1

从小学生、中学生到大学生，从建筑民工到都市蓝领、白领、粉领、金领，王者荣耀几乎在中国各个阶层掀起了一场手游狂欢。王者荣耀取材历史人物，但又是在架空背景下的重新演绎。小学生们很容易沉迷于角色本身，而忽视了真实的历史设定。

另外，有玩家对游戏产生兴趣的同时，也想对人物本身如数家珍。为了普及历史常识，以及满足玩家求知的欲望，王者荣耀团队出品了一个叫《王者历史课》的节目，第一期他们请了马东来讲三国时期的刘备。

毕竟是跻身四大名著的高贵身份，一直以来，三国题材都有广泛的受众基础。因品三国而走红的易中天曾把历史人物和历史事件划分成三种面目，历史上的本来面目，称之为历史形象；小说、戏剧和文学艺术中的面目，称之为文学形象；民间信仰、民众风俗和一般人心目中的面目，称之为民间形象。“站在古人的立场上看历史，叫历史意见；站在现今人的立场上去看历史，叫时代意见；站在个人的立场上去看历史，叫个人意见。”

大抵很多人心中的历史都是三种意见交织。易中天品三国讲的是历史形象，马东讲刘备更多是其文学形象。也正因为形象太多，马东在历史课的开篇就言明了：人类的历史，一直有一个延续性，而且是真实存在的，但要命的是，那个真实性不可考。描述历史除了写史书以外，还有一个方法，就是写小说，或者用戏剧方式。”直到游戏出现了，游戏是一种更丰富的手段，它自建一个宇宙，里面有其世界观和人生观。“马东的米未团队不仅玩狼人杀，也集体玩王者荣耀。

每一款游戏都有它的生命周期，作为平台方，要做的除了输出大规模营收数据外，还可以想想怎么把游戏文化做更多形态的衍生。在这一点上，王者荣耀要比已经落寞的卡牌类游戏“三国杀”努力得多。

三国杀曾红极一时，但随着用户不断长大，有很多都从大学毕业走向社会了，新成长起来的用户又开始面临新的游戏诱惑。三国杀就像人人网一样，英雄迟暮。

90后是互联网原住民一代，是手机控一代，同时也是资源最好的一代。早就没有了毕业包分配，没有公司包吃包住、终身雇佣，90后需要自己去闯荡去创造世界。

同样取联盟之意的《联盟》一书提供了一种使雇主和员工之间从商业交易转变为互惠关系的框架，创建了一种鼓励公司和个人相互投资的工作模式。站在联盟思路上看，不管你的队友是谁，不管历史有没有局限，每个人的职业生涯都是个人创业之旅。

90后小时候集英雄卡牌，听着“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”的时候，应该不曾料想，长大了玩游戏，玩着玩着，竟看到和历史甚至和人生的契合之处。

2

苍天已死，黄天当立。以黄巾起义为标志，东汉末年开启了诸侯割据的乱世。著名的暖男刘备桃园三结义，以皇叔身份加持和仁德义感召，发迹之初，就把关羽张飞两员猛将牢牢把握在身边。这种共同创业的合伙人模式也一直被运用到今天。

带着“小马季”、《挑战主持人》制片人、央视春晚语言类节目总导演等光环，2013年马东跳槽去了爱奇艺。一句“世道变了，你来我这儿吧”，马东就把央视新锐总导演和团队也引到了爱奇艺。“价值观统一、理念认同、做事方式一致”，马东在《王者历史课》讲刘备的朋友圈和结义模式的时候，几乎也是在讲自己和团队。和牟頔搭档两年后，马东选择创业，加上当时的《奇葩说》商务总监煦，三个人一起向着网生内容的黄金时代一路狂奔。

被罗贯中包装以后，刘备仁德义兼备，这也是为什么他在王者荣耀里面的武器也是以此特质命名。刘备身边聚集了一大批能人贤士，还有铁杆兄弟，但其实曹操身边也不乏这样的朋友圈。郭嘉、荀彧、荀攸、贾诩、程昱，许褚、张辽、乐进、李典、曹仁，把谋士和虎将拉出一个表单PK，曹操军团的实力丝毫不弱于刘备。但为什么知名度方面，就是不如诸葛亮以及蜀国五虎将。这和刘备打天下的时候所展现出来的公关和BD能力有很大关系。（当然真实原因是罗贯中的偏爱）

