魔范获数千万融资，网红经济持续加热

8月21日，魔范(MOFAN) 电子商务公司隆重举行乔迁盛典仪式，并对外宣布已获得A轮数千万元的融资，本轮融资由分享投资及其孵化的群蜂资本(原“享投就投”)领投、迷你投MINIPO(原36氪股权投资)跟投，融资所得资金将用于红人孵化、品牌深耕、全渠道拓展、社群运作等业务扩充，目前魔范市场估值已达数亿。

相较于传统商业，近两年网红产业高速发展的态势，已成为众多投资者追捧的对象，有业内分析人士认为，目前资本在网红经济方面主要有两种投资方向：一种是投给网红个体，这是源于网红人格化发展迅速，但是风险很大;另一种是投给专业平台，这是传统资本更加青睐的一种投资渠道。 享投就投CEO蔡聪表示，魔范项目总体风险比较低，它有健康的现金流，是一个模式创新的项目。未来通过分享资本与迷你投的合作，将为魔范电商提供营销活动、艺人公关和宣传、品牌宣传等方面的支持。

在宣布获得融资当日，魔范作为华南地区知名网红电商企业，还发起了一次主题为“新生代，新力量”的行业沙龙分享会，会议邀请了广东省电子商务协会常务副会长兼秘书长程晓、广州电子商务行业协会秘书长张强、微博电商兼时尚事业部高级商务总监胡皓鸣、汇美集团董事长兼茵曼品牌创始人方建华、36氪股权投资总裁袁俊等众多业内知名人士，聚焦红人经济，共同探讨红人经济的可持续发展，以及红人经济与线下实体店相结合的可能性。

从“后来者”到“最具商业价值红人经济平台”

成功获得融资的魔范，相比杭州的如涵、宸帆等知名网红电商企业，魔范更像是一个“后来者”，但这不妨碍它在两年内走入行业顶端。

2016年，魔范(MOFAN) 电子商务公司从汇美时尚集团孵化成立，并获得汇美时尚集团天使轮投资，于2016年正式启动，是一个新生代时尚品牌管理平台，并于创立当年即被广东省移动经济协会评选为“最具商业价值红人经济平台”，涉及时尚、美妆、运动、母婴等多个领域，目前已成功孵化了Muscle Dog、第九片海、北冥有渔等10个品牌，现有品牌的库存周转率、售罄率、好评率、复购率等均优于同行水平，IP变现能力在行业内遥遥领先。

据相关数据显示，自2016年公司成立以来，魔范旗下的红人店铺DREAMY，品牌一上线就爆发了，上新当天5分钟达到100%的售罄率，2016年双十一当天，首批现货也在5分钟内全部售罄， 2017年4月的一次美妆店铺上新，仅用4小时便打进全网美妆店铺销量前十名，打造了又一个红人变现的成功案例。

除了时尚领域，运动健身领域也是魔范的目标市场。健身服饰品牌“Muscle dog”与魔范合作以来，魔范为该品牌建立了专业的设计团队，采用专业运动面料和顶级工艺，打造出最具市场竞争力的优质产品;还着重品牌建设和内容打造，扩大品牌影响力，深受国外健身达人及明星艺人的喜爱;在运营板块魔范能够快速打通全渠道，三个月就入驻唯品会、京东、有货等渠道。目前Muscle dog品牌已成立独立的品牌公司，完成A+轮融资。今年4月份在北京开了第一家Muscle dog线下健身馆+服装体验店，打造线上线下融合的健身人群社群商业圈，2016年完成销售额为2015年20倍，2017年6月大促已经挤进运动品牌TOP5。

网红经济仅仅是变现生意?

对于魔范的成功，汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华表示：魔范是红人向品牌创始人、品牌合伙人转变的新平台，现在市场上的网红店，很快会被淘汰一大批，由于缺少品牌塑造和运营的经验，没有稳定的供应链能力，产品基础令人堪忧。仅仅会做变现的生意，这样循环会非常危险。

不同时代会出现不同的时代特征和不同的商业模式，但网红经济在本质上，仍是一种市场行为逻辑，最终还要落实到真正的商品价值上，并非只是简单的变现。魔范的创始人兼CEO张莹璇(花名：逸飞)说：“魔范并不是要做一个网红收割机，谁红就把他的东西拿来卖。魔范的每个店都往品牌的方向去塑造，这才是对双方更长远的价值。”，“与其他网红孵化公司最大的区别是，我们是通过反向导向。一个红人实际上代表了一个粉丝群体，从他们的需求出发，挖掘出一个品味和调性，进而提炼出一个品牌的调性，最终打造出一个时尚品牌。”魔范基于这种品牌化发展模式，在设计方面，建立了专业的设计团队，自主研发产品占九成以上;在供应链方面，魔范延续了汇美集团经过18年的打磨完善的供应链体系，少走了很多弯路;在运营方面，魔范进行线上线下全渠道覆盖，横向铺面吸纳粉丝资源，纵向深入拓展电商变现渠道。

目前，魔范覆盖全网的粉丝群体已有数千万，这些红人粉丝又通过交易转化成为品牌店铺粉丝，其旗下已有多个红人店铺转型成功，有超过80%流量搜索来自品牌搜索本身，大量粉丝变成了品牌的顾客，转化率远高于业内大部分网红店铺。

从魔范看未来网红经济品牌化发展

纵观近几年网红经济发展，从最开始的买手制，到后来自建工厂打板生产，产品个性化、流行化，未来品牌化逐渐成为网红店铺生存与突围的重要因素。基于这种认知，魔范选择了一条与目前大部分网红孵化公司不同的路：在形成了从红人包装、运营，到生产制造的一个全产业链的基础上，将重点放在网红品牌化运营，针对不同网红特性，量身定制合适的合作模式，让红人向品牌创始人、品牌合伙人转变，而非追求短时间内迅速起量。在逸飞看来，如今部分网红在销售变现方面步伐有些操之过急：“培养一个服装品牌，是一场持久战，想要活得更长久，最终还是需要回归到商业的本质：产品和粉丝体验”。

一个网红IP的持续发展一定是走向品牌化，不管是品牌个人化还是个人品牌化。“未来，品牌来自粉丝的追求”，魔范CEO逸飞认为：“不仅是网红产业，传统品牌也会逐渐走向个人化，香奈儿不可能永远都是香奈儿小姐，一定是找到当时最契合其精神的个人代表，来展现当代趋势，这就是品牌个人化。” 未来，魔范将不断扩充产业规模，强化社群运营团队，打造更专业的网红孵化流程，通过运营来自IP红人新媒体等内容新流量，精准孵化属于90后95后年轻的时尚品牌：继续帮助明星艺人、红人打造新生代品牌，致力成为红人新模式的标杆。魔范基于这样的品牌化发展战略，仅用两年便晋升为业内佼佼者，的确值得业界思考与借鉴。