近几个月来，茶饮市场暗流涌动，而今，小鹿茶掀起巨浪。

在今年4月10日，瑞幸咖啡上线茶饮产品小鹿茶，其依托瑞幸咖啡全国40个城市的3000多家门店进行运营。

瑞幸咖啡请明星代言小鹿茶，新式茶饮很快受到年轻人的追捧。小鹿茶的品牌效应很快建立起来了，为了实现规模化运营，小鹿茶近日宣布独立运营，以科技公司定位，做起了新零售，并且以新零售的玩法招募合伙人。

小鹿茶运营不到5个月，快速宣布独立，这只有被称为唯快不破的咖啡女王钱治亚有这种魄力。从成立18个月就上市的瑞幸咖啡可见一斑，茶饮女王的桂冠，钱治亚志在必得。

布局下沉市场

瑞幸咖啡的门店大多集中于一二线城市，利用瑞幸咖啡拥有的强势品牌，小鹿茶迅速在茶饮市场占据了一席之地，增长迅猛，销售情况远超公司预期，这让钱治亚看到了双品牌差异化运营的机会。

瑞幸咖啡瞄准的是一二线城市的办公商务场景，而小鹿茶则面向三四线城市的休闲场景。她希望借助小鹿茶品牌加速拓展三四线市场，小鹿茶代替咖啡实现引流，有效解决了下线市场咖啡需求不足的问题。

我们知道，天猫、京东用拼购往下沉市场走，加上原有市场优势，都变成了 双腿走路 。瑞幸对标的星巴克，也在大肆往下沉市场扩展。

基于 多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费群体将是整个中国消费品行业未来发展的趋势。 的观念，钱治亚也看重了下沉市场，只是她换了 以茶代咖啡 的打法，她的这种多品牌战略匹配符合新生代的消费思维和消费行为。

而 唯快不破 是瑞信咖啡上市后，业界帖在钱治亚身上的标签。这次她也延续了延续了瑞幸咖啡的快速执行模式，目前第一批小鹿茶门店预计10月1日之后正式开门营业，其品牌代言请的是当红小生肖战。而在加盟这块更是打出了 零加盟费 的新零售玩法一次吸引更多入局者。

当然除了布局下沉市场、 双腿走路 的战略需要外，也让瑞幸咖啡保持漂亮的业绩多了一份保障，毕竟从咖啡女王变成茶饮女王少不了资本市场的加持。

咖啡女王速成记

2017年，滴滴在网约车江湖三年大战中称王了，它合并滴滴，收购Uber中国。钱治亚在这场战争中 拼死 保全了神州专车的江湖地位。

天才初定，钱治亚才有心思捧起一杯咖啡，在舒缓的音乐中与心灵对话。在这场自我的对话中，她突然萌生了开咖啡店的想法，生活中不只是有白开水，还有咖啡。

2017年11月，钱治亚离开网约车的江湖。她在朋友圈称，在神州工作10余年，很幸运和各位伙伴共事。所以，我会带着这份幸运创业，下一站，luckin Coffee，不见不散。

就这样，钱治亚举着瑞幸的大旗杀进咖啡市场，斗志昂扬的高喊着 打败星巴克 ，与当年 一日三送 的易迅叫嚣着打败京东有着雷同的片头。

在得知老部下要创业瑞幸咖啡时，陆正耀积极支持，他不仅借钱给她，而且还投钱，成为钱治亚早期的天使投资人。不但如此，他还拉了几个 媒体老朋友 为钱治亚组了一场饭局，托付大家多多关照。

在创业前期，钱治亚因找不到合适的办公场所，陆正耀将公司新大楼空余区域租了一部分给瑞幸咖啡。

有神州专车国企的背书，老东家的看好，而钱治亚驰骋商场十余载，其创业经验、人脉资源都助她在咖啡市场所向无敌。

瑞幸咖啡在朋友圈投入800万的广告费，借着高频次曝光和大力度优惠，在试营业期间，其已卖出500万杯，服务用户超过130万，瑞幸咖啡成为了一只极速奔跑的野兽。

钱治亚带着瑞幸咖啡一路高举高打，以每月开店87家的速度奔跑，仅一年，就开店2000多家，如此的彪悍作风，引起了资本市场的极大关注。大量的投资机构纷纷向钱治亚抛出橄榄枝。

