去年6月，黄峥 怒 放大招，发起 百亿补贴 ，其力度之大让友商惊愕，随后阿里、京东跟随，终于让消费者割了一把资本的韭菜。

百亿补贴 被业界评为 力度打破了行业下限，时长击穿了行业上限 。当 百亿补贴 专利出现的时候，大家才明白黄峥的 野心 。

近期，拼多多在疫情期间悄然上线拼小圈，又放大招。此招旨在分享真实购物体验，跟着好友下单，去伪存真。拼小圈或许成为差评的 终结者 ，这体现的是黄峥的初心。

黄峥的 圈

无论是初心还是野心，其锁定的目标是一致的：让消费者以更低的价格买到更好的产品。

拼多多一直保持物美价廉的经营理念，是黄峥多年以来坚持以 圈 为本的体现。

我们知道，拼多多的成功得益于 拼 圈。黄峥的其初心就是为熟人建立圈子获取低价商品。

强大的初心激发出巨大的能量场，共振到一些同频的朋友，因而形成了一个强大的拼多多。在黄峥事业的大道上，他也受益于圈子。

丁磊当时以首富的身份结交还是学生的黄峥，打开了黄峥的人生视界。此后，丁磊将黄峥介绍给段永平，直接将其圈层拔至最高，丁磊喜获 伯乐 称谓。

段永平被称为 商业教父 ，放下身段，与黄峥成为忘年之交，他带黄峥参加巴菲特午宴，让他近距离感受股神的品质，直接拔高了黄峥的人生格局。黄峥创业时，更是对其倾囊相授。黄峥得到 本分 和 平常心 的创业圣经，段永平喜获 恩师 称号。

孙彤宇一手创建淘宝，在黄峥创立拼多多的时候，他成为其背后的神秘军师，黄峥的最好善友之一。

王卫是快递一哥，在黄峥创业时，他也试水电商，两人一见如故，从此以电商论道。黄峥创立拼多多时，他也鼎力相助，至少物流是他的强项。

马化腾战略入股拼多多，黄峥借助微信的流量发展壮大。在腾讯推出微信圈子的影响下，他上线拼小圈。

从圈子就可以看出，黄峥的成功是必然的。黄峥将圈子的成功理念在拼多多的创业发挥得淋漓尽致，使许多消费者受益于 拼 圈子。

卡耐基说过，成功来自于85%的人脉关系。这说明朋友圈对成功具有积极的意义。

黄峥的 拼

黄峥是一个具有独立思考意识的人，朋友圈的资源对于成功的意义他深有体会。所以，他从没有停止过对朋友圈的思考。久而久之，这种思想融入到他的商业理念中。

如何让拼多多为普通人建立一个更有价值的朋友圈，是拼多多的责任，也是他的目标。

疫情的爆发，促使他加快推出了拼多多 朋友圈 拼小圈。拼小圈一方面可以满足 被困 期间的社交属性，另一方面也能更好地识别假货，特别是关键时期。

我们知道，疫情期间，许多不良商家大发 国难财 ，阿里、京东曾重拳出击，整顿、关闭了数十家违规电商，但仍有顶风作案者。店铺被关，换个马甲重新开张，游击战耗费的成本巨大。

拼多多也曾是假货的受害者，黄峥也一直在不断探索，试图找到釜底抽薪的办法。

在这个节骨眼上，他结合成功学与商业法则上线拼小圈，一 拼 到底。我们知道，黄峥能够从电商巨头的围剿中 斜刺 杀出，靠的就是一个 拼 字，至少两人以上才能谓之 拼 。

拼小圈上线后，黄峥将其放在拼多多显要的位置，在 百亿补贴 至上，足见对其重视。

生态初现

如果说拼多多的百亿补贴重新定义了电商 进化 ，那么拼小圈将直接重新定义朋友圈。为何这样讲？

首先，拼小圈是拼多多为好友之间建立的 朋友圈 ，开通拼小圈后，用户的动态将同步到拼小圈，用户发表商品的评价也可以选择同步到拼小圈，当然动态仅好友可见。

拼多多此前借助微信将社交属性转化为电商属性，拼小圈意在将电商属性转化为社交属性，这一去一来，就打通了拼多多社交电商的 任督二脉 ，拼多多社交电商生态已现。

目前同时具备社交和电商基因的恐怕除了阿里就是拼多多了。

其次，拼小圈拼多多从微信关系链中过滤出的 拼友关系链 ，是基于社交关系链的信息推荐。

在聊天的时候直接分享了信息连接，这样的圈层是是拼多多专属的，这道作业题恐怕以淘宝、京东为代表的传统电商平台无法 抄袭 ，成为拼多多打造的护城河。

黄峥在拼多多生态内，试图打造一个 信任版朋友圈 ，以此激活社交关系和社交场景，由电商转向社交，以社交带动电商，在更大范围内建立更广的社交关系，搭建好友平台，实现社交互动，分享商品动态。

让更多的人加入到 物美价廉 的购物狂欢中，让每一个地方都成为 下沉市场 。

商业中本没有 下沉市场 ，只不过是消费得起的人多了，就区别出一个 下沉市场 。

为 拼 而变

黄峥的初心有了，拼多多的生态有了，剩下的就是 野心 变现的时候。

黄峥强大的朋友圈大佬云集，每一位大佬背后都是粉丝千万，如果黄峥的 朋友圈 能在拼小圈上同步一条信息，众多大佬跟 拼 ，以大佬们的魅力和人品，带动的社交流量无法估量。

实际上，大佬为宣传自家的产品都极其卖力。为了卖猪肉，丁磊连续数年在互联网大会期间，请科技圈大佬品尝 未央猪 ；为了圈粉丝，张朝阳天天在狐友上更新数条动态；为了小米，雷军硬是将自己变成了网红

如果黄峥在拼小圈上开通了 朋友圈 ，吸粉何止千万？因为在他的朋友圈可以看到许多大佬的动态，不能近距离跟偶像交流，在朋友圈给大佬问一声好也是许多仰慕者的心愿。

有人会说，黄峥不是那样的人。他是少年天才，实力技术派，一向低调内敛，公开露面的次数更是屈指可数。他没有雷军、马云的演讲口才。

世上本没有路，走的人多了就成了路。哪有什么样的人，只不过在一种状态下待久了，就以为是那样的人。就像我们都以为拼多多只是电商，其实他早已在社交的土壤中生根发芽。

让更多的普通人受益，这不仅是黄峥的初心，更是拼多多的责任。黄峥开放 朋友圈 的时候，就是拼小圈宕机的时候。