新一波“剁手节”来袭，大小电商不仅忙着预热造势备货，还得想想移动营销怎么做出新花样。京东、蘑菇街、邢氏女装、耀创，作为平台类电商、电商APP、淘宝商家和二类电商的广告主代表，依托腾讯广告联盟，量身匹配营销工具，与潜在、既有、忠诚消费者直效沟通，形成有效刺激及转化。回归用户需求这一本源，或许能给投入狂欢大潮的电商玩家带来借鉴意义。

▼平台电商 京东

广告主容易进入一个误区，认为平台类电商品牌与用户的沟通强度会高于品类。事实上，平台类电商的挑战不仅在于品牌传播。以京东为例，商品品类丰富，更需要把合适的商品推荐给需要的人，对人群精准度的要求很高。“京东618服饰家居大促”期间，围绕用户、商品和场景，通过腾讯广点通数据服务，京东实现针对目标人群的精准推荐，完成商品信息的高效分发。

营销锦囊No.1

使用合约CPM，为营销事件储备足够广告曝光

2016年Q2，京东集中优质资源打造“京东618服饰家居大促”，在春秋两季的服饰居销售旺季掀起大型促销活动。首先要解决的，就是找准营销靶心，即找到家庭装修人群。

京东选择腾讯广告联盟，使用京东的自定义人群属性、特征及行为数据，结合腾讯广点通DMP(Data Management Platform，数据管理平台)形成联动，实现最大程度的人群精准推荐。基于此，京东通过合约CPM广告的预约方式，储存弹药，为整个推广过程提供足够广告曝光量，保障有效触达消费人群。

靶心调准，弹药备足，“京东618服饰家居大促”开启当天，累计曝光超过2000万，广告平均点击率达到3.6%。

▼电商APP 蘑菇街

移动互联网环境下，电商APP普遍面临的发展瓶颈是，如何在小屏幕时代，探索接触与服务消费者的最佳方式，重塑用户体验，以合理的转化成本，增加激活下载，增强用户黏性。

营销锦囊No.2

丰富流量助力低成本高转化，拓宽新客获取渠道

腾讯广告联盟拥有海量移动端优质广告资源，尤其是占到整体消耗60%以上的原生广告，能够提供更优的用户体验和激活转化效果。蘑菇街APP以这些多规格的原生广告为载体，展现创意，拓宽新客获取渠道，并针对不同素材主题，设置属性匹配度高的人群定向，保持较高点击率。

蘑菇街广告主称：“通过投放腾讯广告联盟，蘑菇街APP整体激活量提升了20%以上，激活成本下降10%左右，低成本实现高转化，丰富了流量来源的多样性，拓宽了新客获取渠道。”

▼淘宝商家 邢氏女装

消费者在哪里，广告费就流向哪里。不少淘宝卖家有这样的体验：淘宝广告竞争激烈，转化成本较高，以往在淘宝内部“近水楼台先得月”获取用户的优势逐渐弱化，拓客遭遇增量瓶颈。当内部用户不再唾手可得，只能弯道超车，跨平台、拓渠道为店铺引流。

跨平台推广，除了顾虑流量真实性，淘系商家还担心如何满足用户需求有效形成转化。淘系商家“收藏店铺”、“添加购物车”、“购买频次”等用户行为，如何合理运用，跨平台流量才能转化为店铺新粉丝?

营销锦囊 No.3

使用DMP，筛选锁定目标人群，激发购买需求

找对营销渠道、用对营销方式、针对潜在目标人群传递服务价值，是淘系商家邢氏女装的跨平台营销经验。腾讯广告联盟基于邢氏女装店铺第一手用户行为数据，通过腾讯广点通DMP深入挖掘、筛选、分析用户标签，锁定目标人群发力原生广告激发购买需求。

投放腾讯广告联盟仅9天，邢氏女装旗舰店品牌曝光量超过80万，点击率达到3.71%，实现了订单高效转化。相比于单次成交量，淘系商家更在意店铺忠实粉丝的积累、转化等指标，腾讯广告联盟为淘宝店铺提供了一个有效的获客渠道。

▼二类电商 耀创

数据显示，中国目前14亿规模人群，形成较成熟的线上购物习惯的仅4亿，剩下10亿用户更习惯传统的交易方式，货到付款比线上支付更易触达、撬动其需求，是电商领域值得挖掘的市场空间。作为二类电商，耀创公司面临着线上电商同行的激烈竞争，急需探寻更直接触达用户的方式。通过腾讯联盟广告，耀创最大限度地拓展、覆盖潜在购买人群，完善电商链条，促成消费转化。

营销锦囊No.4

使用原生广告，一次投放多次曝光

腾讯联盟广告聚集了移动端众多APP流量，不仅覆盖有线上支付习惯的用户，也广泛覆盖还未开通线上支付的用户，在保证曝光量的同时，深度影响契合需求的目标人群。耀创选择了让用户更乐于接受、阅读、分享及参与的原生广告形式，将广告信息融合进信息流，在用户浏览时自然地展示产品图片和信息，潜移默化地影响消费者。更在阅读和分享的互动之中，让广告的一次投放达到多次曝光的效果，提高品牌印象和转化率。

耀创2015年12月投放移动联盟广告，日均曝光量超过100万，ROI介于4~6之间，点击价格仅0.15元。

腾讯广告联盟为上述四类电商制定的营销方案，顺应用户精细化、营销数据化的趋势，发挥海量资源、多元形式、高ROI转化等优势，体现了灵活性、适用性，不同类别电商、其他领域的广告主也可以交叉运用，助力广告主抓住购物狂欢节的红利期脱颖而出。