“我们是典型的出口型企业,受今年疫情影响订单大幅下滑,但借助1688平台和在电商领域的提前布局,我们实现了电商销售占比75%以上,单月几万箱的销量。”

作为森宝文化的总经理,林泽哲这样描述公司最近半年“柳暗花明又一村”的经营状态。

成立于2003年的森宝文化主营玩具生意,从2013年开始专注于积木玩具领域,十几年大风大浪都过来了,却差点在今年开年翻车。

森宝积木的国外市场主要分布在东南亚和南美地区,疫情影响下,外贸订单大幅下滑。不幸中的万幸是,在疫情爆发前,森宝积木便对业务进行了调整,加大了与包括阿里1688在内的国内线上渠道的合作。

林泽哲坦言,“其中很多还是以前完全意想不到的客户订单,比如大品牌的定向订单,拓宽了生意的格局和客群,线上的增长已经弥补了森宝在外贸市场的下滑。”

在家居服装行业沉浮了20多年的安之伴则是另一个例子,疫情影响下实体销售渠道大受影响,安之伴与1688平台伙拼团队达成合作,积极拓展电商渠道批发通路,推动公司客户结构的多元丰富改革。

安之伴公司负责人表示,“我们主要是在1688找到了更多线下批发和实体中端客户。”

像森宝、安之伴这样受益于线上的制造业企业还有很多。在这背后,是为了赋能实体经济,帮助国内企业工厂打开销路,阿里1688推出“推城出新”计划,在全国搭建“新批发城市联盟”,全年打造14个“新批发之城”打开5000亿线上内需市场。

这其中,汕头作为首个“新批发之城”也是“推城出新”的第一站已经顺利落地收官。城市数字化转型,1688的新批发带来了哪些价值?   作为如今“推城出新”计划的第一站,汕头本身是中国最大的内衣生产基地和全球最大的玩具生产基地,数据显示,潮阳及潮南的内衣家居服产量约占全国50%及面辅料占全国市场的35%,内衣家居服名牌产品占全国75%以上,玩具生产量则占全球70%以上。   基于此,阿里1688与汕头携手为之量身定制了“玩美之城”的城市产业品牌IP,以儿童乐趣与女性之美锚定汕头的城市形象,将汕头打造为“新批发之城。”

  那么,为什么要做新批发?

近段时间以来,直播电商的火热程度有目共睹,这源于其在消费端的体验及营销优化愈发得到认可,但单纯的直播电商对于商贸批发影响有限。

与之相比,新批发作为流通领域的数字化转型,更全面的解决了传统商贸批发模式下信息不透明不及时、流通效率低、批发成本高等痛点。

在这背后,是作为商贸批发源头的产业带数字化转型已经成为大势所趋。从短期来看,数字化是产业带商家复工复产并实现恢复增长的重要动力。

从长期来看,数字化是产业带商家从简单的加工制造向更高阶段延伸的新兴引擎,是一场新的供应链革命。  

举个例子,产业带的传统经营逻辑是代工生产或将产品转给代理商,这意味着这众多国际大牌首选的制造商们长期与消费者之间隔着传统线下渠道的多个环节,难以把握不同地域、年龄、喜好的消费者群体的需求变化。

通过数字化转型——在阿里1688大数据的赋能下,市场的反馈能够及时反哺制造端,实现对生产方向的指导。

归根结底,在科技互联网时代的今天,大数据、云计算、物联网、AI等信息基础设施正日趋完善,这围绕业务、生产、组织等流程形成了全面的数字化体系,这成为了产业带拥抱数字化转型的因与果。与之相仿的是,相较于传统批发,新批发实现了信息、流通和商机三个效率维度的升级。

以1688新批发为例,在信息效率层面,1688新批发升级了信息获取方式,由图文到视频再到直播的载体迭代,使用户结合搜索、推荐等方式可以获取到更真实、更及时的信息。这解决了传统批发模式下信息不透明不及时的痛点,提高了找货和采购效率。

在流通效率层面,1688新批发连接的是能满足新买家的新商家。在新商家-新批发-新买家这条链路上,其背靠阿里在技术、资源、流量等多方面的领先优势,具备源头采、不压货、周转快、直播买、售后强五大特点,实现“数字批发”。

在商机效率层面,1688新批发一方面链接上游优质供给,如深耕产业带、与政府加强合作,挖掘头部工厂保证优质供给。同时利用量价模型来优化降低成本,让货源上溯源头、优化货源、降低成本,提高商机效率。