在2018年12月，瑞星咖啡获得B轮2亿美的融资后，其估值高至22亿美元。而在这场咖啡战中，星巴克的市值已缩水了100亿美元，虽然在气势上瑞幸咖啡占了上风，但也是杀敌一千，自损八百，在这惊人的壮举背后，瑞幸咖啡烧了10个亿，亏损8亿多。

为了实现 打败星巴克 的目标，钱治亚以闪电的速度将瑞幸咖啡送到了纳斯达克市场，此时瑞幸在18个月大，刷新了一家公司从成立到IPO的最短时间。

上市后的瑞幸咖啡，有了资本的加持，更是一发而不可收，目前以开店3000多家，仅此于星巴克的门店。不到两岁的瑞幸咖啡已经可以跟在中国20余年的 咖啡界老大哥 星巴克比肩了，其超越星巴克可能只是时间问题。

如今，瑞幸又多了小鹿茶!

钱治亚蒙眼奔跑?

面对外界对瑞幸咖啡盈利的质疑，有人说，瑞幸速度是狂奔，是蒙眼奔跑。其实不然，在瑞幸上市的首份年报上，钱治亚表示，由于规模效益、议价能力的提高，以及技术带来的运营效率提升和更高的门店销售杯量，瑞幸接近达到门店运营的盈亏平衡点。

我们说创始人的高度决定了企业的高度。早在创立瑞幸之前，钱治亚就有神州 铁娘子 之称。与她安静温婉的外面相比，她骨子里处处带着 狠 劲儿，做事雷厉风行。

2005年，钱治亚在北大读完管理学硕士后，进入了北京华夏联合汽车俱乐部任副总裁，以一名 硬汉 的形象进入汽车行业。

机缘巧合，2007年，陆正耀从通讯行业杀入汽车行业，创立神州租车。此时钱治亚入了陆正耀的 法眼 ，他想尽办法将钱治亚挖了过来。

钱治亚从此成为神州租车的元老级人物，一干就是10年，从行政人事一路成长为神州租车和神州优车的COO。

她在汽车江湖纵横十几年，没有让陆正耀失望。陆正耀说， 作为神州在全国300个城市、1000多家门店、10万多台车超过4万员工的大管家，自己每次在外面见合作方聊完就走，具体的细节是钱治亚负责的 。 足见陆正耀对钱治亚的信任和肯定。

而正是这样的工作强度使钱治亚爱上了咖啡，咖啡的梦想种子早已深埋心中，只要合适的水、阳光就能发芽了。

在三年的网约车大战中，她看到了互联网创业的机会，找了咖啡创业后秀之秀的模式。于是善于规划、执行力又强的钱治亚带着浓郁的咖啡情结走访调查，发现除了星巴克，用户选择少得可怜，而且咖啡消费价格又高，她找到了行业的痛点，发现国内咖啡市场还真是一片蓝海。

说干就干，钱治亚准备了10亿创业资金，开始了咖啡创业的寻梦之旅。摘掉神州优车COO的光环，她一头扎进咖啡创业，从 星巴克 那开始吆喝，以 网约车 模式开始烧钱，流量稳定后，又以 拼多多 的思维进入下沉市场。

钱治亚不仅成为传统咖啡市场的搅局者，而且即将掀起茶饮市场的巨浪， 唯快不破 的背后，一定还有王兴式的 无界 。

造富神话

以瑞幸目前47亿美元的市值来看，钱治亚身价超过9亿美元，折合人民币70亿元，又一个互联网造富的神话。

当然，70亿的身价目前还只是一个数字，但钱治亚将其变成现金也只是时间问题，毕竟咖啡门店扮演的引流角色作用已经显现， 从咖啡开始，我们的使命是成为每个人日常生活的一部分。 未来相关的配套产品或衍生品经陆续发力，盈利指日可待。

钱治亚先将小鹿茶 放出去 作为独立品牌竞争，实行 新零售运营合伙人 模式，最大程度解决品控和效能问题。小鹿茶之后，或许又有新的独立品牌冒出来也不足为奇。钱治亚的这套降维打法着实是高，从咖啡、茶饮再到轻食，其完成了 高频到低频 消费品类的覆盖。

也许此时正捧着小鹿茶的钱治亚在赶往 茶饮女王 的路上，不由地感叹，原来在白开水之外，除了咖啡，还有小鹿茶!