美国时间5月17日9点30分，瑞幸成功纳斯达克，开盘价25美元，比17美元的发行价爆涨47%，之后虽然有所回落，但最终以20.38美元收盘，市值47.4亿美元，约合人民币320亿元。

从成立到上市，拼多多用了三年，趣头条用了两年，而瑞幸只用了二十个月，创造了国内互联网公司最快的上市记录。

成立20个月，市值320亿，瑞幸绝对称得上是史上最凶猛的公司。

瑞幸值320亿吗?

相信很多人都有这个疑问，文君首先给予肯定回答，瑞幸值!

一方面，瑞幸背后是一个千亿级的咖啡蓝海市场。

数据显示，2018年，国内咖啡市场规模为569亿元，且年复合增长率为27%的，按照这个速度，5年后的2023年将达到1880亿。

目前，星巴克的市值为955.76亿美元，而星巴克中国大约占其全球市场的30%，数据又显示，星巴克中国占了国内咖啡市场的近一半份额。

按照这样计算，852亿中国咖啡市场市值为一个星巴克，也就是955.76亿美元。而5年后中国咖啡市场是1880亿，大得能够容下2个星巴克。

如果我告诉你，你给我100亿美金，我可以再造一个星巴克，会有人相信的。投资人就是赌这个。 第一资产首席投资官吕晓彤早前在接受媒体采访时曾表示。

另一方面，瑞幸不只有咖啡。

细心的朋友会发现，如今的瑞幸不仅有咖啡，还提供果汁，轻食，午餐，休闲食品等产品。未来，瑞幸还会扩展其他围绕目标客群需求的快销品类。

所以，它真正的野心是 打造一个附加值更高的白领休闲品牌，甚至可以把它对标成没有物理货架的7-11，只是瑞幸的SKU会窄，不会做那么多。

星巴克+7-11，瑞幸的想象空间足够大，所以资本认为它值，而且远不止320亿。

瑞幸的APP零食页面

你为什么看不懂瑞幸?

在普通人的逻辑里，很难理解瑞幸的合理性。

咖啡店不应该开在更好的位置?创造更好的消费环境?现做现喝保证口感吗?

瑞幸做的完全相反，店面开在犄角旮旯处，咖啡是外卖的，即使在店里，也要使用APP或者小程序下单，整个消费体验下来并不算美好。这样的瑞幸被质疑是很正常的。

但是，谁又告诉你，咖啡生意必须要这样做呢?

是占据国内咖啡市场50%以上份额的星巴克。

事实上，如今国内咖啡市场目前是以星巴克的游戏规则为主导的。

解剖星巴克的商业模式就会发现，它是通过高成本抢夺人流量大的黄金位置，形成密集型门店。然后，通过高客单价消化高成本，从而形成商业闭环。与此同时，星巴克本身具备极强的品牌优势，甚至是垄断优势，可以降低成本。

这种优势是后来者几乎不可能弥补的劣势，因此，只要落入星巴克的规则 开在黄金地段，且有足够的社交空间，基本上就是死路一条。

数据显示，过去两年，上海连锁、非连锁的咖啡馆大大小小有9000多家。除星巴克外，其他绝大多数都是亏损的。

所以，想要挑战星巴克，就必须制定新的规则 瓦解星巴克的优势，然后创建自身优势。

瑞幸做的是通过补贴的方式，吸引潜在的消费者，把咖啡搬到线上，如此一来，线上、线下便实现了数据的统一，方便更精准的利用数据分析用户行为，再通过用户行为产生用户画像，用来指导下一步的方向，如门店选址、品类调整、口味优化、促销策略及供应链、配送人力等方面的调度。

这就是 咖啡找人 的逻辑。与星巴克创造的 人找咖啡 完全不一样，这是一个全新的逻辑，普通人看不懂也就不奇怪了。

快就一定是冒进吗?

除了新的逻辑，瑞幸饱受质疑还有一个原因，那就是快。瑞幸太快了，快到百天开500家店，快到17个月门店数达到星巴克17年的努力。更疯狂的是，2019年瑞幸将在门店和杯量上全面超过星巴克，成为中国最大的连锁咖啡品牌。

但快就一定是冒进吗?

星巴克在国内咖啡市场处于垄断地位，想要挑战星巴克必然需要在短时间内引爆市场，打它个措手不及。在这种情况下，快是理所当然的。

事实上，新零售的本质就是一场效率的战争。

瑞幸咖啡的做法是：互联网打法+低价+密集型线下门店。

首先，互联网是获客最快的方法，利用社交裂变快速圈定用户;

为了支撑以后快速涌进的流量，瑞幸做的第一件事情是招募工程师构建其技术平台，包括门店管理、CRM、供应链等，形成标准化管理流程。

其次，通过补贴降低价格。

说句实在话，35块钱一杯的拿铁在对大多数中国人来说并不便宜，这意味着还有大量潜在的咖啡消费者没有被激发出来，低价就是最经典也是最有效的策略。

最后，密集线下店。

瑞幸既有开满足用户线下社交需求的旗舰店和悠享店，也有服务快速自提、服务商务人群的快取店，还有方便客户外送需求的外卖厨房店。通过差异化的门店布局，瑞幸基本实现了全场景覆盖，自然也就不会遗漏下任何一个可能潜在的咖啡消费者。

所以，瑞幸的快不是冒进，而是通过对产品和服务体验的颠覆性设计吸引潜在消费人群，利用规模效应对行业霸主进行挤压，进而实现对星巴克的颠覆。

目前看来，瑞幸做得很不错，星巴克开始做外卖就是最好的证明。

我们应该看到什么?

质疑，对于新生事物而言，几乎是必须经受的洗礼。

但同样的，我们也应该看到巨头很容易进入到静态思维区间，这是商业自然规律，而这恰恰就是新的商机。

从拼多多到瑞幸，舆论对它们几乎是一致的口诛笔伐，但恰恰是这些不看好，看不上，才让它们得以喘息，并快速成长，颠覆行业。

所以，对新生事物，我们不妨多一点耐心，给它们多一点时间。