马东的分析里面，除了上述的结义模式，刘备还有道义模式这张王牌。刘备在几个关键节点，体现出了时时刻刻把兄弟利益放在前面：张飞曾经丢过刘备的一家老小，张飞想以死谢罪，刘备说出了那句著名的“兄弟如手足，妻子如衣服”。赵云也有类似经历，在长坂坡七进七出（暂且不说那个时候是不是骑在马上打仗，都是故事）。刘备抱过阿斗，一把摔在地上，“为你险些损我一员大将，要你何用”，一个动作一句话，CEO的个人品牌形象瞬间就立住了。

过去三年，马东不断在各种角色之间游走，其中最大的财富应该是结交了一批“谋士”和“武将”。蔡康永和高晓松，原本是两个世界的人，但在马东的磁场，可以一起发生化学反应。马薇薇、黄执中、邱晨等人原本就是实力不俗的辩手，因为马东得到了更大的娱乐舞台。

《王者历史课》上，马东提到刘备创业故事更重的一个特点是大义模式。刘备弃新野走樊城，兵败当阳桥，一路很落魄。诸葛亮解释说，那是因为“我主刘备不愿意放弃十万百姓，百姓爱戴我主，不愿意当曹操的子民”。

这不一定真实，但可以当做一个故事来看。创业初期如何找到自己的种子用户并且取得他们的信任很重要。对刘备来说，那些对汉室稳定仍有期待、渴望仁义之师的百姓就是他的种子用户。刘备深谙此道。对马东来说，拥有典型90后价值观的人群就是他的种子用户。奇葩说里的花式广告，是一种营销手段，但也是马东尊重他核心用户的一种努力，至少他自诩是一个60年代出身的90后，内心可能是抵触生硬口播的。于是他后来千方百计请来了何炅念。

马东曾对媒体说：“做内容的人，要研究大众心理，就是我的内容到底在什么层面解决了你的心里状态，而不是做出一个所谓的东西卖给别人。”以前电视台是一种强制手段，是低成本的娱乐形态，但在开放的互联网世界，观众是有选择性的找内容看。

3

“话说天下大势，分久必合，合久必分。”罗贯中在《三国演义》开宗明义，战争的本质就是权力的博弈。陈寿在《三国志》的《隆中对》里是这样描写诸葛亮给刘备献策的：益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理……

刘备集团关键性的一步就是入蜀，让其他诸侯措手不及。这是刘备另辟蹊径与曹操、孙权三分天下的杀手锏。某种程度上，马东横扫网综诸侯靠的也是模式的创新。虽说网综从破石而出到超越电视综艺只花了短短两三年时间，但现在各类综艺基本上都是舶来品，照搬国外尤其韩国综艺的模式。马东戏称“全世界的节目模式几乎都被中国人买光了。”

马东认为每档节目都由细节堆积而成，形式并不重要，同样是以说话为主的节目，可能会有一万种不同的做法。刘备集团最后其实就是输在了细节上。按照诸葛亮的设想，天下有变，命一上将将荆州之军以向宛、洛，刘备身率益州之众出于秦川。但在权力的博弈当中，关羽忽视了盟友东吴的细节变化，而导致蜀国的节节败退，最终只能靠孔明六出祁山以报先帝知遇之恩。

所以，从细节上来说，要声明一下，马东与刘备的对比仅止于CEO形象层面。他们类似之处在于，马东明明也是个商人，但对金钱表现得相对克制，看起来是个有人情味的商人。刘备其实也是要在乱世中成就霸业，但却又能让跟随者觉得他仁德义。

相比之下，被马东请到节目里做导师嘉宾的罗振宇就展示出了百分百商人的气质。罗振宇强大的本领是能把所有问题最终归于经济学，他出场自带商业圣经BGM。这就好比枭雄曹操，狭天子以令诸侯，告诉天下人他就是要争天下。

荀彧算是曹操霸业路上的半个合伙人，居功至伟。建安初年的曹操和荀彧有共同的政治理想，驱虎吞狼，匡扶汉室。荀彧是个明白人，他所属的颍川荀氏家族如果要争世家门阀的利益，把筹码压在曹操身上或许是最好的选择。但野心勃勃的曹操在大局已定后，最终和荀彧分道扬镳。

现实世界中，自媒体枭雄罗振宇联合申音、吴声三人于传说中的世界末日联合创办了罗辑思维。但在罗振宇构建了自己的魅力人格后，权力和利益的博弈出现了新的变化，最终罗振宇和申音彻底分手，相望于江湖。吴声鼓捣他的场景实验室，和罗辑思维的交集也越来越少。

当然，历史反照现实只是局部，游戏也只是游戏，和真实的人品、真实的成败无关，没有雷同，不要巧合。说了刘备和曹操，那么你可能想问，谁是孙权？从内容创业圈的个人IP属性和地理位置来看，答案应该是江南的吴晓波。