1688新批发对产业带企业,特别是中小企业,可以赋能推动其拥抱线上化、数字化革新,实现降本增效,更大程度上挖掘商机与市场。正如阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海看来,中小企业规模虽小,却不容忽视,他们是经济肌体的“毛细血管”。

汕头就是一个最直观的例子。截止目前,汕头当地共有近15000家工厂在1688平台拓展市场,线上月销超20亿。每天有近5万采购商进“汕货”,同比去年5月至今增长30%。

具体到源头工厂,1688举办“玩美之城批发节”期间,森宝积木店铺日均访客较平日增长近20倍,整体线上交易额也达到了平日的7倍。安之伴家居服店铺日均访客较平日提升近10倍,在店铺成交的采购商数量较平日提升3倍,整体线上交易金额是平日的近9倍。

对于小微商户,1688新批发下的一系列扶持措施,还可以为小微商户带来直采优质货源、提高采购效率、提供流通保障等更多价值,帮助小微商户解决资金有限、货源渠道有限、议价空间有限等难题。这不仅将带动小微商户成为优质外贸商品与消费者之间的强连接,也为有效减少小微商户批发过程中的假冒伪劣、加速品质提升等问题提供了更多可能。

对于地方政府,1688新批发的价值在于推动产业带海量企业、工厂乃至人才的数字化,成为政府开展城市数字化新基建的好搭档。

从新批发到新基建,1688赋能传统商贸批发产业拥抱线上化、数字化革新

正所谓危机往往既是危难也是机遇。汕头作为“推城出新”项目“新批发之城”第一站的启示是,在疫情之中,1688新批发可以赋能制造业企业拓展国内批发市场,实现外贸转内贸,解决库存积压和销售难题。在后疫情阶段,随着汕头“玩美之城”的城市产业名片打响,这有益于当地玩具、内衣企业充分打开内需市场,真正意义上挺过危难也抓住机遇。

事实上,今年开年以来,新基建已经成为了政策推动下的大风口。相较于消费互联网市场的人声鼎沸,产业互联网领域更加低调但也同样需要拥抱数字新基建。

根据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示,截至目前,1688平台覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带的七成,有超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营,新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”。

1688也并非简单的把工厂产品搬到网上,而是从研发、生产、销售、仓储、物流、营销及销售等全维度对工厂进行数字化赋能。

所以说,新批发的本质是阿里1688作为掌握先进技术、渠道和资源的科技巨头赋能传统商贸批发产业拥抱线上化、数字化革新。  

同样以汕头为例,1688新批发围绕城、厂、品、人、节、会这六大维度将其打造为“新批发之城”。  

例如在“城”维度,对汕头进行“玩美之城”的产地IP化打造,同时助推玩具与内衣两大产地核心产业占国内生产销售额的50%以上,形成产地IP特性。

再比如在“节”维度,以“批发节”作为线上线下呈现方式,打造专属批发盛典,包装属于商人的节日。森宝积木、安之伴家居等源头工厂在批发节期间的优异表现就是最好例证。  

而在“人”维度,是通过直播、短视频、商学院等,让全球买家面对面,塑造产业带专属直播基地,汇聚人气、商气、元气,汕头1688直播基地已经完成落户。

可以说,1688如今打造的新批发城市联盟正在成为数字化新基建在B2B产业端的一个缩影。

 这在商业价值之外更是社会价值体现,我国作为世界第一制造大国,是全球唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家,这背后是大量分工细、产业链完整、制造水平与国际接轨的产业带,聚集了众多产业链上中下游的配套制造工厂。

 这般强大的制造产业需要高效的流通渠道作为配套设施支撑,而从新批发打造城市品牌IP到新基建助推产业数字化革新,这不仅有益于社会经济复苏,更为制造业疏通血脉乃至脱胎换骨奠定了基础,对于推动我国从制造大国走向制造强国有着不可小觑的积极意义。

回望彼时,阿里1688与汕头的合作由来已久。

去年9月“汕头·超级产地”在1688平台亮相,今年2月1688推出的“源头产地复苏计划”同样是以汕头为第一站,拉开了产业带复工复产的大幕。

现如今,打造汕头“玩美之城”只是1688新批发赋能商贸批发产业革新的重要一步,也只是阿里对“让天下没有难做的生意”愿景的又一次贯彻落地。

随着各行各业追歼恢复生机,数字经济新时代的美好明天也正加速到来。