视频游戏在我看来现在的面临的最大问题，就是从一开始整个市场就是极端碎片化，所以CP们在进入时存在很大困惑，再加上用户量没有增长起来，用户没有被教育好，能不能挣到钱还是两说。

今天两则消息算是在朋友圈里面炸开了锅，一是360宣布进军游戏主机，二是爱奇艺联手海尔推iPLAY游戏机，进军电视游戏的玩家又多了两家巨头。我紧急的与一位做电视游戏的从业者小甲(化名)有了些深入的交流，过程中不乏干货，特意整理了出来。

手游大屏化只是一个过渡方案，未来会有专属的电视游戏

小甲：我之前做智能电视游戏的，烧了三百多万没看到什么希望就退出来了。现在转战手游了，等过两年电视起来了再回去，觉得中国游戏的未来还是在这一块。

我：现在手游、电视游戏在我看来已经有一种融合的趋势了，很多手机上的游戏都被移植到电视平台上，至少在中国看来是这样的。xbox和ps我觉得在中国很难成长起来，倒是基于安卓系统的各种盒子能够成长起来。

小甲：其实这算不上融合，目前看来这仅仅是一个过渡方案罢了。我就说的智能电视和OTT的盒子，现在电视上缺游戏，正好又都是android系统，所以手机游戏移植到电视是就近的事，但是绝大多数的手游是不适合在电视上玩的。

我：这点很赞同，最近我刚买的win8电脑，其实上面也可以玩wp平台的手游，但各种不适应。拿到电视上，用手柄操作，也会出现同样的问题。

游戏体验是硬伤，适配是所有CP必须攻克的难题

小甲：现在电视上大多数游戏都是用遥控器操作的，体验不是很好。

我：现在做游戏盒子的还是挺多的，很多盒子都已经配备上手柄了，关键是价钱很便宜。互联网公司做这个盒子，主要还是为了植入他们的其他服务。

小甲：我做的那家公司刚好就是解决了电视现在面临的两个问题：1、电视缺真正适合在电视上玩的游戏 2、在电视上用什么外设去玩这些游戏。现在做游戏盒子的厂商不是很多，大多数还是视频盒子，而且做游戏盒子里面真正可以做到标配甚至送手柄的，我知道就中九、小米和同洲、TCL。至于价格上，现在市场上的游戏盒子并不便宜，基本都要600+。盒子多、配手柄且便宜对用户而言是好的，但是对CP而言就傻逼。

我：是因为需要适配各种盒子，成本很高?

小甲：CP在接每个渠道的时候，还要重新适配每一家的手柄，尤其是ACT、ARPG、FPS这样的游戏，想要完美适配手柄是很耗费精力的。适配盒子的成本不高，适配手柄的成本非常高，你可以理解为一款手柄一人两周时间搞定。

没有市场没有量，电视游戏仍然任重道远

我：这块，盒子厂商应该会给以支持吧。现在CP没动力，我觉得主要还是盒子市场份额没做起来，但如果有一家，例如天猫盒子市场份额达到30%，就算适配手柄比较难，大家也会去做。关键是不是有利可图。

小甲：支持?呵呵。现在面上看到都是渠道和厂商求着CP大爷进来，实际呢，这些渠道都没量，而且还会死拖你，你把包发给他们了，有的都能拖两个月都不给你上，我们那些专门做电视游戏的兄弟们都苦哈哈的。国内真正做电视游戏的CP超不过50家，甚至不超过30家。

我：是不是因为电视游戏相比手游门槛更高的缘故，而且现在资本市场给予的关注不是很多。现在大部分人做游戏，主要还是看哪块热，哪块有钱赚，哪块有资金~不然很难坚持下去。至于电视游戏渠道没量很容易理解啊，现在人连电视都很少看了，更何况坐在电视前面玩游戏了。

小甲：资本市场已经开始关注了，基本上圈里在里面玩的都拿到钱了。资本先圈的是视频聚合，然后是渠道和发行，最后才是CP。要不然现在电视没起来，不赚钱，谁能撑那么久?现在电视里面量最好的还是小米的量，但是小米比较难进。

我：有点惊讶，竟然不是乐视?

小甲：呵呵呵呢，我只能说乐视的公关很会炒，但有时候也会傻逼。

渠道的潜规则被打破，现在这行缺乏前进动力

我：视频游戏如果没出现爆款的话，恐怕很难会一下吹捧起来，虽然像你所的那样，确实有资本在关注了，但能不能挣到钱，他们心里面也没谱。手游记得在去年其实也一般，但后来有不少游戏流水做到过千万的时候，大家才真正开始注意到了。

小甲：为了解决没有游戏的问题，有很多解决方案，一个是大厂去买，TCL买了GameLoft的三款游戏，基本上游戏是50万欧元一个，这里头也挺好玩的。本来电视厂包括小米、乐视在内，他们是达成共识不花钱，用移动端的资源置换游戏的，结果就有人去花钱了，结果小米就不玩了。手游去年可不是一般，是真正爆发的一年。

我：那像阿里和百度这种纯互联网公司做盒子，你们觉得靠谱吗?

