何俊身上，有着很鲜明的 阿里烙印 。从 中供铁军 到支付宝事业群，他在阿里扎根8年。因此，不管是价值观还是创业风格，都带点 阿里味 。

在铜板街员工眼里，何俊是那种严肃又严谨的人，做事 一板一眼 ，喜欢花大量时间思考行业和具体业务。和人交流的时候，对逻辑的追求有着一种近乎于严苛的执着。

很难想象，这样 一板一眼 的人，竟然多次不顾众人反对做出 叛逆 的事。

非 阿里 不可

刚刚加入阿里巴巴的时候，何俊还只是一个刚从象牙塔走向社会的职场小白。2002年夏天，他从浙江大学金融学系毕业，收到两家公司的offer，一个是窝在破旧办公楼里的阿里巴巴，一个是国内通信老大TCL。

阿里巴巴面试足足3个小时，竟然开出的条件是每月800元、扣除五险一金只能拿到500元底薪，相比之下，TCL出手就大方很多，面试15分钟直接开出每月4000元的工资。

明眼人都知道怎么选择，但何俊偏偏不。对于阿里花费3小时面试初出茅庐大学生这一点，他很受用，觉得自己备受重视，心里一个激动直接奔阿里去，什么高薪厚禄啥都不要了。广大HR面试时，可以考虑这一招。

同年9月，他屁颠屁颠跑去阿里报到，加入B2B线下销售团队。谁知道，这一个不起眼的 屌丝 销售团队，后来竟然成了盛名在外的 中供铁军 ，催生出陆兆禧、干嘉伟、程维这样赫赫有名的大咖。

一个刚从象牙塔走出来的小白，也没啥想法，只知道死心塌地埋头苦干。这样 一板一眼 的人，有一个很大的特点，那就是做事踏实。这非常符合 中供铁军 的狼性打法。

的确，这力气还真用对了地方，短短九个月时间，何俊就崭露头角，成为阿里当时最年轻的顶级推销员之一，并晋升为销售主管，开始平步青云之路。

四年后的2006年， 小白 何俊开始有想法了，看上刚成立不久的支付宝。但这时的支付宝在外人看来，也没啥特色，毕竟还未成气候。

出走 成瘾

何俊倒不在意这些，一门心思只想着通过内部面试申请加入。没想到，堂堂一个金融学系毕业的人，竟然被当时的领导以不合适为由，刻意 刁难 。

领导开出的条件可以说相当 苛刻 了，不仅仅降级降薪，还活生生把他从一个管理者位置拉下变成基层执行者，摆明了就是要他知难而退。谁知道，这么苛刻的条件，何俊也欣然接受。

执拗的何俊，姿态都放得如此低了，领导也不好再为难，只好妥协，最后如愿进入支付宝事业群。

又是一切从头开始。不过，对于从 中供铁军 出来的人，这点苦并不算什么。为了用最短的时间上手，何俊无所不用其极及，像菜鸟一样四处请教同事，甚至把支付宝那本厚厚的客服手册，从头到尾读了四遍。

如此努力的付出，在三个月后总算有了丰厚的回报，不仅可以用专业词汇和同事正常交流，还在没有任何资源辅助的情况下，为平台签约了100个机票代理商，又扬眉吐气了一番。

按照这样的速度发展下去，可以预见他在支付宝前途无量。但何俊再次做出让人意外的决定，在支付宝发展日益壮大之时，他竟然选择离开。

而且，跟四年前一样，降级降薪去上海通联支付。理由只是想系统地学习金融基础知识。

此时的何俊其实已经不是20出头的小伙子，而是迈入而立之年，可这并不妨碍他 折腾 。在上海通联支付两年，他嗅到了创业的商机。

当时很多急需周转资金的小微人群求助无门，另一方面手有余钱的小微人群找不到合适的渠道投资，基于此，打造一款服务这两端人群的互联网普惠金融App的念头呼之欲出。

于是，新婚不久的何俊，又折腾起来，竟然辞职投奔商海，一下子把自家老爷子气得跳脚。

狭路相逢 老东家

在阿里浸淫八年，潜移默化下牢牢打上 阿里烙印 。这种烙印，在创业初期，成为他痛苦的根源。

2012年9月12日，在没有技术人员的情况下，何俊搭上积攒了多年的积蓄，拉上两个合伙人，在杭州一个创业园咖啡厅租了一间办公室成立铜板街。

铜板街的第一款APP找外包公司开发的， 一开始总是被人瞧不起，后来听说滴滴打车第一个版本也是外包开发的，心里踏实多了。 何俊回忆道。

虽然技术问题解决了，可是资本市场连连遇冷。他连续跑了40家基金公司，都没有人搭理他，也没有人愿意合作。他陷入绝望，因为账上的钱不够支持再这样走下去，如果转型，或许还有活路。就在这时候，一家基金调查公司，愿意合作，这才打消转型的念头。

谁知道，好不容易熬过了寒冬，本以为会一帆风顺了，没想到，来自老东家的打击不期而至。那时候，他们费了九牛二虎之力刚把铜板街App做出来上线，余额宝却紧跟其后出来了。

铜板街App上线当天，何俊觉得 前途一片光明，未来的世界就是我们的了 ，高兴得拉上另外9个创业者一起痛痛快快地喝酒庆祝。

然而，这股兴奋劲还没过去，就被老东家支付宝杀个措手不及。

如此意外地与老东家 想到一块去 ，双双抢滩互联网普惠金融，可真不是一件值得高兴的事。

此时的何俊就好比手持小米加步枪，而背靠阿里的余额宝就像一艘航空母舰，若是正面对战，铜板街毫无招架之力只有挨打的份，其痛苦纠结程度不言而喻。

面对余额宝咄咄逼人的攻势，何俊深感寸步难移，历经无数个无眠的夜晚，最终想出了扭转乾坤的一招。那就是玩差异化，他认为如果没有差异化，在流量和品牌端根本就不是余额宝的对手。因此只能转型，开始做非标产品。

特别有意思的是，余额宝的出现推动了中国互联网金融的热火朝天。在余额宝上线几个月后，全国VC的投资经理蜂拥出现在何俊面前，铜板街的融资问题迎刃而解。

就此，何俊于斜刺里杀出一条血路，铜板街也逐渐步入正轨。