在 五一 小长假横穿唐古拉山口，暴走腾格里沙漠之前，有一件事绝对是值得关注的：4月29日晚的苏宁易购2019年Q1财报。

为什么?这是苏宁易购出清完手中的阿里巴巴股票后迎来的第一个单季财报，报告的数据对苏宁的未来有很强的指引意义。

财报期间，苏宁的单季营收为622.42亿元，同比增长25.44%;净利润1.36亿元，同比增长22.16%，虽然营收和利润的增长速度不算突出，但足可以让那些等着看苏宁被 打脸 的人失望了。

尤其值得注意的是，苏宁2019年第一季度全渠道商品销售规模为869.26亿元，其中线上自营商品销售规模同比增长40.87%，这个数字远高于国内电商行业整体增幅。

这说明，一方面，苏宁传统的B2C业务竞争力经受了挑战，另一方面，也透露出一个玄机：张近东念兹在兹的全场景零售布局已清晰地露出峥嵘面目!

其中，苏宁拼购尤其 动物凶猛 。

2016年7月，主打下沉市场的苏宁拼购上线，这时拼多多已经在这个领域尽情收割了两年多的流量，可以说，苏宁拼购在入场时间上是并不占优的。

2018年7月，苏宁拼购累计买家数突破3000万，比上一年同期增长了3650%，开始显露出作为 超级物种 的潜质。

2018年8月8日苏宁拼购日一天，订单突破了500万;2018年11月8日超级拼购日，订单量超过2000万，也在阿里双11和京东618之外，成功树立起一个全新的苏宁购物节符号。

2018年全年，苏宁拼购订单数突破28000万单，较上年同期增长1100%，买家同比增长3017.51%，从拼多多和淘宝特价身旁强势杀出，成为电商下沉市场中影响格局的重要力量。

错过了先发优势，却一样后发制人，正应了那句话：人生最坏的结局，不过是大器晚成!

苏宁拼购成为 拼购天王 背后的逻辑

蹑足行伍之间的苏宁易购，凭什么崛起阡陌之中?

商家层面：确保商家资质。

有些平台刚做拼购时用低价拼团能方式吸引了大量消费者，但最终， 成也低价，败也质量 ，因为产品质量得不到保障，很多拼购平台如今已经和消费者渐行渐远;而苏宁拼购的合作伙伴都具有一般纳税人资质，能够从源头上解决产品质量问题。

平台方面：有苏宁易购的平台托底。

多年来，苏宁易购凭着品质的 倚天剑 和服务的 屠龙刀 在和对手的竞争中确立了自己在电商市场的江湖地位，而苏宁拼购的供应链和苏宁易购是共享的，在采购议价权上也有一定的优势，特别是财报披露的目前苏宁易购已打造出的超过12000家门店，也会将苏宁拼购的全场景消费上升到新的高度。

品控方面：拼基地、拼品牌，拼未来。

拼基地方面，目前，苏宁在全国落地了20多个采购基地，通过对接产区，阳澄湖的大闸蟹、福建平和的蜜柚、浙江舟山的海鲜、山东的冬枣、阿克苏的苹果、江西赣州的脐橙等品牌都实现了在苏宁拼购直供。

而随着苏宁物流和苏宁金融的完善，苏宁拼购在冷链、送货速度和金融消费上的优势还会进一步加强，这也是苏宁拼购成为 拼购天王 背后的逻辑。

决战五环外，荒凉变天堂

2017年下半年，当小编第一次和办公室的那群饮食男女在拼多多上买到9.9元四只的新鲜苹果时，强烈的职业嗅觉告诉我：一种破坏性创新的电商模式在阿里和京东的 玉成 下诞生了。

那种感觉，就像终于可以卸掉手机APP里的微信，转身打开另一款超级这社交软件一样。

其实不光是消费者，此前一直盯着一二线市场的电商巨头也幡然醒悟过来：原来在我们这个时代，还有一个叫 下沉市场 的东西!

这个市场在哪里呢?在步履不停、行色匆匆的一二线城市之外。

这个市场有多大?包括了近300个地级市，3000多个县城，40000个乡镇，66万多个村庄。

那里生活着近10亿人口，相当于3个美国的人口，但是很久以来，这些被称为 小镇青年 的消费者一度是消费市场 沉默的大多数 。

如今，淘宝、天猫、京东等纷纷挥师杀到。

因为他们知道：每一个小镇青年也有保时捷的梦想，他可能是从金杯和哈弗开始的。

这些电商平台虽然都在下沉中做拼购，但是还是各有侧重。

聚划算 重在做生态：作为阿里农村战略的一部分， 聚划算 是阿里多年前就布下的一着先手，升级 聚划算 ，一方面是要用更多品牌和商家触达更多消费者，另一方面也要促进中国制造企业转型升级，其志可谓高远;

苏宁拼打的是品牌阻击战：苏宁拼购的出现所以很快成为拼购领域的一股清流，主要就是因为苏宁的品质嫁接到苏宁拼购身上了，从很大程度上改变了很多人认为的拼购就是LOW的固有印象，对于拼购的品牌化建设的开创意义更大;

京东拼购意在打通最后一级渠道：京东拼购以京东小店、京东家电等线下门店为依托，将电商、金融和物流体系串连起来，从而打通最后一级渠道，开拓更广阔的市场;

而作为拼购行业的 流量王 ，拼多多的脸也偷偷的在改变：无论是2018年底宣布的重点扶持1000家中小微制造企业的 新品牌计划 ，还是最近实打实的为贫困地区农产品卖货的 拼农货 ，都说明拼多多希望在气质上有脱胎换骨的改变。

谁能想得到，仅仅几年前，众人眼中的一片荒凉，在拼多多眼中已经是天堂?谁又能想得到，此去多年后，谁才是拼购市场的真正王者?