小甲：这有什么不靠谱的啊，巨头必然会进入，只是看他们怎么进入了。阿里就是土豪，上来就10块钱补贴阿里的rom，山寨厂用阿里的rom，一个补贴10块。百度的盒子，我就不说了，合作起来都是泪。我去找过百度的一个副总裁以及多酷的一个副总裁聊过我们的产品，结果没过多久，就先发公关稿，要搞一个我们的产品。

我：阿里推他们的rom，其实是想做基于电视渠道的电商，这块市场非常大。

小甲：电视第一波是视频，已经圈地完了，第二波是游戏和教育，第三波才是电商和O2O。教育我不了解，但游戏想要有爆发还得等至少一年，现在电视游戏的生态还太不完善。渠道没有量，没有量就没有用户，没有用户就没有CP进来，没有好内容就没有粘性，就没有付费，况且现在支付都还没做好。

机会给有准备的人，先有布局才能摘桃

我：机会还是给有准备的人，智能手机没爆发之前，很多人做手游也做了很多年，之后才有最后的彻底大爆发。

小甲：对，所以我一直劝我做手游的朋友赶紧布局电视，但是还是有很多人太狭隘。不过，现在倒是有很多手游厂商已经开始布局了。像完美、蓝港、掌趣、明珠、艾格拉斯、钛金骑士等，渠道和厂商都已经配备了各种资源。

我：印象中完美好像做的很不错，从媒体到渠道到内容都有布局。

小甲：不，完美还没在电视上拿出一款像样的产品，云游游的魂斗士、钛金骑士的行尸走肉，品相很好。蓝港的王者之剑，虽然操控很烂，但有总比没有强。

我：这些游戏现在只算是移植吧，还是手游啊，国内的一些厂商还是更倾向于开发网游。

小甲：对，所以我们现在做的很有意义，在不考虑版权问题的前提下。

我：steam box会不会是电视游戏CP的一个机会，这个平台足够强大，用户足够丰富，相比其他盒子产品来说还是有不小的优势。

小甲：起码好几年内不会有机会。电视游戏虽然发展了很多年，一直都是精品没错，但这都是硬核玩家，属于金字塔塔尖的人，用户基数并不大。但智能电视才刚起来，现在还处于教育市场的阶段，需要的是大量的小白用户涌入。你让大量小白用户一上来就玩console游戏，疯了吧。这道理其实和手游是一个样，为什么一开始是捕鱼达人先火起来，而ARPG到2014年才是主旋律。

休闲游戏会率先爆发，硬核游戏会成为趋势

我：你说的有道理，但你有没有考虑过一个事实，手游没兴起之前，正如你说的游戏玩家主要是硬核，但手游兴起之后，大量的小白用户已经变得很会玩游戏了，这些玩家已经被手游教育的很好了。

小甲：所以内容方面，以console游戏切入没问题，前提是你怎么拿到ip，而且这些游戏本地化怎么解决，操控怎么解决都是一大堆问题。至于小白玩家被市场教育的问题，这个你可以想想，玩端游和玩手游的人重合度差不多，玩端游的人可能也玩手游，但重合度又有多少呢?内容方面一定是先从真正适合电视玩的休闲小游戏。先出现现象级的产品，同时console游戏也能吸引一批硬核用户进来。包括Xbox入华也是，为什么觉得很难，首先帮你太不仗义了，中国的比国外贵20%，其次付费下载的习惯在中国还没有养成。单个游戏40~60美刀，疯了吧，而且那些做游戏都没有做本土化，大厂们也不愿意做本土化，投入产品基本上都是负的。还有那些游戏都是单独适配ps或xbox的手柄，你让中国所有玩电视的人都买他们的手柄，疯了吧，不现实。

我：有一定道理，最先成功的肯定是一些简单易上手的休闲游戏，尤其是对电视游戏来说，一家人一起玩未来会是个趋势。

小甲：说实话，我对家庭游戏这个概念持怀疑态度。

我：这个我倒和你想的不一样，就像你说的那样，中国玩家没有很好的付费习惯，但中国父母却舍得给孩子花钱。中国的视频游戏现在很尴尬，硬核玩家不屑，小白玩家不懂。最后我觉得就和当年的小霸王一样，成年人不会买不会玩，但却成为了自己孩子的标配。不要小瞧现在孩子的消费能力，现在的小孩的付费习惯远比成年人好，像腾讯的CF成为全球第一大网游，和小屁孩关系很大，888元一把而且还限时使用的枪说买就买了。视频游戏市场现在很难看清楚，感觉像一团迷雾。哪些人会玩，什么游戏类型能火，整个市场什么时候爆发，这些都是未知数。

小甲：是，甚至很多人连用户是谁都不知道，没有一个很好的轮廓。所以我玩了一年多久就先暂且休兵了。现在我在电视那边也做渠道，整体和手游的CP就和求大爷似的。在浮躁的环境里做点有情怀的事，要么你愿意花自己的钱耗着，要么你就是图一乐，成功的几率太少了。

写在最后，其实我们后来还聊了很多关于创业和融资的其他内容，但因为和本文主题不太匹配，所以这里就不发出来了。视频游戏在我看来现在的面临的最大问题，就是整个市场还没有形成统一的制式标准，从一开始整个市场就是极端碎片化，所以CP们在进入时存在很大困惑，再加上用户量没有增长起来，用户没有被教育好，能不能挣到钱还是两说。但电视游戏未来肯定会成为主流的一种游戏模式。

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