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徐雷“果敢”,社交电商京东“梨涡”来了
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今年以来,刘强东开始不断卸任旗下公司董事、法人职务,卸任的公司多达50家。没想到他一 卸 到底,在月初更是卸任了京东运营主体的法人、总经理职务,接任他的便是徐雷。徐雷职务上

徐雷“果敢”,社交电商京东“梨涡”来了_人物_电商之家

今年以来,刘强东开始不断卸任旗下公司董事、法人职务,卸任的公司多达50家。

没想到他一 卸 到底,在月初更是卸任了京东运营主体的法人、总经理职务,接任他的便是徐雷。

徐雷职务上的 轮值 早在去年就抹掉了,如今接任京东主体法人、总经理职务,为他执掌京东扫清了最后的障碍。

徐雷执掌京东后,其打法是延续刘强东的思路还是另辟蹊径创新呢?从近日京东升级校园社交软件 梨涡 可窥见一斑。

京东杀入校园社交

据Tech星球报道,4月14日,京东正式将 梨喔喔 升级为 梨涡 ,增加了本地优惠购物、学生赚佣金等功能。在校园社交的领地打起了电商的注意,学生赚佣或许会成为一个吸引流量的入口。

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为了突出本地生活服务的属性,京东还特地为校园周边商家配备了 梨涡商家端 App,方便商家随时管理 梨涡 门店。值得一提的是,目前 梨涡 仅支持京东APP账户登录,这也是间接地为京东引流。

徐雷快人一步地拉开了校园社交电商的序幕,未来就看友商如何跟进。在校园社交这块,徐雷还是延续了刘强东此前的战略思路,只是提前加入了电商属性。

社交一直是电商巨头想涉猎的领域,马云力推 来往 时,刘强东不是没有考虑做社交,只是一方面碍于腾讯的面子,另一方面 来往 最终还是夭折了。

不过在2016年,刘强东还是做了一手准备,注册了宿迁翼同信息技术有限公司,为进入社交铺路。只是独霸校园社交的人人网最终也节节败退,所以他对进军校园社交还存有一份敬畏之心,采用了 敌不动我不动 的战术,阿里没行动,他也显低调,校园社交这事就搁置了。

转眼到了2019年,这一切都因阿里杀入校园社交而改变。9月,阿里陈航重启 来往 ,推出名为 Real如我 的校园社交软件。

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此时,因2018年的 黑天鹅事件 ,刘强东已退居幕后,徐雷是京东的掌门人。看到阿里切入校园社交的动作,徐雷果断的 跟 。

几乎在同一时段,京东推出了 梨喔喔 校园社交产品,运营主体正是刘强东注册的 宿迁翼同信息技术有限公司 ,徐雷圆了刘强东的一个社交梦。

所有的社交都不能无视腾讯的存在,所以阿里和京东在校园社交领域不似电商领域那般竞争激烈,各自为阵,相安无事。

京东全面 下沉

如今,徐雷突然升级 梨喔喔 为 梨涡 ,在社交中植入电商,杀进本地生活服务领域,他跟阿里还能相安无事吗?

阿里不会和京东争社交,但一定会争电商。校园社交电商虽然只是电商中的一小块,但绝不可以小瞧,其战略地位及其重要。

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当年,京东图书只占其业务的十分之一,但刘强东却用这块 小业务 打败了当当。因为小,所以亏得起,玩得起。如今徐雷用同样的思路和智慧抢占校园社交电商,体现的是其战略眼光和看见未来的智慧。

他对 下沉 市场的战略布局与刘强东对下沉市场的不断强调不无关系。2019年之后,刘强东很少公开露面,但在露面的时候提及最多的也是下沉市场。

从这点来讲,徐雷和刘强东的战略是一致的。在拼多多崛起之前,很少有人提及 下沉市场 ,此后下沉市场就指拼多多崛起的 五环外 。

不过,经过这些年的战场迁移,下沉市场已不单指一二线城市之外的区域了。从单个城市来讲,主流商超覆盖不到的社区,就是 下沉市场 ;从人群来讲,学生群体也是典型的 下沉市场 。

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以此来看,下沉市场对电商布局的重要性不言而喻。徐雷上位后,也是沿着这个思路开始布局,对于 五环外 的市场,用京喜打头阵;对社区下沉,用京东仓储配合物流下沉的方式铺开。

如今,徐雷发力校园 下沉市场 ,推出 梨涡 ,学生终究会进入社会,会成为新的营收贡献者。

徐雷 果敢

电商的江湖遵循 唯快不破 的打法,此次京东推出的 梨涡 ,在校园社交商中快人一步,体现的是徐雷的 果敢 作风,有魄力,有决断。

正是这份 果敢 的品质成就了他今天的地位。70后的徐雷纹身、打耳钉,这需要勇气。

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勇气背后潜藏的就是 果敢 ,于是他得到了知名投资人徐新的青睐。徐新是刘强东早期的重要投资人,她想安排一个人去京东上班,刘强东能不点头吗?

结果,徐新安排的不是人,而是人才。徐雷进入京东后,在京东多个部门担任过要职,帮助京东搭建了大市场营销体系、移动端产品研发体系和围绕用户全生命周期管理的平台运营体系。

但是越是有才的人越是对事不妥协,所以徐雷成为京东内唯一可以和刘强东直接争论的人。正是这种对事不妥协才让他在京东迈出了一大步,让他成就了一个和双11相媲美的品牌 京东618。

在徐雷提出 618 之前,京东用的是 红六月 。2014年,徐雷在高管大会上 打断 会议,提出将 红六月 提炼成 京东618 ,因为红六月太泛,只有用新的符号才能打造另一个双11。

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那个时期的刘强东是非常强势和专制的,基本说一不二,徐雷突然来这么一出,有人为他捏了一把汗。

显然会上没有得到想要的结果,但徐雷坚持认为这是正确的选择,他找到所有高管,一个个沟通,最终 力排众议 ,统一战线,成就了京东618。这便是 果敢 的有力体现。

果敢 背后有担当

如果说618那一次,徐雷靠 果敢 成就了自己;那么2018年,徐雷就是靠 果敢 撑起了担当, 拯救 了京东。

当时,因 黑天鹅事件 导致京东股价跌跌不休,事实上,在此之前,京东股价一直持续下跌,那件事只是加快了下跌的步伐。

对此,徐雷看得一清二楚。当时,京东在经历了十几年的高速增长之后,2018年内外部环境剧烈变化,京东也自然会受到冲击。

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无论是什么原因,京东此时需要人来扛大旗,做担当。徐雷果断地站了出来,临危受命救京东于水火之中。

他到 前台 后,不是做危机公关,而是从内部整顿。他带领京东商城几乎所有核心高管,在肇庆开了一个三天三夜的大会,提炼出了一句 只唯真,不唯上,对照经营理念,而不是上级的命令工作。 的行事准则。

这就像一盏明灯带领京东从黑暗中走出,迎来了黎明的曙光。最终在徐雷的主导下,京东零售确立了 以信赖为基础、以客户为中心的价值创造 经营理念。

未来, 果敢 的品质将会助徐雷带领京东走得更远,担起更多的责任。

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