事出反常必有妖，何况动静还不小。美团买菜的上线冲击了美菜网的市场份额，此次盈利不及预期的维权跟王兴有关?

美菜网遭维权

9月18日消息，美菜网总部办公室遭十余位加盟商包围，他们在美菜网办公室打出 还我血汗钱 的横幅。据悉，这些县域加盟商来自安徽、浙江、湖南等多个省份，一位浙江加盟商称加盟三个多月，亏损超过60万元。

总部负责人与加盟商协商数个钟头，无法达成一致意见后，双方选择了报警。美菜网向媒体回应称，上述加盟商为个别未按照双方商务协议履约的前县域合伙人，在公司办公场所扰乱办公秩序，并散播不实信息。

无独有偶，在今年7月份， 美菜网被微博名为 创客20190704 、自称是宝鸡二仓城市合伙人实名举报，称其 数据造假 。文章称，其从2018年12月加盟城市合伙人，到2019年6月关停，180天时间亏损达160万元。美菜网还 大量注册虚假账号，并以虚假交易来完成销售任务和数据 。

彼时美菜网相关负责人回应举报者系个人经营不善与公司产生纠纷，故意发布了相关不实信息，称此后当事人主动删除微博不实言论，表示还将继续与美菜网共同奋斗。

翻开美菜公司CEO刘传军的履历极为光鲜，官网显示，刘传军中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星的相关研究工作。

美菜网体量虽不及美团，但其创始人的背景可比王兴强很多，并且他们还在当年的 千团大战 中 兵戎相见 。

因农业而生

和拼多多黄峥创立拼好货时的想法一样，刘传军就是为了帮助农民，因为这不仅关乎创业，而且事关三农，他有一种忧国忧民的情怀。

当年他从窝窝团退居二线后，就将大量的时间用在调研、思考、总结上，发现了农产品对接餐饮店的商机，一个B2B网站的雏形在他心中形成了。

2012年，程维在北京创立滴滴，前期为了方便司机，主动购买智能手机赠送给司机。刘传军创业初期的想法跟程维如出一辙，2012年，智能机远远没有普及，他从深圳订购大量山寨pad机，插上无线网卡，免费配给十几家餐厅供其使用，以次培养用户习惯。

虽然效果不太好，但总比没有强。当年马云推广黄页没有效果的时候，转而给老板普及互联网知识。这些做法最终殊途同归。

2013年，他深入一线走访多地农贸市场，实地调研后，发现农产品流通环节太多、链条太长，每个环节的加价会使2毛钱的农产品最终市价到3块。

2013年底，移动互联网爆发，微信以及外卖行业迎来井喷。是时候在农产品供应链方面做出变革了，刘传军创立美菜网。2014年6月，美菜网上线，采用产地直采模式为餐厅做配送服务的B2B模式。

传奇创始人

1982年出生的刘传军，在创业前有十分光鲜的身份，他毕业于中国科学院研究生院空间物理学专业，硕士学位。在从事火星研究，月球观测中，浩瀚的宇宙激起了他人生的宏愿，他要创业。

2009年，他毅然丢掉 铁饭碗 ，创业互联网项目，但彼时刚经过08年经济危机，哀鸿遍野，他也未能幸免，一年后宣布创业失败。

他复盘后，转向餐饮行业，创立窝窝团。此后国内团购网跟风而起，每天都有大量团购网站上线，最高峰时，团购网达5000家，很快 千团大战 就爆发了。

此时有一个网站力压群雄，那就是王兴的美团网。在这场 战役 中，窝窝团虽未被绞杀，但也元气大伤，最后落到了被 卖身 的命运。

聪明的刘传军看大势已去，不再恋战，将股权转给了投资方。此后招兵买马，创立了美菜网。刘传军以情怀和故事来做营销，使美菜网成为资本的宠儿。

首先是农业情怀，再以扶贫话题营销。2018年6月，刘传军在接受中华英才期刊题为《人间正道是沧桑 美菜网精准扶贫的故事》的专题报道中称，他 心疼 农民，做扶贫项目，美菜网成立的初衷就是通过互联网改变农业乃至农村现状。

其次是讲故事。不仅创始人被贴上中科院硕士、研发火箭、观测火星等高大上的标签，而且CTO也是中国神通，14岁进中科大少年班，曾是bay研发团队核心人员。

此外，刘传军习得马云真传，只可惜不是马云的门徒。 让天下餐厅没有难做的生意 市场上所有的对手，无论规模团队资金实力，加起来都没有我们大。 这些言论，跟马云的 让天下没有难做的生意 拿着望远镜都找不到对手 是不是有些巧合?不是巧合，就是雷同。

估值超500亿元

此次加盟商 围攻 美菜网总部，其主要原因还是盈利问题，有钱了一切都解决了。有人说过，人只要有钱，烦恼就会减掉90%以上。但钱从哪里来，没说。

刘传军说，美菜网的目标是希望改变整个农业行业，改变8亿农民的生活，所以暂时不考虑盈利。但什么时候考虑盈利他没说，钱从哪里来，他也没说。

天眼查数据显示，美菜网最新一轮的融资是2018年10月进行的E+轮8亿美元融资，当时其估值达到70亿美元，投资机构包括高瓴资本和Tiger Global Management。在此前的几轮融资中，亦有真格基金、美团点评、华人文化产业投资基金等知名机构的身影。

成立五年之久的美菜网已成长为一家独角兽企业，但盈利难却是其无法直视的痛，两次负面报道都与 未盈利 有关。

等待并不可怕，可怕的是没有期限的等待。目前还看不到美菜网明确的赢利点或盈利方向。据一位三年的老员工李说， 美菜网综合毛利点不足10个点，这连仓储、物流费用都很难覆盖住 。

如果美菜网不盈利的痛点跟刘传军定位的 供应链企业 有关，参照京东自营物流体系的建设，其长跑了19年才实现盈利，这么长的战线美菜后续如果没有持续的大资本进入，仅仅靠县域加盟商那点养家糊口的资金能跑下来吗?

京东的成功得益于资本的耐心等待孵化，经过了长期巨亏才实现盈利，这种商业模式不是每一个都能成功的，需要天时、地利、人和配合。

未来之战

2018年，美菜网被硅谷全球数据研究机构评选为全球16家独角兽之一;2019年1月，美菜网荣获 2018年度公益项目奖 。

美团买菜上线后，以王兴的性格，必将势不可挡。美菜网后期若没有资本的持续加注，后果很难想象。王兴的 无界 战略能否打通美菜网，不得而知，但在王兴和刘传军之间还埋下了一个 伏笔 ，他就是干嘉伟。

干嘉伟是美菜网的主要投资机构之一高瓴资本的重要合伙人，他联合老虎基金投资了6亿美金给美菜网。他是前美团 COO，美团 互联网+ 大学校长，王兴费了九牛二虎之力从阿里 请 过来的 中供铁军 主将，为美团的 地推 事业立下了汗马功劳。

有了 阿干 ，即使未来刘传军和王兴 江湖再见 ，也掀起不了太大的浪花，何况王兴早已今非昔比。

当互联网从城市延伸到田间地头时;但空间物理学硕士成为 互联网+ 农业创业者时，边界已被打破。

如果刘传军将 颠覆中国落后农业市场 的情怀当做当作一个营销工具，玩一场资本盛宴，那他在迈步向前的时候必然会 扯谈 如果他不忘初心，造福三农，设身处地地为加盟商着想，加盟商做好服务，实现 让天下餐厅没有难做的生意 不是没有可能!