算滞销，还可以屯着，以后再卖，而农副产品，屯着就会慢慢变质、腐烂，谁还会再买？

疫情期间我们看过了太多这样的新闻，8亿斤的安徽砀山酥梨、2000吨的栖霞苹果、115吨的湖北夷陵春茶 因交通原因滞销，采购方进不去，农产品出不来，一年的心血眼看着就此白费，农民们急得满面愁容。

可以说，是电商为农副产品解决了这个燃眉之急。

阿里巴巴推出了 爱心助农 活动，集合天猫、淘宝、饿了么、阿里乡村事业部等组成一个庞大的农产品销售网络，让头部主播为农产品带货。

为了解决疫情期间的农产品产销对接问题，拼多多设立了5亿助农专项补贴，让农户的收入得到保障。

苏宁拼购则在农户入驻、物流和资金支持等问题上推出了助农政策，多措并举，助力抗疫。

不光是电商平台，各大主播在直播间里也为助农操碎了心！

新晋带货主播罗永浩11秒为湖北卖光60万斤橙子。

央视段子手朱广权和带货一哥李佳琦强强联手，在整场公益直播中为湖北卖出了66万单商品，总成交额高达2300万元，史称 小朱配琦 。

第一人气主播薇娅前几天把直播间搬进了国民综艺《向往的生活》，为云南西双版纳的果农们直播带货，销售额达520多万元，开启了直播+电商+综艺的先河。

为农民带货，为战胜疫情助力，大家也是拼了！

农副产品电商有多难做？

中国电子商务研究中心数据显示，目前国内生鲜电商领域，大约有4000多家入局者，其中88%陷入亏损。

导致这些问题的原因很多。

运输问题就首当其冲。

唐玄宗曾经为了让杨贵妃吃到新鲜荔枝而被物流问题深深困扰，如今的我们，同样为了让农产品保持新鲜费尽心机。

一件农产品从种植到成熟，从物流到仓储再到消费者手中，这个过程中，产品的品质、运输、储存和损耗等问题都难以控制，你不知道货车里的苹果会不会变质，不知道被层层包裹的鸡蛋会不会碎。

许多农产品在保温、保湿、运输等问题上要求十分苛刻，仓储和物流成本高，万一再有损耗，农户很可能只是为物流企业 白干一场 。

其次，客单价低。

在电商行业，客单价指的是平均每一位客人购买的商品金额。

农副产品的价格在市场上是非常透明的，消费者选择去网上买农副产品，无非是想讨个价格上的好处。同样价位的丹东草莓，去市场和超市也可以买到，还可以亲眼看到，可以随意挑选，与之相比，网上那些不知道有没有P过的图片就显得不太靠谱了。

如果你想要更多的盈利空间，把价格定得比别人更高，销售量就会减少，这是很自然而然的事情。

而如果想销量提高，最直接的办法就是压低价格，利润空间本来就所剩无几，这样下去，农户们只能用爱发电了。

最后，农副产品的同质化严重。

差异化是营销的永恒法宝，可农副产品之间天生就没什么区别，它不像女装，可以卖设计，也不像美妆，可以卖品牌，消费者讲究的是实实在在的口感和味道。

虽然它们在口感上或多或少都会有差别，但凭肉眼根本没办法识别，也无法实地品尝。在消费者眼里，电商平台上的农副产品都差不多，这家不行，就看下一家，产品随时都有可能被替代。

直播+农副产品电商，大有可为！

2020年可以说是，忽如一夜春风来，千店万店开直播。

特别是疫情期间，直播进一步爆发，很多干部也参与了 爱心助农 活动，做起了直播带货，最后的成绩也都十分优秀。

广东徐闻县县长吴秀康当起了吃货主播，走进了拼多多的助农直播间，在短短两个小时内卖出了15万斤菠萝。

安徽宿州砀山县县长陶广宏走进网络直播间，为砀山酥梨代言，直播仅半小时，就卖出了近2万单10万斤酥梨。

直播+农副产品电商，大有可为！

原因主要有以下几点：

1.农副产品电商直播对于主播的要求并不高

做农副产品直播对于主播的颜值要求并不高，质朴的形象反而更自然。这一点，或许从各位县市长的直播中我们就可以看出，干部们的形象都很朴实，没有夸张的美颜滤镜，也不需要时尚的发型和妆容。

农民们只需要坐在镜头前，拿出最自然的样子，讲一讲农产品的生长和储存，讲一讲当地的风俗和特色，这正是他们最熟悉的东西。

2.消费者对于农副产品的产生过程很感兴趣

越来越多住在海边的渔民开始直播出海打渔，从海边的日出到日落，从起网到拉网，再到活蹦乱跳的鱼虾们在码头上出现，这一过程对于久居内陆的人们来说，都很有吸引力。

有了观看直播的人，还怕没有人下单吗？

另一方面，消费者对于食品安全问题向来很重视，把这样一个过程毫无保留地展示出来，可以建立与消费者之间的信任，告诉他们，我们的产品是安全的，是值得信赖的。

3.直播是一个建立品牌的重要手段

举个例子，西瓜视频创作人 巧妇9妹 从2017年5月开始做农村短视频直播到现在，全网累计粉丝数量1000多万， 2018年销售额达800多万。

她通过短视频直播向大家展示了种地、捉鱼、洗菜等生活场景，这些场景拉近了她与粉丝之间的距离。同样的，这些场景里面也蕴含着农产品的成长过程，在潜移默化中起到了宣传和营销的作用。

可以说，她在直播里，创造出了属于自己的品牌故事。比起冷冰冰的产品，消费者更愿意为有温度的产品买单。

或许，直播的确能带领电商攻下农副产品这最后一片蓝海。