新时代，中国制造升级、消费升级，促使传统企业营销体系面临严峻挑战，数字化营销时代来临！

中国制造从高速发展步入高质量发展阶段。低成本竞争时代、坐销时代已成过去！专业营销+高效交付+贴心服务的销售时代来临！中产阶层、千禧一代消费对品质品类高要求。导致新品推广、终端覆盖、销售增长面临挑战。渠道经营下沉、深化区域经营、强化终端推广、优化费用投放已刻不容缓！

直销企业应对营销挑战的三大策略

当前两类企业的营销模式面临的挑战最大：一类是以直销为主的项目型销售企业，这类企业项目量虽不多但单产高、周期长、决策慢。因为复杂，所以很难管；另外一类是以渠道分销为主的消费品企业。这类企业新品更新快、区域大、人员多、渠道广、费用高。因为面广，所以管理很难。

针对项目型销售企业所应对挑战，可采取三大关键策略：售前阶段，建立以商机为核心的高效赢单体系；售中阶段，建立以合同为核心的快速交付体系；售后阶段，建立以产品使用者为核心的高效服务体系。

以用友NC Cloud为支撑的友赢销CRM一体化解决方案为此应运而生，助力企业专业营销、快速交付、贴心服务！

NC Cloud友赢销CRM助力项目型销售的集团企业整体作战、策略营销。总部资源聚焦重点项目、重点商机、分析重点合同，减少无效支持。集团总部基于下属公司的商机漏斗、业绩达成情况，更加科学的制定年度新目标。

NC Cloud友赢销CRM的六大应用

NC Cloud友赢销CRM为项目型销售企业带来六大核心应用：

1. 全面的客户资产管理。

客户信息的全面管理是业务的根本！分散在业务员/部门/分公司的客户资产必须集中管理起来！NC Cloud友赢销CRM提供老客户信息的快速完善及新客户信息的高效报备。联系人多角色管理、客户的合理分配、客户的经营全貌透视。

CRM系统直接对接企查查系统，可自动读取企业工商注册信息，既助力老客户信息快速完善，又助力新客户实现高效报备，系统自动实现报备冲突判定。大大减轻业务人员采集客户信息的工作量且能实时更新；集团/公司/部门/业务人员可实时查询客户的分布、客户的基本信息、联系人信息、业务信息、交往信息，实现客户360度视图的全面透视；对于优质的老客户资源，根据业务员的能力和精力状况，合理的分配，将最佳的客户分配给最佳的经营者才能产生最大的价值！

2.复杂的商机过程管理。项目型销售企业，一个项目的销售周期通常都比较长、销售过程也比较复杂。在不同阶段项目组各角色成员会做很多细节工作，如多部门协作作战、跟客户反复沟通技术方案、多次报价等，每个阶段的工作必须做扎实才能最大化的保证项目成单，因此过程必须管理细致！NC Cloud友赢销CRM通过线索管理赋机会、知识库管理赋能力、过程管理赋指导、结果管理赋准备。

线索管理

3，大项目赢单率实质提升。集团总部可实时跨公司查询重要客户、商机的信息，确保支持资源合理投放；集团总部可实时查询大客户在不同公司的商机信息；销售罗盘赋能大项目销售精准制定策略、实质提升赢单率。

大项目策略营销

4，合同的执行跟踪。实现合同的项目信息的传递，以项目号为主线的项目全程跟踪。

商机立项后，项目号会自动传递到NC Cloud系统中形成对应项目档案。

5，为用户提供贴身的服务。通过友服务提供从服务请求到服务评价的全程管控。本着请求便捷、处理高效、过程可视、结果可评的设计理念，实现服务全程处理的便捷高效，提升客户满意度。

6，集团经营透视及智慧分析。机构经营透视、集团战略客户经营信息的综合分析、集团总部基于各公司商机及业绩信息，更科学的制定新目标。

营销作为企业业务中的重要一环，直接决定了企业的收益及发展前景。数字化的营销模式，可以让企业清楚了解营销方向，营销人群，制定有效营销策略，获取科学的营销效果分析，实现高效赢单。